Цены по Контракту и общая стоимость Контракта

Контрольная работа

Анализ мирового рынка черного металла

.

За первые три месяца 2017 года мировое производство стали достигло 410,5 млн т, что на 5,7% больше, чем в аналогичном периоде 2016 года По прогнозам экспертов EIU[1], по сравнению с показателем 2017 года, в 2018 году объем производства стали сохранится, а к концу 2018 году сократится примерно на 3% и составит 1 571 млн т. Основной причиной таких ожиданий является замедление роста экономики Китая как основного производителя/потребителя стали.

Цены по Контракту и общая стоимость Контракта 1

Рисунок 1 – Динамикароста производства стали в мире с 2009 года (млн т)

Китай. После сокращения производства в начале 2016 года китайские металлурги отреагировали на восстановление цен и ослабление кредитных условий увеличением его роста во второй половине года, особенно в последнем квартале. Годовой объем производства вырос на 1,2%. Эксперты EIU прогнозируют, что антидемпинговые меры (например, инициированное ЕС расследование в отношении цен на поставки проката с покрытием в декабре 2016 года) и резкое сокращение внутреннего спроса из-за ужесточения государственного регулирования цен будут препятствовать росту дальнейшего производства.

Северная Америка.

Северная америка  1

Рисунок 2 – Топ-10 стран/групп стран по производству стали в 2017 году (долевое распределение, %)

В начале 2017 года производство стали начало расти за счет открытия завода BigRiverSteel, который стал осуществлять выплавку стали в Арканзасе в декабре2016 года. Более высокие цены такжестимулировали запуск отдельных простаивающих мощностей: люксембургская компания ArcelorMittal в декабре 2016 года возобновила эксплуатацию доменной печи мощностью 1,3 млн тонн/год (т/год) на своих заводах в штате Индиана. Компания US Steel возобновила работу на линии проката в объеме 3,6 млн т в январе 2017 года и может начать вновь производить первичную продукцию вконце этого года. В феврале2018 года компания AceroJunction запустила собственную линию проката и намерена возобновить работу электродуговой печи со скоростью 1,2 млн т/год во второй половине2018 года.

Северная америка  2

Рисунок 3 – Графиксредней загрузки мощностей 67 стран-производителей (%, помесячно)

Евросоюз.

Индия. Выпуск продукции в Индии в первойполовине 2016 года продолжался в условиях роста запасов. С тех пор производство выросло за счет запуска новых производственных мощностей и истощения запасов, что привело к устойчивому росту производства на весь 2016 год на 7%. За первые два месяца 2017 года объем производства увеличился еще на 12,4%. Индийские производители получили льготы со стороны регулятора: в феврале 2017 годабыли введены минимальные импортные цены (МИЦ) почти на все изделия из стали. Поскольку МИЦ значительно превышали рыночные цены, они практически исключали возможность импорта в Индию. Некоторые МИЦ были отменены в августе,но часть была сохранена.

13 стр., 6102 слов

Издержки производства: сущность, структура, проблемы минимизации

... цен необходимых ресурсов, от технологии, т.е. от количества ресурсов, необходимых для производства. Экономисты считают издержками все платежи - внутренние и внешние, необходимые для изготовления продукта (услуги). Структура издержек ... предприятия стали обладать ... объема продукции от интенсивной хозяйственной деятельности на затапливаемых землях (альтернативные издержки). Общие экономические издержки ...

В 2017 году потребление стали увеличилось на 1,3% по сравнению с 2016 годом — до 1 600 млн т. Однако к концу 2018 года динамику роста потребления сменит противоположная тенденция — прогнозируемый уровень снижения мирового потребления стали в 2018 году составит порядка 2%.

Евросоюз  1

Рисунок 4 – Динамика роста потребления стали в мире с 2014 года (млн т)

Цены на сталь в Китае продолжали расти в течение последней половины 2016 года и в начале 2017 года. Сейчас они находятся на уровне 500 долл. США за тонну FOB, что является самым высоким показателем с первой половины 2014 года. Небольшие объемы запасов и длительные сроки поставки позволили китайскимзаводам вернуться к прибыльности в 2017 году. Эксперты EIU прогнозируют, что с учетом ожидаемого падения спроса со стороны Китая по мере ослабления государственной поддержки предложение превысит спрос, в результате чего со второго квартала 2018 года цены, скорее всего, будут снижаться. В конце марта цены упали примерно на 20–30 долл. США за тонну, что подтверждает тенденцию на которой основан прогноз.

Евросоюз  2 Рисунок 5 – Динамикароста цен на сталь с 2015 года (долл. США за тонну)

Более низкие цены на китайскую продукцию будут способствовать увеличению экспорта на внешний рынок, что окажет давление на поставщиков из развивающихся стран, таких как Россия и СНГ, Индия и Бразилия. На таких рынках в 2018 году будет наблюдаться устойчивый внутренний спрос.

Не смотря на изменения, происходящие в Китае, и сокращение производства надругих рынках, к концу 2018 года и в 2019 году процент загрузки мощностей будет не ниже 75% — рост спроса будет ограничен, что не обеспечит наличия долгосрочного комфортного уровня цен для заводов. Избыток мощностей будет уменьшать маржу металлургического завода, сокращая спред между ценами на сырье и готовой сталью.

Результаты трансформации рынка станутзаметны лишь через некоторое время, и не последнюю роль в этом сыграет протекционизм ЕС и США. Тем не менее, принятые меры приведут к увеличению импорта на эти рынки со второй половины года, что приведет к снижению цен. В свою очередь, производство (и спрос на сырье) снизятся.

Эксперты EIU прогнозируют, что цены на сталь упадут во второй половине 2018 года.

2. Анализ Российского рынка черного металла

По данным Росстата, производство стали в 2017 году увеличилось на 0,3% — до 69,6млн т.В целом мы наблюдаем снижение темпов роста металлургического производства и производства прочих готовых металлических изделий относительно 2015 года — на -2,3%.

 анализ российского рынка черного металла 1

17 стр., 8324 слов

Применение стратегии минимизации издержек в металлургическом производстве

... курсового проекта «Стратегия минимизации издержек» особенно актуальной. Цель работы: проанализировать применение стратегии минимизации издержек в металлургическом производстве. Для достижения этой цели были поставлены следующие основные задачи: рассмотреть теоретические аспекты стратегии минимизации издержек металлургического производства; проанализировать практические аспекты стратегии ...

Рисунок 6 –Производствоосновных видов продукции и готовых изделий (млн т)

Сокращение объемов металлургического производства в 2017году обусловлено снижением внутреннего потребления стального проката (наибольшее сокращение потребления наблюдаетсявавтопромышленной и строительной отраслях).

  • Производство проката находится на стабильном уровне, а спад в металлургическом производстве связан с уменьшением выпуска продукции последующих переделов, в том числе труб и проката с покрытием.
  • Рост производства стали при уменьшении выпуска чугуна объясняется расширением производства металла из вторичного сырья (металлолома).

  • Общее изменение тенденций 2016 года было вызвано проблемами металлургических комбинатов в первом квартале, а также нестабильной ситуацией на рынке трубной продукции.
  • В металлургии сохраняется потенциал восстановительного роста производства, который будет реализован в 2018 году.
  • Ведущую роль в стимулировании производства будет играть расширение внутреннего спроса.

Компании ЕВРАЗ, НЛМК, Северсталь, ММК, Металлоинвест и Мечел суммарно произвели в 2017 62,4 млн т стали, что составляет 90% производства стали в России.

 анализ российского рынка черного металла 2

Рисунок 7 – Доля крупнейших производителей стали в России за 2017 год

По итогам 2017 года, видимое потребление стальной продукции внутри страны сократилось на 3,9% (до 34,6 млн т).

Однако четвертый квартал отличается увеличением ее потребления на 3,7% (в годовом сравнении), что вызвано некоторым улучшением ситуации в строительном секторе и экономики России в целом.

Несмотря на некоторое восстановление отечественной экономики, наблюдаемое в 2017 году, тенденция сокращения потребления металлопродукции остается актуальной, однако характеризуется значительно меньшим темпом снижения. Так, максимальное падение потребления наблюдается в автомобилестроительной отрасли — по итогам 2017 года, объем потребления снизился на 10% (против -25% в 2016 году).

На 7–8% уменьшился спрос на металл в производстве метизов, строительстве и трубопрокатной отрасли, в то время как потребление проката в машиностроении выросло на 2%.

По данным Минэкономразвития в России прогнозируется рост макроэкономических показателей в 2018 году:

  • объема промышленного производства — на 1,2%;
  • ВВП — на 0,6%;
  • осуществление инвестиций в основной капитал — на 0,3%.

Благоприятная макроэкономическая ситуация в стране, в частности при ее стабильном долгосрочном прогнозе, окажет положительное влияние на объемпотребления металлопродукции: он будет расти, и после двухлетнего спада ожидается его увеличение на 1% и более. Предпосылкик оживлению спроса присутствуют с начала 2017 года: 19 января 2017 года Председатель Правительства РФ Д. А. Медведев утвердил перечень мероприятий, направленных на обеспечение стабильного социально-экономического развития Российской Федерации в 2017 году. Перечнем предусмотрены поддержка отдельных отраслей экономики, прежде всего машиностроения (87,9 млрд руб.), а также докапитализация Фонда развития промышленности (18,2 млрд руб.).

Экспорт черных металлов в 2016 году снизился на 7% в денежном выражении, но вырос на 2% в натуральном эквиваленте и составил 14 123,2 млн долл. США или 43 339,2 тыс. т.

 анализ российского рынка черного металла 3

Рисунок 8 – Структура экспорта проката плоского в 2016-2017 гг.

Экспорт проката плоского в 2017 году вырос на 11% в денежном выражении и на 22% в натуральном эквиваленте и составил 2 411,8 млн долл. США или 7 010,5 тыс. т.

 анализ российского рынка черного металла 4

Рисунок 9 – Структура экспорта труб в 2016-2017 гг.

Экспорт труб в 2016 году снизился на 1% в денежном выражении и вырос в натуральном эквиваленте на 5% и составил 961,7 млн долл. США или 1 302,5 тыс. т.

Импорт черных металлов в 2016 году снизился на 8% в денежном выражении, а в натуральном эквиваленте вырос в 2,5 раза и составил 3 044,8 млн долл. США или 11 250,1 тыс. т.

Таблица 1 – Структура импорта проката плоского в Россию в 2016-2017 гг.

2016

2017

Вес (тыс. т) Стоимость (млн долл. США) Вес (тыс. т) Стоимость (млн долл. США)

УКРАИНА

428,8

164,7

458,9

178,2

КАЗАХСТАН

227,7

92,6

309,6

128,8

ГЕРМАНИЯ

2,5

2,0

2,2

2,1

ФИНЛЯНДИЯ

2,7

1,9

1,6

1,3

БЕЛЬГИЯ

0,7

1,1

1,3

1,2

РЕСПУБЛИКА КОРЕЯ

1,1

0,8

1,2

1,0

PПОЛЬША

17,0

11,2

1,6

0,8

ЛАТВИЯ

1,5

0,7

1,6

0,6

КИТАЙ

0,8

0,7

0,4

0,5

ЛИТВА

1,5

0,7

0,9

0,5

По данным таблицы 1 видно, что импорт проката плоского в 2016 году вырос на 5% в денежном выражении и на 9% в натуральном эквиваленте и составил 316,4 млн долл. США или 780,8 тыс. т.

Таблица 2 – Структура импорта труб в Россию в 2016-2017 гг.

2016

2017

Вес (тыс. т) Стоимость (млн долл. США) Вес (тыс. т) Стоимость (млн долл. США)

КИТАЙ

103,2

156,4

88,5

145,4

УКРАИНА

100,3

97,8

142,4

106,3

КАЗАХСТАН

35,0

41,7

106,3

85,0

ГЕРМАНИЯ

10,4

42,2

14,0

58,9

США

5,3

40,1

7,3

54,4

ИТАЛИЯ

12,3

36,8

16,2

45,4

БЕЛАРУСЬ

63,9

44,3

61,0

42,0

ЯПОНИЯ

17,7

65,3

10,8

33,8

МЕКСИКА

5,4

17,9

4,8

32,7

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

0,5

4,9

3,3

17,7

По данным таблицы 2 видно, что импорт труб в 2017 году снизился на 1% в денежном выражении и вырос в натуральном эквиваленте на 5% и составил 745,7 млн долл. СШАили 506,6 тыс. т.

По итогам 2017 года, потребление продукции из стали внутри страны сократилось на 3,9% (до 34,6 млн т).

Однако четвертый квартал отличается ее увеличением на 3,7% (в годовом сравнении), что вызвано некоторым улучшением ситуации в строительном секторе и экономики России в целом.

Суммарный экспорт составил 43,3 млн т, суммарный импорт — 11,3 млн т.

Топ-5 проблем, стоящих перед предприятиями отрасли в 2018 году:

  • возможное снижение внутреннего спроса; •
  • стагнация российской экономики;
  • снижение доходов от основной деятельности;
  • рост производственных затрат в России;
  • усиление государственного регулирования в России.

Топ-5 приоритетных стратегий для компаний данной отрасли в 2018 году:

  • осуществление постоянного контроля за затратами;
  • развитие бизнеса за счет естественного роста;
  • сокращение расходов;
  • увеличение объемов производства в России;
  • выход на новые рынки.

3. Товарооборот металлургической продукции и ее потребление в Республике Казахстан

Горно-металлургическая отрасль Республики Казахстан более ориентирована на экспорт сырья и первичных металлов, нежели его потребление внутри страны. Данный факт обусловлен тем, что цены на внутреннем рынке достаточно высоки и стране выгоднее экспортировать металлопродукцию в зарубежные страны. На внутренний рынок ототечественного производства поступает всего около 25-30% продукции.

 товарооборот металлургической продукции и ее потребление в республике казахстан 1

Рисунок 10 – Структура экспорта черного металла Республики Казахстан в 2017 году

Спрос на казахстанскую черно-металлургическую продукцию в 2017 году заметноуменьшился. Экспорт металлургической продукции, по итогам прошлого года, составил 6,8 млрд. долл. США (1 213,4 млрд. тенге), что на 1 млрд. долл. США меньше показателя 2016 года. Основная часть (45,8%) металлопродукции весь прошлый год экспортировалась за пределы СНГ.Ферросплавов было экспортировано на 1,6 млрд. долл.США (279 млрд. тенге), что на 9,6% меньше, чем в 2016 году.

Основными потребителями казахстанских ферросплавов были: Япония (32%), Китай (23%) и Российская Федерация (13%).

Увеличился экспорт лишь в Российскую Федерацию (на 49 млн. долл. США) и Японию (на 10 млн. долл. США), в то время как в Китай сократился на 113 млн. долл. США. Экспорт плоского проката из железа, нелегированной и легированной нержавеющей стали в 2016 году вырос, однако это произошло в основном из-за резко возросшего объема экспорта в Иран, в который было экспортировано данной продукции на 499,1 млн. долл. США (89,4 млрд. тенге), что на 81% больше, чем в 2013 году. ПомимоИрана, основным импортером казахстанского плоского проката в прошлом году былаРоссийская Федерация, импортировавшая казахстанского плоского проката на 490,3 млн. долл. США (87,9 млрд. тенге), что на 20% меньше, чем в 2016 году. Экспорт плоского проката в другие страны СНГ тоже сократился. Экспорт казахстанского плоского проката в Китай сократился на 82%.

В 1 полугодии текущего года товаров промежуточного потребления, включая металлопродукцию, было экспортировано на 5,3 млрд. долл. США (985,1 млрд. тенге), что на 17,5% меньше по сравнению с 1 полугодием 2017 года. На 33,3% сократился экспорт ферросплавов. Основными потребителями были Япония (25%), Китай (30%) и США (9%).

Плоского проката было экспортировано на сумму 4,6 млрд. долл. США, экспорт данной продукции снизился на 23,2% по сравнению с 1 полугодием 2017 года.

В сложившихся условиях производители вынуждены переориентировать поставки на европейский и ближневосточный рынки. Поэтому основными рынками сбыта в последнее время являются Иран (40%) и Российская Федерация (40%).

Спад объемов экспорта Республики Казахстан обусловлен замедлением спроса на рынке Китая, Российской Федерации, ЕС и Ирана, неблагоприятной конъюнктурой мирового рынка цветных металлов, а также сокращением производства продукции, ориентированной на экспорт, в связи с реконструкцией предприятий.

Большая часть потребления металла в Республике Казахстан приходится на импорт. Традиционно, основной импорт металлопроката в Республику Казахстан приходит из Российской Федерации и Китая. Однако в последнее время ситуация на рынке металлопромышленности меняется: так, например, Российская Федерация в последнее время сворачивает темпы роста экспорта в страны, включая Республику Казахстан, в связи с возросшим спросом на металлопродукцию отечественного производства внутри страны.

Импорт металлопродукции в 2017 году составил 4,3 млрд. долл. США (774,9 млрд. тенге),что на 32,1% меньше показателя 2016 года. В основном наблюдался рост импорта изделий из черных металлов на 25% (на 882 млн. долл. США), алюминия на 15,5% (на 32,5 млн. долл. США), никеля на 87,4% (на 25,6 млн. долл. США).

