Цена информирует о предложении товара, его величине, о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса. Поскольку цена является носителем информации, она выступает инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех показателей в денежном выражении. Цена занимает ключевое место в системе управления предприятием, регионом, национальной экономикой.
Все функции взаимосвязаны и находятся в постоянном взаимодействии. Проявляются они не только в системе цен, а также в отдельно взятой цене на конкретный товар.
3. Факторы формирования цены в рыночной экономике, Факторы, влияющие на формирование цены в рыночной экономике целесообразно разделить на две группы:
— внутренние — факторы, определяющие уровень и динамику ОНЗТ (по экономической природе — это производственные факторы).
Они в значительной мере определяют уровень и динамику цены
— внешние — политические, экономические,
В рыночной экономике все ценообразующие факторы действуют в совокупности. Это предопределяет формирование цен как единого экономического механизма.
4. Классификация цен
Для стоимостной оценки результатов сделок и затрат используются различные виды цен. Отечественный и мировой опыт показывают, что существует множество цен, связанных с особенностями товара. Несмотря на многообразие действующих на рынке цен, они между собой взаимосвязаны. В зависимости от того, какой признак использован для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
- По характеру обслуживаемого оборота
1. Оптовые цены — цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям крупным партиями (оптом).
Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования
... товара. Глава 2. Установление начальной цены. Каким образом компания устанавливает цены? Любой первокурсник любого экономического университета докажет, что цена, максимально увеличивающая прибыль определяется путем оценки спроса на товар при различных ценах ... в качестве основного фактора низких объема продаж высокие цены на товары. Конечно, для того чтобы сбыть товар по бросовым ценам, большого ума ...
Оптовые цены применяются между отраслям внутри оптовой сферы, при передаче продукции из оптовой в розничную сферу. К оптовым ценам относятся:
- оптовые цены на продукцию
промышленности;
— закупочные цены — это цены на
- биржевые цены;
— цены на услуги — тарифы (в сфере оптовой торговли, например, грузовые транспортные тарифы, фрахт).
2. Розничные цены — цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению; цены, по которым товар реализуется конечному потребителю в ограниченном количестве. Например: отпускные цены на предприятиях общественного питания; цены на услуги населению в розничной сфере (пассажирские тарифы).
- В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке
1. Свободные (рыночные) цены — это цены, устанавливаемые производителями (продавцами) товаров (услуг) на основе спроса и предложения на определенном рынке. Свободные цены не подвержены прямому вмешательству со стороны государства и формируются в соответствии с конъюнктурой рынка. К свободным ценам-относятся:
— цена спроса (верхний предел цены) — цена, по которой потребитель
— цена предложения (нижний предел
- фактическая цена реализации,
2. Регулируемые цены — цены, которые устанавливают органы управления (Президент РФ, правительство, федеральные органы, органы местного самоуправления) или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие условия. Регулируемые цены бывают гарантированными, рекомендованными, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными).
Регулирование цены осуществляется на основе экономических и административных методов. Например:
— предельные цены — цены, выше или ниже которых предприятия не могут
Верхний предел уровня цены, например, устанавливается на продукцию естественных монополий, на социально-значимые товары.
— фиксированные цены — цены, устанавливаемые на
Понятие и сущность контрактной цены
... контрактов право установления момента фиксации цен отводится импортеру. Основы формирования контрактных цен Контрактные цены формируются определённым образом. Чаще всего он напрямую зависит от разновидности используемых в договоре цен. ... случае определяется разновидностью контрактных цен. Наконец, пятым этапом служит определение уровня цен. Считается, что в договоре должны быть установлены допустимые ...
- По способу установления (фиксации), по степени устойчивости во времени
Все эти цены применяются в договорах (контрактах).
Контрактная цена — это цена фактической договоренности между продавцом и покупателем; цена, величина которой определяется предварительным соглашением
1. Твердая (постоянная, стабильная, фиксированная, гарантированная) цена — цена, которая устанавливаются в момент подписания договора и не меняется в течение срока поставки по договору. Эта цена используется на весь срок действия договора. Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока. В договорах с длительным сроком поставки делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит.
2. Подвижная цена — зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику. При установлении подвижной цены в договор вносится оговорка об увеличении или уменьшении цены.
3. Скользящая цена — цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначально договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, произошедших в период исполнения договора. Устанавливается на товар с длительным сроком изготовления, например, на сложное промышленное оборудование, суда, самолеты.