Наибольший объем импорта пришелся на страны СНГ, а точнее, на Российскую Федерацию, которая в 2017 году экспортировала в Республику Казахстан металлопродукции на 2,8 млрд. долл. США (501,7 млрд. тенге), что составило 45% всего импорта металлопродукции Республики Казахстан. В 2014 году некоторая часть внутренней потребности в металлопродукцииудовлетворялась за счет отечественного металлопроизводства, но в основном потребностьметаллопотребляющих отраслей национальной экономики весь год держалась за счетимпорта: плоского проката из железа нелегированной и легированной нержавеющей сталибыло завезено в общем объеме на 337 млн. долл. США (60,4 млрд. тенге).

 товарооборот металлургической продукции и ее потребление в республике казахстан 2

Рисунок 11 – Структура импорта изделий из черного металла в Республику Казахстан в 2017 году

Импортплоского проката из Российской Федерации и Китая сократился на 17,2% и 23,2% соответственно. Импорт ферросплавов, напротив, увеличился на 49%. Основной импорт ферросплавов был из Российской Федерации, и он тоже вырос на 86%.В первом квартале 2018 года основными поставщиками металлической продукции сталиГермания и Российская Федерация. Всего, импорт промежуточной продукции за январь-март 2018 года (включающей в себя трубную продукцию, арматуры, изделия из черных металлов и т.д.) составил 6,6 млрд. долл. США (1,2 трлн. тенге), что на 13,4% меньше, чем в аналогичном периоде 2017 года.

Всего, металлургической продукции за последние три квартала 2017 года было импортировано на 3,1 млрд. долл. США (666,1 млрд. тенге), что на 3% меньше, чем за аналогичный период 2016 года. Снижение импорта металлопродукции связано со спадом потребности в продукции черной металлургии, атакже частичным замещением импорта отечественной металлургической продукцией.

4. Выбор способа транспортировки и расчетов

Исторически сложилось так, что наиболее развитыми видами транспорта в Казахстане являются железнодорожный и автомобильный. В целом на их долю приходится более 90% перевозок. Участие водного и воздушного транспорта в перевозках в настоящее время незначительно.

Треть железных дорог республики представляет собой двухлинейные и электрифицированные линии. В казахстанской железнодорожной системе задействовано 3000 локомотивов, более 90 000 товарных и 2300 пассажирских вагонов, 42 локомотивных депо и 2 завода по ремонту вагонов. Государственная железнодорожная компания «Казахстан Темир Жолы» является основным национальным оператором.

Железнодорожный комплекс Казахстана играет ведущую роль в обеспечении международных, в том числе и транзитных, перевозок. Республика располагает достаточно широкой сетью железных дорог. Железнодорожные линии связывают Казахстан с соседними странами: восемь — с Россией, одна — с Кыргызстаном, две — с Узбекистаном, одна — с Китаем.По железной дороге можно доставить грузы в Астану, Алматы, Караганду, Атырау, Уральск, Актау, Темиртау, Актобе, и другие крупные города республики.

Сеть автомобильных дорог Казахстана обеспечивает транзитный пропуск автотранспорта по трем основным направлениям: Россия, страны Европы, Балтии; Китай, Япония, страны Юго-Восточной Азии; республики Центральной Азии и Закавказья, Иран, Турция. В Казахстане более 1,5 млн автомобилей, из них 80% находится в частном владении. Общая протяженность казахстанских автомагистралей составляет 87 400 километров, 93% которых заасфальтировано.

Водный транспорт — это третий наиболее важный элемент казахстанской транспортной системы, в котором задействованы как государственные, так и частные компании. Протяженность водных маршрутов составляет около 6000 километров. Иртыш, главная судоходная река страны, которая обслуживает около 80% грузов, перевозимых речным транспортом.Водный транспорт Казахстана представлен предприятиями речного и морского транспорта, осуществляющими перевозки грузов и пассажиров, переработку грузов в речных и морских портах. По объему грузооборота водный транспорт занимает третье место.

Что касается воздушного транспорта, то в Казахстане зарегистрировано более 50-ти авиакомпаний, из них более 2/3 частные. Развита сеть аэропортов, при которой половина аэропортов имеют национальный статус и десять — разрешение совершать международные рейсы. Казахстан заключил около 40 межправительственных соглашений по воздушной связи. Большинство грузовых рейсов направляются в Россию, ОАЭ, Турцию и Германию.

Для доставки труб из черного металла Российского производства чаще всего используют автомобильный транспорт, за исключением случаев, когда груз имеет крупногабаритный характер, например трубы: ТНВЭД 7303,7304,7305, 7506, а доставка небольшими партиями не рентабельна.

Отличительной чертой международных расчетов является использование национальных валют других государств. В настоящее время Казахстан производит международные расчеты с развивающимися странами, и развитыми странами в свободно конвертируемых валютах, со странами СНГ в мягкой валюте.

Анализ деятельности уполномоченных банков Казахстана по осуществлению международных расчетов показал: наиболее высокий удельный вес платежей в твердой валюте приходится на доллары США и немецкие марки. Данный факт свидетельствует о том, что значительная часть сделок заключается казахстанскими предпринимателями именно в этих видах валют. Заметно вырос объем платежей в российских рублях по сравнению с предыдущими годами. В связи с этим российские банки открывают корреспондентские счета в уполномоченных банках Казахстана.

Во внешнеторговой практике Республики Казахстан основными формами расчетов выступают инкассо и аккредитив. При таких формах расчетов импортер осуществляет платеж, а экспортер получает валюту при условии отгрузки товара в соответствии с условиями заключенного контракта. Аккредитив и инкассо могут быть формой расчетов при продаже товаров, как за наличные, так и в кредит.

Практика российских предпринимателей, осуществляющих внешнеторговые сделки с Республикой Казахстан показывает, что наиболее распространенной формой расчетов является банковский перевод, это обусловлено Таможенным Союзом между странами и наличием разветвленной сети филиалов банков стран участниц.

5. Особенности ведения переговоров и заключения контракта, Знакомство и приветствие.

При встрече казахи четко соблюдают принцип очередности приветствия, берущий свое начало много веков назад, — младший должен приветствовать старшего. Причем, это касается как возраста, как и социального статуса: мальчик приветствует старика, а служащий – начальника.

В целом «принцип старшинства» соблюдается казахами в настоящее время почти во всех этикетных ситуациях. Молодые люди должны оказывать уважение «старшему» и быть всегда готовыми в случае необходимости оказать ему помощь.

Прием гостей.

Гость – очень важный человек в жизни любого казаха. По традиции хозяин должен был предоставлять гостю лучшее, что есть в его доме. Грубым нарушением этикета и по сей день считается прием гостя без угощения.

Сегодня в Казахстане идет процесс изменения этикетных норм для гостей, особенно в крупных городах. Теперь, в большинстве случаев гость должен предупреждать о своем визите заранее, а также не приходить с пустыми руками. Знаком вежливости хозяйке дома может стать презент – печенье или конфеты, но не алкоголь. Гость должен обязательно принять приглашение отобедать или отужинать, отказ может восприниматься как выражение неприязни и оскорбить хозяина. По окончании трапезы нужно оставить небольшое количество еды на тарелке, что будет говорить о вашей сытости. В противном случае вам будут снова и снова предлагать дополнительную порцию.

Деловая культура.

На протяжении веков у казахского народа сформировалась коллективистская культура, поэтому казахи почти с равнодушием относятся к жесткой конкуренции, приписывая большую ценность сотрудничеству, компромиссам, гармонии, сохранению и развитию отношений, личным качествам человека и личным отношениям. Они умеют утонченно вести бизнес: говорят не прямолинейно, а обобщенно, используя дипломатические приемы общения. Казахи стараются избегать прямых вопросов, стремятся тщательно перепроверять любую информацию. В то же время, казах может и повысить голос во время переговоров, чтобы отстоять свою точку зрения. Такое проявление жесткости говорит больше о стремлении казаха постоять за себя в любой ситуации, чем о проявлении агрессивности.

Особенностями национального казахского характера являются: выносливость, настойчивость, способность переносить большие трудности; умение быстро адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям, чувство единой принадлежности, сплочённость, негативное отношение к конфликтам. Казахи также гостеприимны, надежны и общительны. Они достаточно избирательны в отношении к окружающим в зависимости от их социального статуса, родовой принадлежности и веры. В своем большинстве казахи добросовестные, стойкие к страданиям люди, неприхотливые и непритязательные. Им свойственны уважительность, мягкость, сострадание к горю ближних.

Наиболее распространенной формой для ведения переговоров с казахстанскими партнерами является деловая встреча, в исключительных случаях телефонный звонок.

Договоры поставки товаров из России в Казахстан, Белоруссию, Киргизию и Армению, по большому счету, не отличаются от договоров поставки товаров российскими поставщиками внутри России.

Вместе с тем, с июля 2016 года при написании договоров поставки товаров из России в Казахстан необходимо учитывать и согласовывать с покупателями ряд обстоятельств, которые и определяют отличия договоров поставки на экспорт между территориями государств-участников договора «О Евразийском экономическом союзе» от внутрироссийских договоров или договоров поставки в пределах каждого из государств-участников договора.