4. С последующей фиксацией (плавающая, регулируемая, гибкая цена) — цена, фиксируемая в процессе исполнения договора, может уточняться непосредственно перед поставкой каждой партии товара (при долгосрочных контрактах).
В договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность, база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации).
- По способу получения информации об уровне цены
На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договорах (контрактах).
Это ориентир для внесения поправок или для фиксации цен при заключении сделок.
1. Публикуемые цены — цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Как правило, эти цены отражают мировой уровень цен. К публикуемым ценам относятся: биржевые котировки, цены аукционов и торгов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.
2. Справочные цены — цены товаров во внутренней и внешней торговле, публикуемые в различных печатных изданиях (экономических газетах, журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах).
Справочные цены могут быть: номинальными, т. е. не связанными с реальными коммерческими операциями; отражающими прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц (средние цены фактических сделок за определенный период); экспертными оценками. Справочные цены по ряду товаров играют роль отправной точки, с которой начинается согласование цен при заключении сделки.
Заключение договора на торгах и аукционах (2)
... и газетах, среди которых можно выделить работы Евсеева А., Брагинского М.И., Завидова Б. ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРА НА ТОРГАХ И АУКЦИОНАХ 1.1 Сущность, цель и правовое регулирование заключения договора на торгах ... РФ, государственных внебюджетных фондов и внебюджетных фондов субъектов РФ, регулируются Положением об организации закупки товаров, работ и услуг для государственных нужд, ...
3. Расчетные цены поставщика — цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий. Расчетные цены применяются в договорах на нестандартно специальное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Различия у такого оборудования с аналогичным того же назначения настолько велики, что невозможно устанавливать цену, ориентируясь на справочные или публикуемые.
- В зависимости от вида рынка
Вид цены часто определяется видом рынка, на котором она образуется.
1. Цены товарных аукционов.
Аукцион — торги, которые специализируются на сбыте определенных товаров. Аукционы проводятся, как правило, один или несколько раз в год. Цены на аукционах устанавливаются в результате взаимодействия спроса и предложения. Аукционные цены зависят от вида аукциона:
а) аукцион с повышением цены -товар продают по цене наиболее высокой из предложенных покупателями;
б) вейлинговые торги — первоначальная цена предложения наивысшая, затем цену постепенно начинают уменьшать. При этом обычно используют экран (циферблат), где стрелки имеют обратный ход. Покупатель нажатием кнопки определяет устраивающую его цену.
Особенностями аукциона является: наличие, как правило, одного или нескольких продавцов конкретного товара и множества покупателей; в отличие от бирж на аукционах продаются реальные товары. Аукционные цены могут существенно отличаться от рыночной (быть выше, т. к. отражают уникальные, редкие свойства товара. Часто аукцион-цена зависит от мастерства человека, проводящего аукцион.
2. Биржевые котировки — цены специально организованного, постоянно действующего (в отличие от аукционов) рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают продукцию сельского хозяйства и лесное сырье (хлопок шелк, шерсть, зерновые, пиломатериалы, фанеру и др.), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты и т. д.
Цена биржевого товара (или биржевой сделки) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товара, расстояния от места поставки (удаленности) и прочих условий.
3. Цены торгов — это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товара или получения подрядов на производство работ по заранее объявленным в тендере условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей для обеспечения наиболее выгодных условий сделки ее организаторам. Особенность торгов: наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из множества предложений выбирает более выгодное, в том числе по цене, предложение.
В России торги развиты слабо. В мировой практике торги проводятся на продукцию машиностроения (самолеты, суда, оборудование), на строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог.
Методы формирования договорных цен на продукцию строительства
... Набор" договорной цена ассортиментный себестоимость Ценовая стратегия «набор» - стратегия, используемая в условиях неравномерности спроса на взаимозаменяемые товары. ... средств бюджета, то регулирование цен на строительные материалы, изделия и конструкции будет осуществляться ... маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Торговая фирма устанавливает цены только после ...
Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, цены на товар ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным контрактам. Цены торгов публикуются редко. ,
4 . Цены ярмарок и выставок (часто льготные).
- С учетом фактора времени
1. Постоянные цены — цены, срок действия которых заранее не определен.
2. Сезонные цены — цены, срок действия которых определен периодом времени.
3. Ступенчатые цены — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
- По способу отражения транспортных расходов, в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов (франкировки товара)
Франко (до) — показывает до какого места пути следования товара от продавца к покупателю транспортные расходы включены в цену (поставщик возмещает транспортные расходы).
Могут быть следующие виды франко:
