Разработка системы управления предприятием по производству битумной мастики

Бакалаврская работа

введение В рамках подготовки и написания выпускной квалификационной работы представлена концепция создания и развития предприятия по выпуску битумной мастики – ООО «Битум». Актуальность работы определяется важностью изучения и обобщения принципов стратегического планирования производственного, трудового, организационного и финансового потенциала будущего предприятия. Выбор отрасли обусловлен важностью и значимостью использования современных материалов в производстве строительных материалов, что позволяет более качественно и эффективно проводить основные виды строительных работ, учитывая возможности современных материалов и технологий.

Согласно данным бюджетной статистики развитие строительной отрасли обеспечивает до 7% валового продукта России. При этом эффективность и динамика развития отрасли непосредственным образом зависят от общего состояния рыночной экономики. А от темпов роста и объемов строительства, в свою очередь, зависит динамика развития отрасли строительных материалов. В качестве основных драйверов развития строительного рынка в 2017 г. выступили: подготовка к проведению ЧМ-2018 и Универсиады-2019, развитие сельскохозяйственной отрасли, активная реализация программы реновации ЖКХ, инвестиции в экономику регионов и жилищное строительство. Несмотря на то, что выход национальной экономики в целом и строительной отрасли в частности из сложившихся несколькими годами раньше кризисных условий, в настоящее время еще окончательно не состоялся, ситуация, тем не менее начинает постепенно стабилизироваться, так как рост объемов строительства востребованных в экономике объектов повышает не только уровень занятости и рентабельности работы отрасли, но и дает необходимую основу для развития сопутствующих отраслей – в том числе, отрасли строительных материалов [25].

Согласно данным динамики развития отрасли строительных материалов, ее состояние в 2017 г. характеризовалось разнонаправленной динамикой. Например, рынок кирпича продемонстрировал по итогам года рост на 1,6% в натуральном выражении, тогда как рынок газобетона – напротив, сократился на 23%. Спрос и цены на кирпич продолжают снижение из-за сокращения рынка индивидуального строительства и отказа строительных компаний от кирпича в пользу более дешевых технологий. Динамика развития и состояния рынка цемента позволяет говорить о сохранении в целом уровня прошлого года. Сегмент нерудных строительных материалов увеличился в натуральном выражении на 8,3%: положительная динамика отмечается в сегменте строительных песков, тогда как производство щебня находится на уровне 2016г. [25].

10 стр., 4903 слов

Оптимизация логистических издержек отдела доставки строительных ...

... резервом в снижении транспортных логистических издержек при доставке грузов (сырье, материалы, оборудование, готовая продукция) ООО ... контроля водителей.По мнению автора данной работы, основными направлениями оптимизации логистических издержек отдела доставки ООО «Контакт» ... которые в значительной степени влияют на развитие логистических принципов управления предприятием.Одним из основных недостатков ...

В целом тенденция развития отрасли строительных материалов таковы, что свидетельствует о растущей востребованности современных качественных материалов, которые демонстрируют необходимые свойства при меньших финансовых и трудовых затратах. Одним из таких материалов как раз и выступает битумная мастика.

В соответствии с этой целью создания ООО «Битум» является получение прибыли за счет производства и организации сбыта качественной битумной мастики строительным предприятиям г. Пензы и Пензенской области.

Вид деятельности компании – производство битумной мастики. Отрасль работы – производство строительных материалов. Юридический статус предприятия – общество с ограниченной ответственностью, так как данная организационно-правовая форма выступает наиболее эффективной в современных условиях формой предпринимательской деятельности.

Компания будет производить битумную мастику, которая представляет собой современный искусственно созданный строительный материал, являющийся смесью органических веществ с вяжущими свойствами, натуральных минеральных добавок и наполнителей различного размера. В состав данных веществ для повышения качества мастики могут быть добавлены гербициды и антисептики. В результате при производстве получается однородная вязкая масса, которую для распределения достаточно просто налить на плоскую поверхность. После того, как битумная мастика затвердевает, она становится монолитным материалом, напоминающим по внешнему виду резину. Если сравнивать битумную мастику с различными рулонными материалами, то добавление в нее битума и антисептиков дает дополнительные преимущества. Одним из главных в их числе является образование по поверхности абсолютно непромокаемой мембраны. Одновременно для битумной мастики характерен небольшой вес, хорошая эластичность, высокая прочность, невосприимчивость к коррозии, устойчивость при оказании воздействия на материал окислителей и ультрафиолетового излучения. В соответствии с этими областями применения битумной мастики сегодня являются: ремонт старых крыш и устройство новой кровли; выравнивание оснований различных конструкций для дальнейшей гидроизоляции, устройство и организация качественной гидроизоляции фонтанов, искусственных водоемов и бассейнов; организация монтажа плиточных покрытий в местах с высоким показателем влажности; защитные мероприятия для предотвращения коррозии металлических изделий; гидроизоляция кровли в местах ее примыкания к парапетам и вентиляционным каналам; монтажи защитных слоев фундамента; установка рулонной гидроизоляции; установка теплоизоляционных плит на мастику; монтаж гидроизоляции в зданиях с недостаточной вентиляцией и излишком влаги.

В соответствии с этим цель выпускной квалификационной работы – обоснование деловой концепции и стратегическое планирование деятельности ООО «Битум» как компании Пензенской области, специализирующейся на производстве битумной мастики.

Для достижения цели в работе поставлены и решены соответствующие задачи:

  •  провести анализ рынка;
  •  охарактеризовать основных конкурентов предприятия и их конкурентных преимуществ;
  •  проанализировать потребителей с точки зрения оснований для их сегментации;
  •  дать характеристику производимой продукции;
  •  охарактеризовать особенности технологической схемы производства;
  •  описать логистику производственных процессов;
  •  спроектировать организационную структуру компании и методы управления персоналом, его мотивации;
  •  сформулировать стратегии предприятия;
  •  представить экономическое обоснование проекта и определить его финансовую эффективность.

Объект исследования – совокупность факторов и условий внешней и внутренней среды, оказавших влияние на функционирование ООО «Битум».

4 стр., 1610 слов

Рынок товаров и услуг: общие черты, различия, особенности функционирования

... снижение затрат на производство, строгая экономия ресурсов, внедрение новейших технологий и достижений НТП, предложение всё новых услуг и постоянное улучшение сервиса и качества товара4 . Глава 2 Особенности рынка товаров и рынка услуг 2.1 Рынок товаров Товар - продукт ...

Предмет исследования – обоснование социальной и экономической эффективности предпринимательской деятельности по производству битумной мастики.

При подготовке исследования использованы методы анализа и синтеза, обобщения материалов научной, учебной литературы, статистический материал, методы стратегического и финансового планирования.

Информационной базой исследования выступили данные маркетинговых исследований развития рынка битумных мастик и праймеров, статистические данные.

Структура исследования определяется его целями и задачами и представлена следующими элементами: во введении представлено методологическое обоснование проекта, первая глава представляет собой маркетинговое исследование рынка, важное с точки зрения определения перспектив и потенциала развития предприятия; вторая глава, представляющая собой технико-экономическое обоснование производства битумной мастики; третья глава, определяющая основы управления предприятием и его экономическую эффективность, заключение, подводящее итоги работы, список использованной литературы.

1 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

1.1 Анализ рынка

Битумные праймеры и мастики на основе водной эмульсии выступают в качестве современного строительного материала, обладающего повышенным уровнем прочности и экологичностью по сравнению с обычными видами строительных материалов. Используются для ремонта и строительства, отделки крыш, гидроизоляции внутренних помещений и любых конструкций, непосредственно погружаемых в землю и находящихся под постоянным воздействием влажной среды.

Использование битума в качестве элемента современных строительных материалов стало довольно популярным в последнее время. Начиная с сентября 2015 года российские предприятия, специализирующиеся на производстве строительных материалов, демонстрируют устойчивую тенденцию к росту объемов производства битума – рисунок 1.1, 1.2 [26].

В соответствии со статистическими данными развития рынка, в 2016 году динамик индекса производства относительно предыдущего месяца была положительной на протяжении практически всего периода. Например, объем производства битума в апреле 2016 года в натуральном выражении увеличился на 43% относительно аналогичного периода прошлого года.

Производство битума важно с точки зрения разнообразных возможностей его использования в производстве строительных материалов в том числе, асфальтобетона, строительной изоляции, кровельных покрытий. Чаще всего производство битума основано на переработке обработки угля, нефти, сланцевых смол и торфяных экстрактов. Согласно данным 2016 года совокупный прирост объемов производства в течение только первых четырех месяцев составил более 50%. Согласно данным исследователей рынка, подобное повышение объемов производства битума связано, прежде всего, с наличием стабильного спроса со стороны не только непосредственно строительного, но и дорожно-строительного сектора, в котором битум используется как ключевой сырьевой материал в составе дорожного покрытия. Несмотря на востребованность материала, рынок, по оценкам Росавтодора, попрежнему остается дефицитным [25].

11 стр., 5225 слов

Рынок фиктивного капитала

... заключения и библиографического списка. эмиссия обращение спрос ценная бумага 1. Экономическая сущность рынка фиктивного капитала Рынок фиктивного капитала представляет собой систему экономических отношений по поводу выпуска и обращения эмиссионных ценных ...

Рисунок 1.1 – Динамика производства битума в РФ в 2015 – 2016 гг., в % к

предыдущему месяцу, в натуральном выражении [26] Рисунок 1.2 – Динамика производства битума в РФ, 2015 – 2016 гг., прирост к аналогичному месяцу прошлого года в натуральном выражении, в % [26]

Статистика развития рынка, характеризующая динамику производства битума в денежном выражении, значительно отличается от динамики производства в натуральном выражении — характеризуясь падением объемов полученной прибыли. Например, в течение января – апреля 2016 года объем производства битума в денежном выражении оказался на 50% ниже уровня прошлого года. Это связано со снижением средней стоимости битума, колебаниями нефтяных цен и повышением количества компаний, предлагающих битум на рынке. Подобная ситуация дополнительно может быть объяснена динамикой спроса на данный вид продукции в связи с сезонным характером некоторых видов работ.

Основное количество производимых битумов производятся на основе использования нефтепродуктов и используются для производства ремонтных дорожных работ. Свойственные им признаки и качества позволяют на протяжение длительного времени успешно применять их в сфере дорожного ремонта и строительства – рисунок 1.3.

Рисунок 1.3 – Динамика объемов производства нефтяных и сланцевых битумов,

млн. тонн [25]

Производство битумов осуществляется практически на всех нефтеперерабатывающих заводах страны. В числе важнейших предприятий, которые занимаются производством битумов, выделяются: ООО «ЛукойлНижгороднефтеоргсинтез», ООО «Лукойл-Пермнефтеоргсинтез», ООО «Лукойл-Волгограднефтепереработка», АО «Газпромнефть-Московский НПЗ», а также подразделения НК «Роснефть» — Ангарский НПЗ, Ачинский НПЗ, Новокуйбышевский НПЗ, Сызранский НПЗ, и др. Рассматривая географию производства битумов, важно отметить, что наибольший объем производства приходится на предприятия Приволжского федерального округа (около 33% объемов производства).

На втором месте с долей 32% находится Южный федеральный округ, на третьем месте — Центральный федеральный округ с долей 25%. Таким образом, в совокупности названные федеральные округа производят 91% российского производства битума [25].

Основное количество направлений использования битума остается неизменным на протяжение нескольких лет. Преимущественный объем производства приходится на дорожный битум, занимающий в структуре производства до 68% от совокупного объема производства в натуральном выражении – рисунок 1.4.

Рисунок 1.4 – Структура производства битумов, % [26]

Производство битумной мастики относится к области использования битума в производстве строительных, отделочных, изоляционных материалов. Основными областями применения битумной мастики сегодня являются: ремонт старых крыш и устройство новой кровли; выравнивание оснований различных конструкций для дальнейшей гидроизоляции, устройство и организация качественной гидроизоляции фонтанов, искусственных водоемов и бассейнов; организация монтажа плиточных покрытий в местах с высоким показателем влажности; защитные мероприятия для предотвращения коррозии металлических изделий; гидроизоляция кровли в местах ее примыкания к парапетам и вентиляционным каналам; монтажи защитных слоев фундамента; установка рулонной гидроизоляции; установка теплоизоляционных плит на мастику; монтаж гидроизоляции в зданиях с недостаточной вентиляцией и излишком влаги [26].

59 стр., 29060 слов

Управление рисками на предприятии

... события и вовремя принимать меры к снижению степени риска. С этих позиций тема курсовой работы «Управление рисками на предприятиях цементной промышленности (на примере ЗАО «Мальцовский портландцемент») ... основным поставщиком сырья для производства бетона и железобетона (свыше половины производимого цемента), который в свою очередь выступает основным конструкционным материалом в строительстве. Это ...

Рынок является перспективным с точки зрения развития, соотношения спроса и предложения, так как битумная мастика является все более востребованным строительным и гидроизоляционным материалов. В соответствии с особенностями и сферой применения материала чаще всего емкости для продажи битумной мастики отличаются значительным объемом. Цена на данный вид строительного материала стабильно растет на протяжение последних лет. В частности, ведро битумной мастики объемом 18-20 л в среднем стоит в настоящее время около 990 руб. – рисунок 1.5.

Рисунок 1.5 – Средняя стоимость 20 л. битумной мастики, руб. [26]

Основным компонентом при производстве битумной мастики выступает непосредственно битум. К числу потенциальных поставщиков, предлагающих для продажи на региональном рынке данный компонент, относятся компании: ООО ТК «Горизонт», ООО «Камешкирнефть», ООО «Битум.Поволжье58», ООО «Автодорога.58».

Планируется, что предприятие постепенно выйдет на рынок в качестве эффективно работающего производителя битумной мастики различных видов и станет конкурентоспособным производителем данного вида строительных материалов.

Основным каналом реализации станут прямые продажи посредством реализации строительным компаниям Пензы и области, а также торговля через сайт.

Таким образом, общая характеристика рынка дает возможность составить общее представление о битумных мастиках и особенностях их реализации, тенденциях развития и структуре рынка.

1.2 Оценка конкурентов и их конкурентных преимуществ

Переходя к анализу конкурентов, необходимо отметить, что в Пензе и Пензенской области на настоящий момент времени нет производства битумной мастики.

К числу основных конкурентов, производящих битумную мастику в России, на основании критерия наибольшего ассортимента и объемов производства, относятся следующие компании:

1. ООО «Технониколь». Компания «Технониколь» выступает в качестве одной из крупнейших международных компаний по производству надежных и эффективных строительных материалов, имеющих представительство в России. В соответствии с обобщением мирового опыта и разработок собственных научных и испытательных центров предприятия, а также на основе опыта сотрудничества с ведущими мировыми строительными холдингами предприятие предлагает потребителям качественные кровельные строительные материалы. Конкурентоспособность предприятия определяется:

  • значительным опытом работы;
  • наличием 52 производственных площадок в семи странах мира, 18 учебных центров, 22 представительств;
  • географией сбыта: по данным на 2017 год продукция предприятия поставляется в 95 стран мира;
  • в производстве кровельных материалов используется современное оборудование и сырье, которое прошло несколько уровней контроля;
  • широкий ассортимент строительных материалов – от кровельных до теплоизоляционных;
  • значительные объемы выручки, которые позволяют предприятию эффективно развиваться: по итогам 2017 выручка компании составила 79,17 млрд. руб. [25]

Производство битумной мастики выступает только одним из направлений работы предприятия и включает в себя несколько видов горячей и холодной мастики для кровельных и гидроизоляционных работ.

13 стр., 6357 слов

Договор аренды предприятия (2)

... условия и содержание аренды предприятий; охарактеризовать заключение, изменение и расторжение договора аренды предприятий и их государственную регистрацию; по результатам исследования материалов судебной практики ... общественных отношений, возникающих в связи с арендой предприятий. Цель выполнения работы является - рассмотреть договор аренды предприятий. Исходя из выше обозначенной цели, необходимо ...

В качестве одного из конкурентных преимуществ российского представительства компании является внедрение и активное использование обучения строителей особенностям применения современных строительных технологий и материалов. Это направлений выступает одним из ведущих направлений деятельности собственных Учебных центров корпорации, в которых ежегодно проходят обучение десятки и сотни специалистов строительной отрасли. Благодаря снабжению современными видами демонстрационного оборудования, монтажного оборудования, стендами, зонами для проведения лекционных и практических занятий, учебные центры предприятия стали эффективным средством дополнительной поддержки профессионального развития клиентов и сотрудников компании.

Строительные и кровельные материалы реализуются напрямую и через посредников, активно используются интернет-продажи.

Одним из конкурентов, активно работающих в Поволжье, является ООО «Мастика» — Сызранский завод изоляционных материалов. Свою историю предприятие начало более 50 лет назад, работая первоначально в трубопроводной индустрии. Постепенно одним из ведущих направлений предприятия становится серийное производство битумно-полимерных мастик (БПМ).

Конкурентоспособность предприятия и производимых им битумных мастик обусловлена:

  • разработкой собственной рецептуры производства битумной мастики на основе собственного компонентов: специального изоляционного битума БНИ-IV (который поставляется с помощью трубопровода с Сызранского НПЗ), а также добавок, регулирующих температурные зависимости реологических и механических свойств материалов;
  • наличием широкого ассортимента битумных мастик, обладающих разнообразными свойствами с точки зрения возможности применения в различных условиях эксплуатации по параметрам влажности и температуры, в ассортименте компании имеются так называемые зимние мастики, характеризующиеся температурой хрупкости до минус 30°С и показателями высокой текучести при отрицательных температурах;
  • компания стремится расширить ассортимент мастик с точки зрения сферы их применения: в частности, на основании возникшей потребности рынка в применении современных материалов разработана битумнополимерная мастика для изоляции газопроводов на случай их капитального ремонта: совокупность параметров качества и технических характеристик данного вида мастики разработан в соответствии с требованиями, предъявляемым ОАО «Газпром»: уникальная морозостойкость, повышенная ударная прочность в условиях отрицательных температур, способность, в отличие от существующих аналогов, сохранять свои качественные характеристики при неоднократных нагревах в условиях трассовой переизоляции;
  • все мастики производства ООО «Мастика» характеризуются более низким уровнем стоимости по сравнению с отечественными и зарубежными аналогами;

— – на конкурентоспособность предприятия положительно влияют значительный опыт работы, современное технологическое оборудование, наличие собственной политики качества, сотрудничество с научными отраслевыми институтами, высокий уровень квалификации персонала [25].

33 стр., 16305 слов

Тактика применения и эксплуатация средств охраны

... средств малой механизации, механизированного и электрифицированного инструмента и приспособлений, сокращающих применение ручного труда 1.2. Монтаж технических средств сигнализации 1.2.1. Монтаж охранных ... Системы и комплексы охранной, пожарной и охранно-пожарной сигнализации. Правила производства и приемки работ». 1.1. Требования по монтажу технических средств сигнализации 1.1.2. Подразделения охраны ...

Еще одним крупным производителем мастики выступает компания ООО ТК «МастикИзол». Конкурентными преимуществами данного предприятия являются:

  • широкий ассортимент битумных кровельных и изоляционных мастик;
  • собственное производство мастик в соответствии со всеми требованиями к качеству технологического процесса;
  • наличие грамотного и квалифицированного персонала [25].

Таким образом, все названные компании выступают сильными хозяйствующими субъектами, имеющими значительный опыт в производстве битумных мастик и соответствующую репутацию. В числе конкурентных преимуществ: опыт работы, качество производимых материалов, широкий ассортимент, грамотная товарная политика, налаженная система сбыта, грамотные мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта, в числе которых все названные конкуренты используют: реклама в специализированных изданиях, информационные и имиджевые материалы в специализированных изданиях, выставочная деятельность, выпуск каталогов и информационных буклетов, презентации компании и отдельных видов товаров, ведение постоянной работы на сайте предприятия. На данный момент времени битумные мастики являются наиболее современным и качественным материалом, обладающим необходимыми свойствами для проведения строительных и гидроизоляционнных работ. Аналогов, соответствующих имеющимся свойствам, в современной индустрии строительных материалов нет. С точки зрения состава мастики могут быть:

  • битумные мастики с добавлением антисептиков, позволяющих обеспечить сохранение состояния поверхности;
  • каучуко-битумные мастики, характеризующиеся повышенным уровнем прочности сцепления с основаниями различного типа, повышенным уровнем ударной вязкости и устойчивости к абразивному износу с одновременной защитой поверхности от негативного влияния воды и водных солевых растворов;
  • гидроизоляционные каучуко-битумные мастики, которые предназначены для проведения гидроизоляции фундаментов и аналогичных объектов, одновременно проводя антикоррозионную обработку металлических конструкций и сооружений;

— – битумно-эмульсионные мастики, характеризующиеся образованием водостойкого резиноподобного битумно-полимерного покрытия, которое позволяет в итоге создавать новые технологические решения устройства кровель и гидроизоляции любых форм в строительстве [25].

С точки зрения ценовой политики названных конкурентов наибольшей конкурентоспособностью обладает компания ООО «Мастика». Это подтверждает сравнительный анализ стоимости основных видов мастики в расчете на 1 кг – таблица 1.1.

Таблица 1.1 – Сравнение ценовой политики конкурентов

Вид мастики Стоимость в расчете на 1 кг

ООО ООО ООО ТК

«Технониколь» «Мастика» «МастикИзол» Битумно-полимерная мастика на 156 118 128 водной основе Мастика битумная гидроизоляционная 63 49 54 Мастика гидроизоляционная 223 198 211 полимерно-битумная Мастика битумно-кукерсольная 171 154 163 холодная Мастика битумно-каучуковая 112 98 102 холодного применения

Рассматривая ассортимент конкурентов, производителей битумной мастики, отметим, что наибольшее количество видов мастики — в ассортименте ООО «Технониколь» — таблица 1.2. Таблица 1.2 – Сравнение товарной политики конкурентов

12 стр., 5811 слов

Разработка мероприятий по повышению экологической безопасности ...

... и устранению последствий негативного воздействия транспорта на окружающую среду Поэтому, цель дипломной работы заключается в том, чтобы в комплексе показать воздействие автотранспортного комплекса на окружающую среду на примере ООО "Сорочинское транспортное предприятие" и ... уровня, определяющим регионам цели и задачи в сфере охраны окружающей среды, является Стратегия социально-экономического ...

Фактор товарной политики Основные конкуренты

ООО ООО «Мастика» ООО ТК

«Технониколь» «МастикИзол» Ассортимент, кол-во единиц 34 26 19 мастики Наличие разнообразных Более 20 вариантов 10 вариантов 10 вариантов емкостей для фасовки фасовки фасовки фасовки Реклама Активно Используется Не применяется

используется периодически Организация заказов и продаж Налажена Не используется Не используется через сайт

На основании данных, характеризующих состояние рынка и конкуренции на нем, очевидно, что ООО «Технониколь» является наиболее развитой и конкурентоспособной компанией в сегменте.

Таким образом, в соответствии с данными анализа конкурентов можно сделать вывод о том, что в сегменте российского рынка строительных материалов ООО «Битум» будет иметь достаточное количество конкурентов, товарная, сбытовая, ценовая и коммуникативная политика которых характеризуется высоким уровнем развития. Но при этом к числу положительных факторов развития предприятия на стадии зарождения относится отсутствие прямых конкурентов на региональном рынке.

1.3 Анализ потребителей

С точки зрения возможных оснований для сегментации потребителей необходимо определить те группы потенциальных покупателей, которые будут активно приобретать предлагаемую продукцию.

В соответствии с этим сегментация клиентов может быть представлена по ряду оснований.

1. Первым основанием является юридический статус. В соответствии с ним клиентом предприятия может быть физическое или юридическое лицо. В данном случае сегментация имеет довольно простое основание – деление клиентов на физических и юридических лиц.

В соответствии с этим основное количество покупателей будут приобретать мастику для профессиональной деятельности, соответственно, с точки зрения объемов продаж, на первом месте будут юридические лица – предприятия и ИП, а потом уже – физические лица, приобретающие битумную мастику для собственных нужд – рисунок 1.6. В соответствии с данными представленного рисунка понятно: предполагается, что около 65% производимой продукции будут приобретать предприятия, которые занимаются производством строительных отделочных и кровельных работ, около 24% индивидуальные предприниматели, занятые в названных сферах, и только примерно 11% продукции будет реализоваться частным лицам.

Рисунок 1.6 – Основания сегментации клиентов ООО «Битум» по

юридическому статусу, в % от объемов продаж

С точки зрения сферы применения клиенты могут быть сегментированы следующим образом – рисунок 1.7.

Рисунок 1.7 – Основания сегментации клиентов ООО «Битум» по

направлениям деятельности, в % от объемов продаж

Таким образом, основным сегментом покупателей станут предприятия, производящие кровельные и гидроизоляционные работы.

Для ООО «Битум» разработаны следующие рекомендации по позиционированию товаров на рынке:

1) Предприятие должно постоянно следить за изменениями на рынке, за изменениями предпочтений покупателей, за новыми продуктами на анализируемом сегменте рынка, а также за конкурентами;

24 стр., 11522 слов

Анализ возможности банкротства предприятия (2)

... является проведение анализа финансового состояния организации ОАО «Спектр». Для этого необходимо решить три задачи:1. Оценка финансовой устойчивости организации ОАО «Спектр»2. Оценка вероятности банкротства предприятия ОАО «Спектр».3. ... учетом роста индекса цен. Вновь поступившие запасы отражены по текущим ценам, ранее оприходованные запасы - по ценам, действующим на дату их поступления. Средства в ...

2) Предприятию необходима четко продумать рекламную политику, для привлечения большего числа клиентов, продумать логотип и слоган компании;

3) Так же, имеет место быть позиционирование «цена-качество». ООО «Битум» реализует битумные мастики по умеренной цене, но высокого качества, нужно грамотно сообщать об этом потенциальным клиентам;

4) ООО «Битум» планирует завоевать целевые сегменты с помощью дополнительных товаров и услуг, а так же хорошей рекламой.

Для дифференциации товаров очень важна рекламная политика, ООО «Битум» имеет яркий, запоминающийся логотип, что, несомненно, будет привлекать клиентов.

Таким образом, маркетинговое исследование рынка, в рамках которого будет функционировать ООО «Битум», позволяет говорить о перспективности создания данного предприятия с учетом отсутствия в регионе подобного производителя и востребованности битумных мастик.

2 ТЕХНИКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА

ПРОДУКЦИИ

2.1 Характеристика производимой продукции

ООО «Битум» будет производить битумную мастику для производства кровельных и гидроизоляционных работ.

Битумная мастика выступает в качестве одного из представителей обширного семейства строительных материалов под названием «мастики строительные». В зависимости от состава, структуры и назначения выделяются несколько десятков различных видов мастик, в том числе:

  • фенольные;
  • силикатные;
  • эпоксидные;
  • фурановые;
  • полиуретановые;
  • полимерные;
  • полиэфирные;
  • битумные и другие [26].

Обобщая их параметры и свойства, можно дать следующее определение мастики: мастика представляет собой вязко-пластичную массу, получаемую на основе смешения органических вяжущих веществ с тонкодисперсными наполнителями и специальными добавками, которые обладают клеящими способностями, не только соединяющими между собой различные материалы, но и покрывающими поверхности обрабатываемых деталей довольно толстым слоем для того, чтобы предохранить их от коррозии. Мастики используются как обмазочная гидроизоляция, средство выравнивания поверхности, приклеивания отделочных материалов к различным видам поверхностей и так далее.

На основе битума производятся кровельные и гидроизоляционные мастики, которые делятся на различные виды, исходя из следующих оснований:

1. По назначению мастики классифицируются на кровельные, приклеивающие, пароизоляционные, гидроизоляционные.

2. В зависимости от того, какие виды сырья использованы в качестве исходных компонентов для производства битумной мастики, выделяются мастики: битумные, битумные с наполнителями, битумно-эмульсионные (смеси битумов (30-40%), разжиженные нефтяными маслами; битумно-резиновые и битумно-полимерные.

3. В зависимости от того, какой разбавитель используется для производства мастики, мастики могут быть изготовлены на основе органических растворителей или воды.

4. В зависимости от характера отвержения мастики могут быть отверждающимися (в том числе вулканизующимися) и неотверждающимися. Отверждающиеся мастики дополнительно классифицируются на однокомпонентные и многокомпонентные.

5. В зависимости от способа применения мастики подразделяются на горячие, предполагающие предварительный подогрев перед использованием, и холодные, которые подогрева не требуют [25].

Битумная мастика представляет из себя многокомпонентную однородную массу, которая состоит из нескольких элементов: нефтяной битум (или смесь битумов), наполнитель и пластификатор. Как наполнитель используется резиновая крошка, получаемая из амортизированных переработанных автомобильных покрышек. В качестве пластификатора и антисептика выступает зеленое масло. Производимая мастика не должна иметь посторонних включений и частиц наполнителя, которые не покрыты битумом.

Готовая мастика упаковывается в бумажные мешки, обладающие антиадгезионным слоем, которые для механизации погрузо-разгрузочных работ устанавливаются в количестве 12-16 штук в проволочный контейнер на деревянных поддонах. В зависимости от желания заказчика масса мешков может варьироваться от 10 до 50 кг. Жидкие виды мастики разливают в бочки объемом 200 л., либо в тару, оговоренную в контракте, наименьшим объемом до 5 л. [28, c. 213].

Время высыхания мастики при температуре окружающего воздуха 20° С составляет в зависимости от применяемой мастики от нескольких минут (для мастик горячего применения) до 12 ч (для битумно-эмульсионных мастик холодного применения).

Время окончательного приобретения свойств — 7 суток. Расход материала составляет 2-3 кг/м2. Плотность битумно-резиновых мастик, выпускаемых в соответствии с государственным стандартом находится в районе 900-950 кг/м3.

Одним из ведущих и наиболее эффективных направлений использования битумных мастик является проведение гидроизоляционных работ. Высокая востребованность мастик в этом направлении определяется:

  • простотой нанесения мастик;
  • долговечностью наносимого покрытия;
  • нетребовательностью к квалификации исполнителя работ [28, c. 218].

Основными требованиями к качеству битумной мастики, которые они будут предъявлять, станут:

  • способ использования (горячие и холодные мастики);
  • назначение (антикоррозийные, гидроизоляционные, кровельные, кровельно-изоляционные, универсальные);
  • способ затвердевания (мастики отверждаемые и неотверждаемые);
  • структура, элементный состав;
  • цена;
  • параметры функционирования (уровень влажности и пределы температуры) [25].

Как было отмечено при выделении способа нанесения в качестве основания классификации битумных мастик, они делятся на материалы холодного и горячего нанесения. В процессе индивидуального жилого строительства и возведения других объектов, незначительных по размеру, более эффективно использование мастик холодного нанесения. Холодными называются мастики класса битумно-полимерных материалов, которые не требует предварительного разогревания перед нанесением. Для их применения на конкретной поверхности используется твердая капроновая щетка, валик или осуществляется распыление под давлением. Именно простота нанесения и нечувствительность к квалификации исполнителей является основным преимуществом битумных мастик по сравнению с другими видами гидроизоляционных составов (двухкомпонентными, сухими смесями и т.п.).

В отличие от мастик и растворов на водной основе битумно-полимерные мастики на полиэфирной основе могут применяться при отрицательных температурах и повышенной влажности (при понижении температуры увеличивается время высыхания).

Мастики холодного применения могут быть также использованы для приклеивания рулонной гидроизоляции на пенополистирольные листы утеплителя, на основе которых впоследствии формируется полистирольно-рубероидная тепло-гидроизоляция бетонной стяжки подвалов и цокольных этажей.

Кроме мастик холодного нанесения, существуют также так называемые «горячие» мастики. Сам термин «мастика горячего применения» означает, что перед нанесением твердая мастика разогревается до температуры ее теплостойкости, которая колеблется в районе от 65 до 100° С. Если в процессе производства в битум дополнительно вводится какой-либо из наполнителей (например, тальк), то получится мастика МБКГ (мастика битумная кровельная горячая), которая по сравнению с чистым битумом является менее текучей. При добавлении полимеров (например, СБС — стирол-бутадиен-стирола) получается мастика битумно-полимерная, или, иначе, искусственный каучук. При добавлении твердой резиновой мельчайшей крошки получается битумнорезиновая мастика, являющаяся более прочной по сравнению с обычной битумной мастикой, но при этом отличающаяся и меньшей эластичностью.

В целом мастики горячего применения обладают свойствами, практически аналогичными свойствам «холодных» аналогов, а значит и технологическая сфера применения – гидроизоляция строительных конструкций – металлических и бетонных – остается той же. С точки зрения социально-экономической эффективности сфера применения мастик горячего нанесения определяется их стоимостью, которая в два раза ниже цены холодных мастик [26].

В социально-экономическом смысле сфера применения определяется ценой мастик горячего применения, которая в 2 раза ниже, чем у «холодных». Основным направлением использования горячих мастик являются крупные стройки и промышленные компании, в которых при наличии больших объемов строительства и ремонтных работы более эффективным с экономической точки зрения является использование «горячих» мастик – т.е. когда затраты времени/труда на варку мастик меньше разницы в стоимости холодных и горячих мастик. При работе важно следить за соблюдением температурного диапазона при нанесении — остывшие мастики просто не приклеиваются должным образом к изолируемой поверхности.

Таким образом, с учетом сказанного понятно, что битумная мастика представляет собой универсальный конструкционный материал, который широко применяется в строительстве, а также производстве ремонтных и гидроизоляционных работ.

2.2 Технология производства продукции

Производственный процесс ООО «Битум» предполагает наличие следующих основных и вспомогательных операций:

  • доставку и хранение составляющих материалов;
  • дозировку и подачу составляющих материалов;
  • приготовление мастики;
  • затаривание и складирование готовой продукции;
  • отгрузка потребителям [28, c. 223].

Основной компонент всей производимой предприятием продукции это битум. Поэтому вопрос качества и соответствия государственным стандартам именно этого компонента является критически важным для компании. Согласно ГОСТ 15836-79, для изготовления битумных мастик, используются битумы нефтяные изоляционные по ГОСТ 9812-74 или битумы нефтяные строительные по ГОСТ 6617-76 марок БН70/30 и БН 90/10. Первые две буквы «БН» — сокращенное обозначение «битум нефтяной», а первая цифра дроби обозначает температуру, при которой данный вид битума может размягчаться, вторая цифра — условный показатель твердости битума в охлажденном состоянии.

Основные свойства нефтяных битумов, определяющие их пригодность к применению в производстве битумных мастик:

  • малое изменение пластичности при изменении температуры;
  • высокие вязкость и цементирующая способность;
  • стабильность и долговечность;
  • теплостойкость (высокая температура размягчения), обеспечивающая сохранение необходимой прочности сооружений и изделий летом;
  • упругость, благодаря которой сохраняется достаточная пластичность и эластичность при низких температурах.

По этим и другим физико-химическим показателям нефтяные битумы должны соответствовать требованиям и нормам, указанным в соответствующих нормативных документах [25].

Свойства битумов зависят от компонентного состава, оптимальное содержание может быть достигнуто при определенном соотношении асфальтенов, смол и масел с необходимым содержанием ароматических углеводородов и при отсутствии значительных количеств твердых парафинов. Следовательно, свойства битумов определяются природой исходной нефти и могут регулироваться подбором смеси исходного сырья, а также в процессе окислительного структурирования.

На территорию предприятия битум будет доставляться автомобильным транспортом, в бумажных четырехслойных мешках с антиадгезионным покрытием массой 40 (±0,5) кг. Мешки размещаются на деревянных поддонах. Выгрузка происходит в закрытый склад стационарного типа. Каждая партия битума имеет заводской паспорт с техническими характеристиками.

Следующий компонент битумно-резиновой мастики это — резиновая крошка. Она представляет собой порошкообразный сыпучий материал чёрного цвета без видимых примесей инородных тел. Резиновая крошка является одним из продуктов переработки вторичного резинового сырья, преимущественно камер, шин и покрышек. В соответствии с Федеральным классификационным каталогом отходов (приказ МПР 02.12.2002 № 786) изношенные покрышки, камеры и шины относятся по степени вредного воздействия на окружающую природную среду к 4-му классу опасности, подлежат обязательной утилизации путем разделения по составным элементам и конструкциям.

В Пензенской области одним из предприятий, занимающихся переработкой резинотехнических отходов и производством из них резиновой крошки, занимается ООО «СтройПластМонтаж». У данного предприятия ООО «Битум» будет закупать ее в необходимом количестве.

На территорию предприятия резиновая крошка доставляется автотранспортом, расфасованная в бумажные мешки по 35 (±0.5) кг. Разгрузка производится на закрытый склад.

Кроме битума и резиновой крошки в состав битумно-резиновых мастик входят пластификаторы и модификаторы, так называемые присадки. От их физико-химических свойств и количественного сочетания зависят свойства конечного продукта. Поэтому основная задача при приготовлении конкретного сорта мастики под определенные требования заказчика состоит именно в грамотном подборе соответствующих химических веществ и их дозировки.

Пластификатор доставляется на склад автотранспортом в герметично закрытых бочках или иной таре оговоренной в контракте. Он должен быть однородным по составу и соответствовать требованиям. Для производства битумной мастики будет приобретена автоматическая линия полуавтоматическая линия – установка для приготовления горячих ремонтностроительных масс УПГМ производства в количестве 2 штук. Стоимость одной установки составляет 1 342 000 руб. Закупка оборудования осуществляется через ООО «Факел» (г. Пенза), реализующее различные виды оборудования для производства строительных материалов. Технические характеристики линии представлены в Приложении А.

В состав производственной линии входят следующие виды оборудования:

  • смесители (для приготовления эмульгатора и для мастики);
  • дозаторы (для воды, битума, эмульгатора, наполнителя);
  • растворонанос (для перекачки готовой мастики в тару, транспортер;
  • битумопровод с электрообогревательной и запорной арматурой;
  • сварочный трансформатор (для электрообогрева битумопровода);
  • трубчатые электронагреватели;
  • вибробункер с ситом (для процеживания);
  • вентиляционное оборудование.

Дополнительно закупаются емкости, ведра, слесарные инструменты.

Схема производства мастики может быть представлена следующим образом – рисунок 2.1.

Битум Резиновая крошка Пластификатор

Подготовка

Обезвоживание Дозирование

Добавление пеногасителя

Непрерывное перемешивание в

течение 15-20 мин. при

температуре 150 – 170 градусов

Перемешивание до однородной смеси в

течение 15-20 мин. при температуре 150 –

170 градусов

Рабочая смесь

Рисунок 2.1 – Схема производственного процесса

Битум, находящийся на складе, освобождают от бумажной тары и вручную подают в битумоварочный котел БК-1, загружая его рабочий объем. Путем разогрева до температуры 160-180° C происходит расплавление и обезвоживание битума. Для ускорения процесса обезвоживания битума и во избежание его вспенивания в котел добавляют 2 — 3 капли пеногасителя полиметилсиликсановой жидкости ПМС-200.

После того как в котле не осталось нерасплавленных кусков температуру битума доводят до 200° C. Затем обезвоженный битум из котла насосом перекачивают по трубам в объемный дозатор ДЖ-171 емкостью 0,1 м3. Дозатор оборудован поплавковым уровнемером и электронагревательными элементами. Из дозатора по сливной трубе разогретый битум поступает в битумосмесительный агрегат УБВ-2, где и происходит приготовление мастики.

Резиновую крошку дозируют весовым способом с помощью мерной емкости и доставляют к смесительному котлу. Битум и наполнитель тщательно перемешивают в течение 30-45 минут. Затем в смеситель подают присадки, пластификаторы и модификаторы, которые дозируют также весовым методом. Массу тщательно перемешивают в течение 15 — 20 минут.

Температура в битумосмесительном агрегате поддерживается в течение всего процесса приготовления мастики и в зависимости от ее компонентного состава варьирует от 130° до 180° С. Контроль за температурой осуществляется с помощью контактного термометра с пределами измерений 50 — 300 °С.

Готовую битумно-полимерную мастику разливают в металлические формы размером 20Ч30Ч40 см, предварительно смазанные отработанным маслом для предотвращения адгезии мастики к металлическим стенкам формы. Остывшие брикеты затаривают в бумажные или полиэтиленовые мешки. Бумажные мешки должны состоять из двух — трех слоев, а полиэтиленовые мешки должны быть в комплекте с бумажными. Также слив готового продукта может осуществляться в металлические бочки или иную тару. предусмотренную договором.

На каждом упаковочном месте должна быть прикреплена этикетка или поставлен несмываемый штамп, в котором указывается: наименование предприятия-изготовителя и его адрес; марка мастики; номер партии; дата изготовления мастики; обозначение стандарта, в соответствии с которым произведена мастика.

Производительность одной линии производства мастики составляет 20 тонн в течение смены. На полную мощность предприятие выходит постепенно. Ежедневно в течение смены планируется производство 5,5 тонн холодной мастики и 3,3 тонн горячей мастики. На максимальные объемы производства предприятие выходит постепенно. Исходя из среднего количества рабочих дней в течение года рассчитывается производственная программа – таблица 2.1.

Таблица 2.1 – Производственная программа ООО «Битум», тонн

Наименова- 3кв. 4кв. 1кв. 2кв. 3кв. 4кв. 2020 2021 2022 ние 2018г 2018г 2019г 2019г 2019г 2019г год год год Мастика 20 90 200 200 300 300 1 200,00 1 200,00 1 200,00 битумная горячая Мастика 50 280 400 400 500 500 2 000,00 2 000,00 2 000,00 битумная холодная

Для обслуживания одной автоматической линии необходимы следующие сотрудники:

  • оператор УПГМ – 1 человек;
  • варщик битума – 2 человека;
  • дозировщик материалов — 1 человек;
  • разнорабочий – 2 человека.

При организации производственного процесса, плавления, отбор проб мастики соблюдаются нормы безопасности: используется спецодежда и индивидуальные средства защиты.

К работам по приготовлению битумно-полимерной мастики допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие инструктаж по технике безопасности, а также специальный инструктаж по выполнению следующих работ: загрузка и разгрузка битумоварочного котла; приготовление и разогрев мастики; транспортировка и хранение мастики. Лица, работающие с битумнополимерными мастиками, в обязательном порядке ознакомляются со специальными требованиями противопожарной безопасности при работе с горючими и взрывчатыми веществами.

Таким образом, в соответствии с названными параметрами производственной программы определяется в дальнейшем величина сбыта, объемы производства и показатели экономической эффективности. 2.3 Логистика производственных и распределительных процессов

Материально-техническое снабжение работы предприятия будет осуществляться в соответствии с планом работы и производственной программой, на основании которых рассчитают количество необходимого сырья. Доставка сырья на предприятие в зависимости от условий поставки и расстояния, на котором находится поставщик, будет осуществляться на транспорте самого предприятия или продавцов сырья. Запасы сырья будут располагаться на складе предприятия.

Основными видами закупаемого сырья будут: битум, резиновая крошка, пластификаторы. Для сокращения временных и транспортных издержек закупка сырья будет производиться у предприятий Пензенской области. В числе ООО «Битум-Поволжье РФ» (представительство в Пензе), ООО «Флагман», ООО «Профпроект». Резиновую крошку предлагают следующие компании: ОАО «ЧРЗ», ООО «ЦПРК», ООО «Завод резиновой крошки», ООО «Титан».

Готовую продукцию ООО «Битум» также размещает на склад, который служит для: хранения произведенной продукции. Погрузка и выгрузка сырья и готовой продукции для поставки покупателям осуществляется вручную.

ООО «Битум» для перевозок своего товара выбирает автомобильный транспорт, так как является поставщиком не на дальние расстояния.

Основные преимущества автомобильного транспорта: высокая маневренность. С помощью автомобильного транспорта груз может доставляться «от дверей до дверей» с необходимой степенью срочности; этот вид транспорта обеспечивает регулярность поставки. Здесь, по сравнению с другими видами, предъявляются менее жесткие требования к упаковке товара; сохранность груза; экономичность, так как перевозки на небольшие расстояния.

Транспортно-логистические потоки формируются на предприятии следующим образом: первоначально для удовлетворения транспортных потребностей предприятия приобретается один автомобиль, используемый для доставки сырья при необходимости и доставки продукции покупателям и в торговые точки области. В дальнейшем при необходимости количество транспорта может быть увеличено.

ООО «Битум» поставляет свою продукция по Пензенской области, впоследствии выходя на рынки ПФО в целом. Компания выбирает принцип односторонних маятниковых перевозок (движение транспортного средства между двумя погрузочно-разгрузочными пунктами), когда транспортные средства движутся от пункта отправления до пункта назначения в груженом виде, а обратно порожняком, что не является экономичным для предприятия и приносит очень большие финансовые потери, но эти расходы минимизирует за счёт того, что предоставляет свой собственный транспорт для перевозок другим организациям, ООО «Битум» реализует товары торговым предприятиям области, строительным компаниям и напрямую физическим лицам.

С расширением объемов производства и выходом на рынки других регионов предприятие станет использовать дополнительно и железнодорожный транспорт.

ООО «Битум» придерживается жесткой товарной стратегии и составляет определенный курс действий таких как:

  • конкретное формирование ассортимента (полное описание производимых товаров с четко сформированными ценами, предоставление данной информации клиентам);
  • стремление к постоянному улучшению качества продукции;
  • разработка требований к качеству производимой продукции;
  • определение параметров конкурентоспособности товаров и способов их повышения;
  • наличие собственной политики стандартов качества.

Направление сбыта ООО «Битум» — город Пенза, Пензенская область, постепенно – регионы Поволжья. Продукция будет реализовываться через прямые каналы сбыта – непосредственно покупателям, при заказе через сайт компании или напрямую, а также через строительные базы и магазины области.

Основной целью стратегии продвижения ООО «Битум» является формирование стабильного спроса и продвижение предложения на рынке с целью удовлетворения покупателей и получения прибыли.

В качестве основного инструмента продвижения выпускаемой продукции выступает реклама и участие предприятия в различных выставках и форумах Пензы и области. Распространение рекламы будет проходить в основном ряду через средства массовой информации: газета, радио. Также будут заказываться в типографии выпуск каталогов для распространения между клиентами.

Для экономии материальных ресурсов контроль за организацией сбытовой и маркетинговой деятельности первоначально будет возложен на руководителя. Оценка рекламной программы проводится путем замера коммуникативной эффективности (опробование текстов – запоминаемость, узнаваемость и прочее) и замера торговой эффективности (изменение объемов продаж товара).

Рекламная деятельность дополняется усилиями прочих средств, входящих в состав комплекса маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта.

Для дополнительного средства стимулирования торговли и в качестве современной формы сбыта будет использована дополнительная возможность организации торговли через сайт компании. Для этого в разделе «Покупателям» будет функционировать форма обратной связи, благодаря которой покупатель всегда сможет обратиться за заказом определенного объема того или иного вида продукции.

3 ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ

ПРЕДПРИЯТИЕМ

3.1 Построение организационной структуры управления предприятия и управление персоналом

Одним из важнейших направлений обеспечения работы предприятия является формирование организационной структуры.

Необходимость осуществления управления компанией подразумевает наличие уровней управления. В связи с этим выделяется понятие структуры управления компанией. Структура управления — компоненты организационного единства, которые служат обеспечению выполнения общих и конкретных функций управления, в результате чего сохраняются необходимые для организации вертикальные и горизонтальные связи и разделение элементов управления. На основе структуры управления регулируется вертикальное и горизонтальное разделение.

Вертикальное разделение в организации характеризуется количеством и особенностями уровней управления в соответствии с их подчиненностью и директивными отношениями. Горизонтальное разделение происходит в соответствии с отраслевыми признаками. Оно быть ориентироваться на различные факторы: особенности подпроцессов промышленного производства; изготавливаемых изделий; пространственных производственных условий [4, c. 176].

В соответствии с организационной структурой регулируются следующие элементы организационного единства: деление целей и задач организации в соответствии с подразделениями и отделами предприятия; полномочия и компетенция отдельных элементов компании при решении определенных организационных проблем; общее взаимодействие этих элементов.

Таким образом, организационная структура предприятия обеспечивает его функционирование как иерархической структуры.

В соответствии с этим формируется схема организационной структуры – рисунок 3.1.

Директор

предприятия

Технолог Кладовщик

Главный

бухгалтер Оператор УПГМ

Грузчик

Контроллер

Водитель

Варщик битума

Дозировщик материалов

Разнорабочий

Рисунок 3.1 – Организационная структура предприятия

Функционирование организационной структуры будет построено на основе подчинения и совместной работы под руководством администрации. В соответствии с этим формируется штатное расписание – таблица 3.1.

Таблица 3.1 – Штатное расписание

Должность Кол-во Обязанности

работ

ников

1 2 3 Директор 1 Руководство предприятием предприятия Главный 1 Управление финансами бухгалтер Технолог 1 Организация производственного процесса, технологии

производства Контроллер 1 Обеспечивающий контроль качества продукции, соблюдение

технологического процесса ее производства

Оператор 2 Контроль процесса приготовления битумно-резиновой мастики, УПГМ руководство вспомогательными операциями по дозировке

компонентов, и разгрузке готового продукта из смесительных

котлов, отбор проб для контроля качества

Продолжение таблицы 3.1

1 2 3 Варщик 4 Загрузка битума в котлы, наблюдение за температурным битума режимом, перекачка готового битума в битумосмесительные

установки, периодическая очистка внутреннего пространства

котлов, заправка топливных баков Дозировщик 2 Дозировка и загрузка в котлы резиновой крошки, материалов пластификаторов и модификаторов в соответствии с

полученным сменным заданием Разнорабочий 4 Подготовка битума для загрузки в битумоварочные котлы,

освобождение от бумажной тары, перемещение на загрузочные

площадки, разлив и фасовка готовой продукции, складирование

отходов, периодическая очистка промплощадки Кладовщик 1 Ведет учет товара на складском помещении Водитель 1 Доставка сырья и готовой продукции Грузчик 2 Погрузо-разгрузочные работы

Каждый из сотрудников предприятия выполняет собственные обязанности, определяемые профессиональной деятельностью.

Простота организационной структуры на начальном этапе развития предприятия обеспечит качество и эффективность управления, наличие связей между сотрудниками и отдельными подразделениями предприятия.

Организация эффективной работы предприятия будет осуществляться также за счет системы управления персоналом. В стратегии управления предприятием определяющее место принадлежит кадровой политике. Кадровая политика – целостная стратегически ориентированная политика работы с персоналом предприятия.

На начальном этапе создания и функционирования предприятия функции по управлению персоналом выполняет директор компании. В дальнейшем при расширении объемов производства и соответствующем усложнении организационной структуры, увеличении количества сотрудников возможно и желательно принятие менеджера по управлению персоналом.

В соответствии со структурой организации и основными направлениями ее работы определены следующие функции по управлению персоналом:

  • административные аспекты, которые выступают средством обеспечения в практической деятельности норм законодательства, обеспечивающих основные законодательные принципы в системе трудовых правоотношений и организации оплаты труда, а также его охраны;
  • все направления деятельности, которые необходимы при трудоустройстве на работу: это, прежде всего, поиск и отбор персонала, собеседование с кандидатами, прием на работу, оформление необходимых документов, знакомство с рабочим местом, должностными обязанностями и полномочиями;
  • обеспечение численности персонала в соответствии с потребностями каждого подразделения с точки зрения численности, образования, обладания необходимыми умениями и навыками, продвижение персонала;
  • планирование, реализация и контроль эффективности действий, необходимых с точки зрения развития, повышения квалификации сотрудников, их переподготовки, в том числе, выявление и развитие способностей отдельных сотрудников, их продвижение;
  • формирование мотивации сотрудников, что особенно актуально с точки зрения их небольшой заработной платы;
  • проведение оценки эффективности работы персонала, аттестация рабочих мест и условий труда;
  • формирование лояльности сотрудников к организации и руководству на уровнях отдела и предприятия в целом, ликвидация конфликтных ситуаций и социальной напряженности.

Основы кадровой политики и используемых кадровых технологий разрабатываются сотрудниками службы управления персоналом.

Кадровая политика «Битум» — главное направление в работе с кадрами, набор основополагающих принципов, которые реализуются кадровой службой организации. Это стратегическая линия поведения в работе с персоналом.

Основная цель кадровой политики — формирование оптимальной структуры персонала, способной обеспечить достижение поставленных стратегических целей «Битум».

Принципы кадровой политики «Битум»:

1. Кадровое планирование — определение потребности в персонале. Кадровое планирование направлено на оценку количественной и качественной потребности в персонале всех структурных подразделений «Битум».

2. Привлечение, отбор и оценка персонала. Организация осуществляет постоянный поиск и привлечение перспективных специалистов и профессионалов высокого класса, а также оценку деятельности штатного персонала. Отбор персонала будет осуществляться в соответствии с рядом критериев:

  • требования к претенденту на вакантную должность и соответствие им;
  • опыт работы в установленной сфере;
  • соответствие образования, профессионального опыта и уровня квалификации претендента требованиям к должности.

3. Профессиональное обучение и повышение квалификации персонала.

С целью развития персонала в «Битум» реализуется система непрерывного профессионального обучения и повышения квалификации, ориентированная на получение работниками: новых знаний по важным для «Битум» направлением; умений разрешать конкретные производственные ситуации; опыта поведения в профессионально значимых ситуациях.

4. Система продвижения и использования персонала.

Продвижение персонала осуществляется в двух формах: в форме ротации кадров; в форме организации различных видов резерва на руководящие должности с условием составления индивидуальных планов обучения перспективных работников.

5. Система стимулирования и компенсаций персонала. Основной принцип политики в области стимулирования персонала (заработной платы) — обеспечение единого подхода к оплате труда работников, установление прямой зависимости заработной платы от фактических результатов работы по установленным показателям и сокращение затрат труда на выполнение работ на всех этапах работ, разработка системы вознаграждений в соответствии с результатами работы и на основе законодательства РФ.

6. Социальная политика. Социальная политика — часть политики управления персоналом, которая включает в себя цели и мероприятия, связанные с социальным пакетом для сотрудников предприятия.

Для мотивации сотрудников будут использованы методы материального и нематериального стимулирования, в том числе:

  • премирование по результатам работы;
  • премирование по итогам работы в течение установленного периода (квартал, год);
  • использование программ профессионального обучения и повышения квалификации кадров;
  • проведение корпоративных мероприятий.

Основной целью формирования системы управления персоналом и кадровой политики выступает грамотное управление персоналом в целях повышения производительности труда, качества работы, повышения уровня лояльности и мотивации персонала, выступающих основой формирования отношения сотрудников к труду в рамках организуемого предприятия.

3.2 Формирование стратегий организации

Цель организации – предложить потребителям качественный товар, соответствующий всем требованиям стандартов, получив прибыль от его реализации.

Миссия компании ООО «Битум» заключается в обеспечении потребности населения и юридических лиц региона в современном строительном материале – битумной мастике.

В соответствии с миссией предприятия, обобщенной для всех видов потребителей: быть предприятием, которое обеспечивает потребности общества в производстве высококачественного строительного материала – битумной мастики для производства строительных, ремонтных, гидроизоляционных работ. На основании сказанного формируется система целей ООО «Битум» применительно к различным сегментам организации деятельности – рисунок 3.2.

В соответствии с данными рисунка 10 понятно, что предприятие ставит перед собой: производственные, маркетинговые, финансовые, кадровые и социальные цели. Эти направления целеполагания определяются согласно ведущим направлениям организации работы предприятия, согласно чему формируются ключевые цели и задачи уже на уровне каждого из указанных направлений в отдельности. Это позволяет определенным образом структурировать работу компании и сформировать достижимые задачи.

Миссия: удовлетворение потребностям

общества в производстве современной

высококачественной битумной мастики

Производство: увеличение количества Финансы: клиентов, увеличение своевременное погашение Социальные: объемов производства, задолженностей, увеличение расширение расширение прибыли социального ассортимента товаров пакета

сотрудников Маркетинг: Кадры: исследование потребностей и повышение квалификации особенностей развития рынка, сотрудников изучение тенденций развития конкурентов, выделение направления рекламы, выявление особенностей политики продвижения

Рисунок 3.2 – Стратегические цели ООО «Битум»

Таким образом, на основании анализа различных факторов внешней и внутренней среды предприятия обобщим результаты в PEST-анализе — таблица 3.2.

Таблица 3.2 — РЕST-анализ развития рынка битумной мастики в Пензенской области

Среда Возможности Угрозы

1 2 3

1. Наличие системы жестких 1. Сложная общественно стандартов качества строительных политическая ситуация во

материалов и сырья для их внешней политике, взаимные

производства санкции РФ и Запада,

2. Совокупность государственных осложняющие импорт

нормативно-правовых актов для оборудования

регулирования рынка, конкуренции и 2. Фальсификация продукции, Политико-правовая

качества продукции проблемы с качеством

3. Повышение темпов развития исходных

сырьевых рынков производства как

средства обеспечения сырьем

4. Государственная поддержка

строительной отрасли

7. Программа импортозамещения

1. Рост ВВП 1. Негативная динамика

2. Рост числа экономически национальной валюты.

активного населения. 2. Сокращение

3. Увеличение ассортимента платежеспособного спроса в

битумной мастики результате инфляции и

4. Повышение количества безработицы.

собственных поставщиков сырья 3. Сокращение количества

5. Развитая инфраструктура успешно работающих

производства битумной мастики предприятий в результате

6. Восстановление строительной нестабильности экономики.

отрасли 4. Возможный дефицит Экономическая

оборотных средств.

5. Рост закупочных цен на

сырье

6. Негативное влияние

экономической ситуации на

динамику строительного

сектора

7. Наличие на рынке и рост

производства товаров заменителей дешевого сегмента

Продолжение таблицы 3.2

1 2 3

1.Внимание россиян к качеству 1. Сокращение общей Социально- строительства численности населения культурная 2. Зависимость выбора строительных 2. Недостаток специалистов для

материалов от социального статуса работы предприятий отрасли

1. Активное развитие технологий 1. Недостаток качественного

производства продукции оборудования и запасных

2. Расширение ассортимента частей в результате санкций по

строительных материалов, отношению к России

3. Использование сети Интернет для Технологическая продвижения продукции

4. Хорошие возможности для

российских производителей

оборудования для предприятий

отрасли в результате кризиса и

импортозамещения

1. Повышенная экологичность 1. Риск вреда окружающей

битумной мастики относительно среде при несоблюдении Экологическая

других видов кровельных и технологии производства

гидроизоляционных материалов битумной мастики

Внешняя среда любого предприятия представлена факторами прямого и косвенного воздействия. К числу факторов косвенного воздействия относятся: экономические факторы; политические факторы; технологические факторы; социальные факторы; культурные факторы, экологические факторы. Анализ данных факторов проводится с использованием описанной ранее методики PEST-анализа. Она предполагает последовательное определение и исследование влияния на работу предприятия следующих факторов.

1. Политические факторы. В составе политических факторов, оказывающих влияние на работу предприятий по производству и продаже битумной мастики, могут быть названы: особенности формы собственности, налоговое законодательство, трудовое законодательство (в части оплаты труда, мотивации работников, режима труда и отдыха и прочих факторов организации трудовых отношений); несовершенство государственной политики в области инвестирования; поддержка правительством конкурентов; система и эффективность внешнеполитических отношений.

Рассматривая законодательство, регулирующее развитие рынка битумной мастики, в числе соответствующих нормативно-правовых актов целесообразно выделить две основных группы:

1. Нормативно-правовые акты общего плана.

2. Нормативно-правовые акты, регулирующие непосредственно, особенности рынка битумной мастики.

В числе правовых актов первой группы выделяются нормативные акты, оказывающие влияние на работу любого субъекта хозяйствования.

Основой нормативно-правового регулирования предпринимательства в России выступают нормативно-правовые акты, касающиеся вопросов организации работы предприятия в форме общества с ограниченной ответственностью. Это, прежде всего, Конституция РФ, которая провозглашает право заниматься предпринимательской деятельностью, а также специальные нормативно-правовые акты. Основой организации работы хозяйствующих субъектов являются Гражданский, Трудовой, Налоговый кодексы РФ.

В составе второй группы нормативных актов выделяются государственные стандарты и технические регламенты, регулирующие качества и характеристики битумной мастики.

Качество используемых в строительстве и при производстве строительных материалов нефтяных битумов регулируется содержанием стандарта ГОСТ 6617-76 Битумы нефтяные строительные. Технические условия (с Изменениями N 1, 2, 3, 4, 5), в содержании которого определяются физико-химические стандарты качества битумов, правила приемки, методы испытаний, а также правила упаковки, маркировки, транспортировки и хранения.

2. Экономические факторы. В соответствии с особенностями рыночной экономики и развитием конкуренции в современной экономике важное влияние на функционирование рынка битумной мастики оказывают: влияние динамики курсов валют; отсутствие ясных перспектив в развитии экономики России; инфляция, снижение покупательского спроса, динамика объемов строительства. В соответствии с особенностями работы современных хозяйствующих субъектов наибольшее влияние на него оказывают темпы и особенности динамики ВВП, аспекты развития рынка труда, численность экономически активного и безработного населения, инфляции в стране.

В соответствии с особенностями работы современного предприятия наибольшее влияние на него оказывают темпы и особенности динамики ВВП, экономически активного и безработного населения, инфляции в стране. Одним из важнейших параметров экономического состояния государства выступает изменение валового внутреннего продукта. Динамика ВВП России на протяжение последних лет представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Динамика ВВП, млрд. руб.

Показатель 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 ВВП в 46308,5 55967,2 62218,4 66755,3 69425,5 83232,6 85880,6 92081,9 текущих ценах, млрд. руб.

В соответствии с данными таблицы 3.3, сумма ВВП России на протяжение последних лет стабильно растет. С одной стороны, это положительно характеризует экономику государства. С другой стороны, важно помнить о влиянии на сумму и динамику ВВП инфляции, потому что, говоря о реальном ВВП в 2016 году, аналитики отмечают его сокращение относительно уровня прошлого года на 0,2%. Несмотря на прогнозы негативного плана, размер ВВП Российской Федерации в 2017 году по сравнению с уровнем прошлого года также увеличился, что в совокупности с прочими позитивными тенденциями развития экономики дало возможность на восстановление темпов роста многих отраслей промышленности [22].

В числе факторов, оказывающих влияние на работу предприятия, динамику отрасли и формирование покупательского спроса на определенные виды продукции, выступает также численность экономически активного населения России, которая говорит о ее незначительном, однако, сокращении, что, негативно влияет и на динамику покупательского спроса, и на формирование кадрового потенциала предприятий строительного сектора и производства строительных материалов.

Таблица 3.4 — Динамика численности экономически активного населения, 2011 – 2017 гг., тыс. чел.

Показатель 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Численность 75779,0 75676,1 75528,9 75502,2 76580,5 75999,5 74872,2 экономически активного населения, тыс. чел.

Далее аналогичным образом определим особенности и динамику численности безработного населения в России. Это позволит определить потенциал рынка – таблица 3.5 [22].

Таблица 3.5 — Динамика безработного населения, 2011 – 2017 гг., тыс. человек

Показатель 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Численность безработных, 4922,4 4130,7 4137,4 4209,2 4263,9 4243,1 4102,9 тыс. чел.

Таким образом, сокращение численности экономически активного населения негативно влияет на формирование спроса на строительные материалы, так как их использование напрямую связано с возможностями строительства и ремонта. Ситуация в значительной мере осложняется безработицей, которая естественным образом влечет за собой снижение располагаемых личных доходов населения. Однако снижение уровня безработицы в 2017 году относительно предыдущего периода функционирования российской экономики окажет положительное влияние на величину доходов населения.

Рассматривая особенности развития рынка битумной мастики, необходимо отметить следующие особенности. В последние годы отрасль битумной мастики развивалась под влиянием неблагоприятной экономической ситуации в стране. Производители столкнулись с проблемой удорожания сырья и оборудования, дефицитом кредитных средств. На стоимость конечной продукции также оказывают влияние такие факторы как: выбранные каналы реализации, тарифы на услуги естественных монополий, налоги и арендная плата производителей [22].

Значительное влияние на развитие предприятия с точки зрения экономических факторов оказывают также объемы строительства. Согласно данным официальной статистики строительная отрасль Пензенской области пока еще не демонстрирует значительных темпов прироста, как и по всей России, что связано со снижением уровня спроса на различные объекты недвижимости в связи с низким уровнем покупательской активности жителей региона для сегмента жилой недвижимости и предприятий – для сегмента коммерческой недвижимости.

Однако в рамках реализуемых в регионе программ поддержки граждан в целях повышения уровня и качества жизни и обеспечения доступности жилья область сохраняет стабильно высокие показатели ввода в эксплуатацию жилья.

Продолжают активно реализовываться также программы поддержки ипотеки, субсидирования, расселения ветхого жилого фонда. Совокупность этих факторов положительно влияет на темпы и динамику рынка строительных материалов.

Динамика ввода в эксплуатацию нового жилья на протяжение последних лет подтверждает сказанное – рисунок 3.3 [22].

Рисунок 3.3 – Динамика ввода в эксплуатацию нового жилья, тыс. м2

3. Социальные факторы. В числе аспектов, оказывающих непосредственное влияние на развитие рынка битумной мастики, выступают социальные факторы. В числе социальных факторов, оказывающих непосредственное влияние на развитие рынка, – демографические показатели. В частности, динамика численности населения Пензенской области в этой связи выступает в качестве негативно влияющего фактора на развитие рынка, так как в течение ряда лет наблюдается ее снижение – рисунок 3.4 [22].

В соответствии с данными рисунка 12 понятно, что динамика численности населения региона оказывает негативное влияние на развитие рынка битумной мастики, так как при снижении численности населения области сокращается спрос в анализируемом сегменте рынка – как с точки зрения строительства и ремонта в частном секторе, так и с точки зрения востребованности нового жилья. Рисунок 3.4 — Динамика численности населения Пензенской области, тыс. чел.

Одной из ведущих причин негативной динамики численности населения выступает сокращение рождаемости, результатом становится изменение возрастной структуры, старение населения, и соответствующее дальнейшее снижение спроса на строительные материалы.

4. Технологические факторы. Важным фактором, оказывающим с этой точки зрения влияние на развитие рынка битумной мастики, является появление новых видов строительных материалов, производство и использование которых в строительной сфере дает преимущества по сравнению с ранее используемыми материалами. С точки зрения технологии применения и качества битумная мастика обладает рядом преимуществ. Одним из главных в их числе является образование по поверхности абсолютно непромокаемой мембраны. Одновременно для битумной мастики характерен небольшой вес, хорошая эластичность, высокая прочность, невосприимчивость к коррозии, устойчивость при оказании воздействия на материал окислителей и ультрафиолетового излучения.

На предприятиях по производству строительных материалов России до некоторого времени эксплуатировалось, в основном зарубежное оборудование (поставщики – Италия и Германия).

В соответствии с введением санкций и осложнением приобретения оборудования иностранного производства, значительное число отечественных машиностроительных компаний стали предлагать оборудование различной комплектации и производительности. В числе отечественных производителей оборудования для производства битумной мастики можно выделить: АО «Ресурс», ООО «Besteq», АО «Агромаш», ООО «Техноиндустрия», ООО «Факел».

В числе несомненных преимуществ приобретения оборудования у отечественных производителей – его стоимость. Стоимость линии производства битумной мастики отечественного производства будет в пределах 2,5 – 4 миллионов рублей. Стоимость линии турецкого производителя от 8 миллионов, китайского – 4-7 млн, итальянского – 8 – 9 млн.

Российские производители предлагают оборудование, которое совсем не уступает импортным аналогам, кроме того, предлагают услуги наладчика, круглогодичный сервис и техническую поддержку.

5. Не менее важно учесть при планировании производства и влияние экологических факторов. По сравнению с многими кровельными и гидроизоляционными материалами мастика, в силу ее технологических параметров, выступает в качестве более экологичного строительного материала. Но одновременно производство битумной мастики при несоблюдении технологии или наличии некачественного сырья может оказать негативное влияние на окружающую среду. В соответствии с этим при проектировании предприятия необходимо уделить особое внимание обеспечению экологичности производства.

Обобщим совокупное влияние выделенных факторов в виде таблицы 9, которая представляет собой SWOT-анализ рыночной среды, в условиях которой будет функционировать новое предприятие – таблица 3.6. Подобное распределение факторов будет способствовать тому, при планировании работы будущего предприятия можно будет учесть воздействие основных факторов и сделать так, чтобы усилить возможное позитивное воздействие этих факторов и снизить негативное.

Таблица 3.6 – SWOT – анализ ООО «Битум»

Возможности компании, которая дает

Сильные стороны

внешняя среда

Значительный потенциал фирмы,

Отсутствие конкурентов в регионе определяемый наличием соответствующего

позволяет стать лидером рынка Пензенской технологического оборудования.

области Производство качественной мастики

Возможности охвата значительной доли горячего и холодного нанесения

рынка Введение в сферу деятельности

Восстановление экономики и темпов консалтинговых услуг по использованию и

строительства позволяет говорить о технологии применения битумных мастик

перспективах развития сегмента для различных видов строительных и гидроизоляционных работа

Слабые стороны Угрозы внешней среды

Наличие серьезного крупного конкурента Зависимость от поставщиков, отсутствие на уровне Российской Федерации выбора ограничивает потенциал работы Неэффективное использование ресурсов предприятия в других регионах Неэффективная система закупок сырья Возможность появления новых конкурентов Отсутствие какой-либо рекламы Рост цен на сырье и энергоресурсы, в Отсутствие маркетинговых исследований соответствии с этим повышение стоимости Отсутствие стратегического направления производства развития Изменение требований законодательства.

Замедление роста рынка.

Таким образом, представленный анализ позволяет сделать вывод, что на развитие рынка битумной мастики оказывает влияние совокупность политических, экономических, социальных, технологических и экологических факторов. Наибольшее влияние на современный рынок битумной мастики оказывает воздействие экономических факторов, так как снижение доходов юридических лиц и населения, снижение темпов строительства оказало непосредственное влияние на динамику производства и продаж строительных материалов, в том числе, битумной мастики.

По результатам проведенного анализа и обобщения факторов, оказывающих влияние на работу предприятия, в рамках SWOT-анализа, формулируются различные виды стратегии предприятия.

Прежде всего, необходимо определить стратегию функционирования. Несмотря на то, что в рамках регионального рынка строительных материалов производства битумной мастики не имеется, на рынке строительных материалов в целом имеется несколько сильных конкурентов, в числе которых преобладает ООО «Технониколь».

В соответствии с наличием на рынке сильного конкурента компания выбирает стратегию за лидером в обход.

Следующий за лидером – это конкурент с небольшой долей рынка, который выбирает адаптивное поведение, согласовывая свои решения с решениями, принятыми конкурентами. Такие фирмы преследуют цель « мирного сосуществования» и осознанного раздела рынка. Подобное поведение чаще всего имеет место в ситуациях олигополии, когда возможности дифференциации малы, а перекрестная эластичность по ценам очень высока, так что каждый конкурент стремится избежать борьбы, которая может нанести ущерб всем фирмам.

Подобное поведение вовсе не означает, что у фирмы не может быть конкурентной стратегии. Напротив, факт владения малой долей рынка усиливает значение четких стратегических целей, адаптированных к возможностям и устремлениям фирмы.

При выборе стратегии развития, исходя из проведенного ситуационного и SWOT-анализа ООО «Битум», целесообразно использовать стратегию дифференцирования, то есть предприятие стремится к достижению превосходства над конкурентами в существенно важных для потребителя областях, охватывающих существенную часть рынка. В нашем случае компания стремится к лидерству по показателям качества.

Исходя из выбранной маркетинговой стратегии, необходимо выделить следующие тактические мероприятия: маркетинговое исследование потребительских предпочтений и ожиданий на рынке битумной мастики; разработка соответствующих предложений продукции и услуг и ее тестирование; разработка более гибкой ценовой и сбытовой политики; разработка и реализация активной коммуникативной политики, активное информирование потенциальных покупателей о новых предлагаемых продуктах и услугах; проведение анализа потенциальных поставщиков материалов и сырья и выбор наиболее выгодных из них.

Маркетинговый контроль должен осуществляться на каждом этапе жизненного цикла продукции. За каждое направление деятельности должны быть назначены ответственные лица, сроки выполнения и показатели для оценки эффективности выполненной работы.

Следующим этапом стратегического планирования выступает выбор инновационной стратегии. В зависимости от условий микро- и макросреды организация может выбрать один из основных видов инновационной стратегии: адаптационный, оборонительный, пассивный; творческий, наступательный, активный. Для предприятия наиболее характерна стратегия наступательная, активная. Наступательная стратегия чаще всего реализуется через процессы диверсификации производства, его кооперации иди интенсификации рынка. Диверсификация производства может быть вертикальной, предполагающей внедрение в сферу деятельности поставщиков или потребителей, то есть, в предыдущее и последующее звенья большой технологической цепи, и горизонтальной, связанной с проникновением в смежные отрасли с целью усиления экономической устойчивости организации.

Таким образом, конкретный тип инновационной стратегии, прежде всего, зависит от состояния процессов взаимодействия товаропроизводителя с внешней средой в самом широком смысле.

Далее важно определить подходящий тип маркетинговой стратегии предприятия. Формирование маркетинговой стратегии определяется способами долгосрочного согласования возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы.

Маркетинговая тактика анализируемого предприятия ориентирована на конъюнктурные факторы формирования рыночного спроса на имеющуюся номенклатуру товаров и услуг фирмы. Лучшая стратегия для ООО «Битум» – стратегия предпочтения.

Инструменты реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления следующие: изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта; анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований; прямые контакты с потребителями; расширение номенклатуры производимой продукции; создание и повышение эффективности сервиса; рекламные мероприятия; управление ценами.

Выходя на определенные сегменты рынка с собственной продукцией, предприятие вынуждено ориентироваться на товарную, ценовую и сбытовую политику основных конкурентов, так как это определяет успех и прибыльность работы.

3.3 Управление качеством в организации

В связи с тем, что ООО «Битум» будет производить битумную мастику как один из видов строительных материалов, крайне важным направлением управления компанией является формирование системе менеджмента качества.

Основными целями в сфере обеспечения качества продукции и управления им являются:

  • создание и соблюдение политики управления качеством продукции предприятия;
  • соблюдение требование политики управления качеством на всех этапах производственного цикла;
  • получение сертификата соответствия СМК требованиям ГОСТ Р ИСО 9001 – 2015;
  • выполнения плана производства по товарной продукции на 100%;
  • обеспечение объема отгружаемой продукции в соответствии с планом;
  • осознанное мотивированное вовлечение всех работников в процесс управления качеством;
  • обеспечение имиджа предприятия как производителя высококачественной продукции;
  • формирование электронной базы внутренней нормативной документации системы менеджмента качества на предприятия.

Весь персонал вовлекается в работу по качеству. Установлены жесткие требования к руководящему персоналу, предполагающие дисциплинарные и материальные меры за упущения в работе по качеству, за нежелание или неумение выполнять свои обязанности.

Для организации управления качеством на предприятии необходимо определить ключевые и вспомогательные процессы системы управления качеством предприятия «Битум». Требования к основным процессам в системе менеджмента качества, таким, как процессы, связанные с потребителями, проектирование и разработка продукции, закупки, производство продукции и другое приведены в разделе 7 ГОСТ Р ИСО 9001-2015.

Вторую группу составляют обеспечивающие процессы и процессы менеджмента.

Обеспечивающие процессы всегда имеют только внутренних потребителей (таблица 3.7).

Результатом обеспечивающих процессов является создание условий для выполнения основных процессов. Требования к некоторым обеспечивающим процессам, важным для менеджмента качества, приведены в соответствующих разделах ГОСТ Р ИСО 9001-2015. Таблица 3.7 – Макропроцессы ООО «Битум»

Наименование процесса

МП1 «Маркетинг»

МП2 «Закупка сырья»

МП3 «Производство»

МП4 «Реализация товара»

Из системообразующих выделяем следующие процессы, из которых впоследствии будут выбраны ключевые процессы ООО «Битум» (таблица 3.8).

Таблица 3.8 – Перечень макропроцессов

Наименование процесса Входит в

1. Исследование рынка

МП 1

2. Продвижение товара

3. Оценка удовлетворенности потребителей

1. Планирование закупки

2. Поставка материалов МП 2

3. Входной контроль

1. Производство продукции

2. Техническое обслуживание МП 3

3. Контроль в процессе производства

1.Продажи

2.Выходной контроль МП 4

3.Сервис

Управление документацией по обеспечению качества начинается с установления порядка ее разработки, согласования и утверждения. Для небольшой организации, какой является «Битум», достаточно разработать одну процедуру, в которой будет описано, как в организации обеспечена работа с регламентирующими документами. Эта процедура содержит два раздела.

Первый раздел посвящен порядку поступления документации внешнего происхождения, внесению в нее изменений, рассылке внутренним абонентам, ознакомлению с ней и изменениям персонала, хранению на местах, аннулированию отмененных документов. Во втором разделе описаны порядок разработки, согласования и утверждения документации внутреннего происхождения, рассылки, ознакомлению с ней и изменениям персонала, хранения на местах, регулярного пересмотра и аннулирования устаревшей.

Регулярный пересмотр документации является обязательным требованием и гарантией того, что с течением времени документ и реальная работа не начнут существовать отдельно друг от друга.

Основные этапы внедрения СМК на предприятии воспроизведены на рисунке 3.5.

1-й этап

Организация работ по созданию СМК

Цель: создание организационных предпосылок для разработки и

внедрения СМК

2-й этап

Проектирование СМК

Цель: создание организационной структуры СМК

3-й этап

Документирование СМК

Цель: создание организационно – нормативной основы СМК

4-й этап

Внедрение СМК

Цель: обеспечение функционирования СМК в соответствии с

установленными требованиями

5-й этап

Подготовка к сертификации СМК

Цель: обеспечение готовности организации к проведению

сертификационного аудита

Рисунок 3.5 – Этапы внедрения СМК для ООО «Битум»

На первом этапе предприятие принимает решение о целесообразности внедрения СМК, исходя из перспективы развития и с учетом внутренних возможностей. Руководство предприятия решает, каким образом создавать и внедрять СМК: собственными силами или путем привлечения специализированной фирмы. На втором этапе производятся установление и описание процессов по основным видам деятельности, устанавливаются виды деятельности в СМК. На третьем этапе устанавливаются структура, состав и правила классификации документации СМК предприятия.

На четвертом этапе на предприятии создается служба внутреннего аудита, вводятся в действие документы СМК, осуществляется проверка соблюдения требований документов, анализ результатов внедрения и, при необходимости, соответствующая корректировка правил и процедур СМК. Определяется степень соответствия СМК предприятия требованиям государственных стандартов качества.

На пятом этапе выбирается орган для сертификации СМК и заключается соответствующий договор. Проводится предсертификационный аудит для подтверждения соответствия СМК требованиям стандарта с целью: удовлетворения требованиям контракта; удовлетворения требованиям рынка и предпочтениям потребителя; обеспечения управления рынками; определения задач развития предприятия в области качества. После успешной сертификации СМК осуществляется ее постоянное совершенствование. Требуется постоянная оценка эффективности и пригодности системы менеджмента качества предприятия, определение направлений ее совершенствования. Это особенно актуально при изменении технологической схемы производства, состава продукции, расширении ассортимента.

Таким образом, ООО «Битум» как строительная компания будет уделять значительное внимание формированию эффективной, работающей и соответствующей требованиям стандартов системе менеджмента качества. 3.4 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий

Для определения экономической эффективности проекта необходимо рассчитать основные виды расходов и определить себестоимость продукции, охарактеризовав производственную, коммерческую себестоимость, определить выручку и на основании соотношения названных статей определить экономическую эффективность проекта.

Не менее важно рассмотреть основные источники финансирования расходов на реализацию проекта, размер и величину поступлений и расходов, их соотношение между собой. Это позволит проанализировать динамику денежных потоков предприятия.

Прежде всего отметим, что налоговое окружение проекта представлено следующими видами платежей – таблица 3.9.

Таблица 3.9 – Налоговое окружение проекта

Название налога Налоговая база Период Ставка Налог на прибыль Прибыль Месяц 20% Налог на имущество Имущество Квартал 2,2% Страховые взносы Заработная плата Месяц 30%

сотрудников Транспортный налог Мощность двигателя Год 105,0 руб./л.с.

В соответствии с проведенными расчетами совокупная величина инвестиционных затрат составляет 2 млн. 550 тыс. руб.

Перечень инвестиционных затрат представлен в таблице 3.10.

Таблица 3.10 – Общая величина инвестиционных затрат

Наименование затрат Сумма, руб.

1 2 Приобретение здания 2 000 000 Ремонт здания 500 000 Приобретение оборудования 2 684 000

Продолжение таблицы 3.10

1 2 Приобретение дополнительного инструмента 15 000 Расходы на регистрацию 10 000 Расходы на найм персонала 5 000 ИТОГО 6 214 000

Общая сумма инвестиционных затрат составляет 6 214 000 руб. При образовании предприятия уставной капитал образуется за счет вкладов двух акционеров в размере 200 000 и 300 000 руб. Оставшаяся сумма – 4 714 000 руб. – берется в кредит в ПАО «Сбербанк» России по Пензенской области. Процентная ставка — 17% годовых. Отсрочка первого платежа – 3 месяца.

Расходы на заработную плату сотрудников определяются в соответствии с численностью персонала и количеством работников каждой должности – таблица 3.11.

Таблица 3.11 – Данные для расчета фонда заработной платы

Должность Количество Заработная плата, Итого в год,

работников руб. тыс. руб. Директор 1 28 000 336 Главный бухгалтер 1 25 000 300 Технолог 1 22 000 264 Оператор УПГМ 2 20 000 480 Варщик битума 4 18 000 864 Дозировщик материалов 2 15 000 360 Разнорабочий 4 12 000 576 Водитель 1 9 000 108 Грузчик 2 8 000 192

Далее расчеты ведутся в программе Project Expert. Для определения финансового результата от реализации проекта в программу вносятся данные об источниках финансирования и основных видах затрат, а также расходы на сырье. При производстве мастики битумной холодного и горячего нанесения используются следующие виды сырья – таблица 3.12. Таблица 3.12 – Данные для определения величины сырьевых расходов

Наименование материала Единица измерения Стоимость, руб.

Битум Тонн 18 000

Крошка резиновая Тонн 5 000

Каучук Тонн 9 000

Масло Тонн 19 000

Эмульгаторы Тонн 22 000

Известь Тонн 4 000

Вода м3 4,76

В соответствии с величиной расходов определяется себестоимость продукции. При этом в состав расходов включаются общие издержки: расходы на управление: содержание и ремонт офиса – 3000 руб., канцелярские товары, связь – 500 руб.; коммунальные платежи – 25 000 руб.; коммерческие расходы – 5 000 руб. ежемесячно.

Мастика будет реализовываться в соответствии с величиной производства по цене: мастика битумная холодного нанесения – по 54 руб./кг, мастика битумная горячего нанесения – 29 руб./кг.

В соответствии с этим строится план доходов и расходов – таблица Б.1 (в Приложении Б).

Его структура позволяет определить количество и качество структуры доходов и расходов предприятия, которые, в конечном итоге определяют величину чистой прибыли предприятия.

Таким образом, в соответствии с представленными данными понятно, что на протяжение периода растет величина, прибыли от продажи реализуемой продукции. Чистая прибыль была отрицательной только по результатам первого квартала работы – непосредственный выпуск продукции после приобретения и ремонта здания, оборудования, найма персонала и регистрации предприятия – компания начинает с 1 сентября 2018 года.

На следующем этапе анализа необходимо провести анализ динамики денежных потоков. Денежный поток предприятия представляет собой постоянное и непрерывное движение, связанное с притоком и оттоком денежных средств предприятия. В результате движения денежных потоков предприятия: обеспечивается удовлетворение основных текущих потребностей предприятия; обеспечивается финансовая устойчивость и платежеспособность предприятия; достигается ритмичность производства; появляются ресурсы для расширения объемов деятельности; ускоряется оборачиваемость основных статей актива предприятия; сокращается потребность в привлечении дополнительного источников финансирования.

Далее определяется величина и динамика денежных потоков предприятия – таблица Б.2 (в Приложении Б).

Таким образом, кеш-баланс наличности в течение периода стабильно увеличивается, что говорит об успешном функционировании предприятия. В заключение представим баланс предприятия – таблица Б.3 (в Приложении Б), который позволяет обобщить статьи актива и пассива.

Сумма показателей стоимости имущества и источников финансирования также растет, подтверждая эффективность работы предприятия. Эффективность проекта подтверждается графиками безубыточности обоих видов продукции – рисунки 3.6, 3.7. Сума, тыс. руб.

V пр-ва,

тонн

Рисунок 3.6 – Точка безубыточности для мастики битумной холодного

нанесения

Vп Сума, тыс. руб.

V пр-ва,

тонн

Рисунок 3.7 – Точка безубыточности для мастики битумной горячего нанесения

В соответствии с показателями эффективности проекта определяем сроки его окупаемости – таблица 3.16.

Таблица 3.13 — Итоговые показатели проекта

Показатель Значение Ставка дисконтирования 15,00 % Период окупаемости 22 мес. Дисконтированный период окупаемости 26 мес. Средняя норма рентабельности 46,42 % Чистый приведенный доход 9 775 870 руб. Индекс прибыльности 2,58 Внутренняя норма рентабельности 59,22 % Модифицированная внутренняя норма рентабельности 25,66%

Эффективность проекта подтверждается также ростом основных показателей эффективности – в частности, растут коэффициенты рентабельности прибыли и чистой прибыли, и что особенно важно – рентабельность инвестиций.

Таким образом, в соответствии с рассчитанными показателями проект является прибыльным, в соответствии с чем его следует принять.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.

Актуальность исследования процессов бизнес-планирования предприятия определяется тем, что анализ среды в целях развития рынка и построенный на его положениях бизнес-план – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы.

В соответствии с этим в рамках представленного исследования разработан бизнес-план и определены основные стратегические направления развития ООО «Битум» как предприятия по производству и реализации битумной мастики.

В настоящее время основными тенденциями развития рынка строительных услуг становится использование современных технологий строительства, материалов, позволяющих обеспечить качество и надежность при минимальных трудовых затратах. Все большее развитие получает отрасль экологического строительства, и причиной этому является не только желание потребителей жить и работать в помещениях со здоровой экологической обстановкой, но и стремление производителей работ к применению более высокотехнологичных продуктов, гарантирующих максимальный эксплуатационный результат. Одним из направлений развития рынка строительных материалов является производство битумных мастик. Их технологические свойства и качества делают битумные мастики оптимальным строительным материалом для производства строительных, кровельных и гидроизоляционных работ.

В соответствии с результатами исследования и на основании SWOTанализа ООО «Битум», целесообразно использовать стратегию дифференцирования, то есть предприятие стремится к достижению превосходства над конкурентами в существенно важных для потребителя областях, охватывающих существенную часть рынка. В нашем случае компания стремится к лидерству по показателям качества.

Исходя из выбранной маркетинговой стратегии, необходимо выделить следующие тактические мероприятия:

1) маркетинговое исследование потребительских предпочтений и ожиданий при покупке продукции ООО «Битум»;

2) разработка соответствующих предложений продукции и ее тестирование;

3) разработка более гибкой ценовой и сбытовой политики;

4) акцентирование внимания на свойствах выпускаемой продукции и ее соответствию требованиям качества;

4) разработка и реализация активной коммуникативной политики, активное информирование потенциальных покупателей о новых предлагаемых продуктах;

5) проведение анализа потенциальных поставщиков и выбор наиболее выгодных из них.

ООО «Битум» придерживается жесткой товарной стратегии и составляет определенный курс действий таких как:

  • конкретное формирование ассортимента (полное описание производимых товаров с четко сформированными ценами, предоставление данной информации клиентам);
  • постоянное улучшение качества производимых товаров;
  • повышение требований к качеству производимых товаров;
  • постоянное повышение конкурентоспособности производимых товаров;
  • формирование собственной политики и стандартов качества.

Направление сбыта ООО «Битум» — город Пенза, Пензенская область.

Основной целью стратегии продвижения ООО «Битум» является формирование стабильного спроса и продвижение предложения на рынке с целью удовлетворения покупателей и получения прибыли.

В качестве основного инструмента продвижения выпускаемой продукции выступает реклама и участие предприятия в различных выставках и форумах Пензы и области.

Данные финансового анализа эффективности проекта показывают, что сумма остатков денежных средств по основной деятельности является положительной в течение первого же периода работы предприятия. Срок окупаемости проекта – 7 месяцев.

Практическая значимость проведенного анализа заключается в возможности использования разработанных рекомендаций в практической деятельности для совершенствования процессов организации процессов бизнеспланирования в выбранном сегменте рынка.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

[Электронный ресурс]//URL: https://urveda.ru/bakalavrskaya/dozatoryi-bituma-sovremennyie-patentnyie-resheniya/

1. Конституция РФ от 12. 12. 1993. // Российская газета. – 2009. – 21 января

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая, третья) (в ред. от 29.12.2017 № 459-ФЗ) // СПС «Гарант» (дата обращения 11.04.2018)

3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 № 146-ФЗ (в ред. от 19.02.2018 N 34-ФЗ) // СПС «Гарант» (дата обращения 11.04.2018)

4. Федеральный закон № 209-ФЗ от 24 июля 2007 года «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (в ред. от 12.11.2017 № 324-ФЗ) //РГ. – 2007. – 26 июня

5. Федеральный закон № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (в ред. от 29.07.2017 № 279-ФЗ)//РГ. – 2010. – 30 ноября

6. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ (в ред. от 31.12.2017 № 486-ФЗ) //РГ. – 2010. – 30 июля

7. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (в ред. от 31.12.2017 № 489-ФЗ) //РГ. – 2006. – 15 марта

8. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 N 2300-1 (в ред. от 01.05.2017 № 88-ФЗ) //СПС «Гарант» (дата обращения 11.04.2018)

9. Абрамишвили Г.Г., Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция «маркетинг». М.: Международные отношения, 2016. – 251 с.

10. Балабанов И.Т. Основы менеджмента. – М.: Финансы и статистика,

2016. – 404 с.

11. Валентинова Е.И. Теория организации. Российская история, теория и практика. – М.: Слово, 2016. – 382 с.

12. Валуев С.А., Игнатьева А.Ж. Стратегический менеджмент. – М.: Машиностроение, 2014. – 438 с.

13. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Гардарики, 2016 – 296 с.

14. Герчикова И.Н. Менеджмент. — М.: Высшая школа, 2014. – 500 с.

15. Глушенко В.А. Менеджмент: системные основы разработки стратегии — Железнодорожный: НПЦ «Крылья», 2016. – 506 с.

16. Грибанов П.А. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Гардарики, 2015. – 492 с.

17. Данилова К.Д. Организационные проблемы стратегического развития предприятия. – СПб.: Питер, 2015. – 402 с.

18. Денисов С.Е. Стратегический менеджмент. – М.: Слово, 2017. – 456 с.

19. Егоршин А.Я. Стратегический менеджмент. — Н. Новгород: НИМБ, 2015. – 582 с.

20.Зиновьев А.К. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: Новость, 2015. – 612 с.

21. Комаров С.Е. Стратегический менеджмент. – М.: Слово, 2015. – 458 с.

22. Материалы сайта Правительства Пензенской области.//www.pnz_prv.ru/

23. Менеджмент организации. / Под ред. 3.П. Румянцевой и Н.А. Соломатина. — М.: ИНФРА-М, 2016. – 412 с.

24. Носова Т.Ф. Стратегический менеджмент. – М.: Высшая школа, 2017. – 332с.

25. Развитие рынка битумных мастик [Электронный источник] Режим доступа: http://www.tn.ru/about/press/news/razvitie_rynka_bitumnyh_mastik/ (дата обращения 12.04.2018)

26. Россия: рынок битумных мастик [Электронный источник] Режим доступа: (дата обращения 12.04.2018)

27. Стратегический менеджмент. / Под ред. А.Г. Поршнева, З. П. Румянцевой. — М.: Высшая школа, 2017. – 400 с.

28. Технология производства. / Под ред. Е.П. Козьминой. – М.: Экономика, 2018. – 600 с.

29. Федорова М.Н. Бизнес-планирование: Технология. Теория и практика. – М.: Высшая школа, 2016. – 418 с.

30. Яковлева В.М. Стратегическое управление. – Самара, 2016. – 288 с.

Приложение А

Таблица А.1 — Технические характеристики линии УПГМ

Наименование параметра Значение 1 Производительность максимальная (с учетом подготовительного времени), 1,0

м3/час

2 Расход битума (при пенетрации 90…130), не менее м3/час 1,5

3 Расход воды, м3/час 0,6…1,5*

4 Расход разжижителя (при пенетрации битума ниже 90), дм3/час 0…50*

5 Расход кислоты, дм3/час 5…20*

6 Расход эмульгатора, дм3/час 5…20*

7 Расход адгезионной добавки, дм3/час 1…20*

8 Давление битума на входе в установку, мах МПа 0,2

9 Давление битума подаваемого в смеситель, МПа 1,4…1,6

10 Давление водной фазы подаваемой в смеситель, МПа 0,2

11 Температура битума на входе в установку, оС 140-160

12 Температура воды на входе в установку, оС 40-60

13 Высота подъема эмульсии после установки, (м) не более 15

14 Установленная мощность, кВт не более 17

15 Напряжение силовых цепей при 50Гц, В 380

16 Давление сжатого воздуха, bar 4…6

17 Расход воздуха, дм3/мин 250

18 Габаритные размеры, мм, не более:

  • длина 2400
  • ширина 2100
  • высота 2000

19 Масса, не более, кг 1500

Приложение Б

Таблица Б.1 – План доходов и расходов предприятия, руб.

Показатель июл.18 авг.18 сен.18 окт.18 ноя.18 дек.18 Валовый объем продаж 850 000,00 1 020 000,00 1 190 000,00 1 275 000,00 Чистый объем продаж 850 000,00 1 020 000,00 1 190 000,00 1 275 000,00 Материалы и комплектующие 305 500,00 366 600,00 427 700,00 458 250,00 Суммарные прямые издержки 305 500,00 366 600,00 427 700,00 458 250,00 Валовая прибыль 544 500,00 653 400,00 762 300,00 816 750,00 Налог на имущество 3 333,33 13 119,44 13 081,06 13 042,67 13 004,28 12 965,89 Административные издержки 3 000,00 3 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 Производственные издержки 25 000,00 25 000,00 25 000,00 25 000,00 Маркетинговые издержки 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 Зарплата административного персонала 38 080,00 38 080,00 72 080,00 72 080,00 72 080,00 72 080,00 Зарплата производственного персонала 244 800,00 244 800,00 244 800,00 244 800,00 Зарплата маркетингового персонала 59 840,00 59 840,00 59 840,00 59 840,00 Суммарные постоянные издержки 44 080,00 44 080,00 408 720,00 408 720,00 408 720,00 408 720,00

Амортизация 8 333,33 23 033,33 23 033,33 23 033,33 23 033,33 Проценты по кредитам 105 642,86 105 642,86 105 642,86 Суммарные непроизводственные издержки 8 333,33 23 033,33 128 676,19 128 676,19 128 676,19 Другие издержки 415 000,00 5 000,00 Убытки предыдущих периодов 462 413,33 532 946,11 433 280,50 330 319,36 118 419,83 Прибыль до выплаты налога -462 413,33 -532 946,11 -433 280,50 -330 319,36 -118 419,83 147 968,10 Налогооблагаемая прибыль -462 413,33 -532 946,11 -433 280,50 -330 319,36 -118 419,83 147 968,10 Налог на прибыль 29 593,62 Чистая прибыль -462 413,33 -532 946,11 -433 280,50 -330 319,36 -118 419,83 118 374,48

Продолжение таблицы Б.1

Показатель 1кв. 2019г. 2кв. 2019г. 3кв. 2019г. 4кв. 2019г. 2020 год 2021 год 2022 год 1-6.2023 год

Валовый объем продаж 4 250 000,00 5 100 000,00 5 950 000,00 5 950 000,00 17 850 000,00 17 850 000,00 17 850 000,00 8 925 000,00

Чистый объем продаж 4 250 000,00 5 100 000,00 5 950 000,00 5 950 000,00 17 850 000,00 17 850 000,00 17 850 000,00 8 925 000,00

Материалы и комплектующие 1 527 500,00 1 833 000,00 2 138 500,00 2 138 500,00 6 415 500,00 6 415 500,00 6 415 500,00 3 207 750,00

Суммарные прямые издержки 1 527 500,00 1 833 000,00 2 138 500,00 2 138 500,00 6 415 500,00 6 415 500,00 6 415 500,00 3 207 750,00

Валовая прибыль 2 722 500,00 3 267 000,00 3 811 500,00 3 811 500,00 11 434 500,00 11 434 500,00 11 434 500,00 5 717 250,00

Налог на имущество 38 667,33 38 321,83 37 912,81 37 059,17 139 065,00 124 390,33 109 715,67 49 354,83

Административные издержки 12 000,00 12 000,00 12 000,00 12 000,00 48 000,00 48 000,00 48 000,00 24 000,00

Производственные издержки 75 000,00 75 000,00 75 000,00 75 000,00 300 000,00 300 000,00 300 000,00 150 000,00

Маркетинговые издержки 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 36 000,00 36 000,00 36 000,00 18 000,00

Зарплата административного

персонала 216 240,00 216 240,00 216 240,00 216 240,00 864 960,00 864 960,00 864 960,00 432 480,00

Зарплата производственного

персонала 734 400,00 734 400,00 734 400,00 734 400,00 2 937 600,00 2 937 600,00 2 937 600,00 1 468 800,00

Зарплата маркетингового 359 040,00

персонала 179 520,00 179 520,00 179 520,00 179 520,00 718 080,00 718 080,00 718 080,00

Суммарные постоянные

издержки 1 226 160,00 1 226 160,00 1 226 160,00 1 226 160,00 4 904 640,00 4 904 640,00 4 904 640,00 2 452 320,00

Амортизация 69 100,00 69 100,00 107 211,11 183 433,33 733 733,33 733 733,33 733 733,33 366 866,67

Продолжение приложения Б

Проценты по кредитам 316 928,57 316 928,57 316 928,57 316 928,57 1 267 714,29 1 267 714,29 1 267 714,29 528 214,29

Суммарные

непроизводственные издержки 386 028,57 386 028,57 424 139,68 500 361,90 2 001 447,62 2 001 447,62 2 001 447,62 895 080,95

Другие издержки

Убытки предыдущих периодов

Прибыль до выплаты налога 1 071 644,10 1 616 489,60 2 123 287,50 2 047 918,93 4 389 347,38 4 404 022,05 4 418 696,71 2 320 494,21

Налогооблагаемая прибыль 1 071 644,10 1 616 489,60 2 123 287,50 2 047 918,93 4 389 347,38 4 404 022,05 4 418 696,71 2 320 494,21

Налог на прибыль 214 328,82 323 297,92 424 657,50 409 583,79 877 869,48 880 804,41 883 739,34 464 098,84

Чистая прибыль 857 315,28 1 293 191,68 1 698 630,00 1 638 335,14 3 511 477,90 3 523 217,64 3 534 957,37 1 856 395,37

Таблица Б.2 – Кэш-фло проекта

Показатель июл.18 авг.18 сен.18 окт.18 ноя.18 дек.18 1кв. 2019г. 2кв. 2019г.

Поступления от продаж 850 000,00 1 020 000,00 1 190 000,00 1 275 000,00 4 250 000,00 5 100 000,00

Затраты на материалы и

комплектующие 305 500,00 366 600,00 427 700,00 458 250,00 1 527 500,00 1 833 000,00

Суммарные прямые издержки 305 500,00 366 600,00 427 700,00 458 250,00 1 527 500,00 1 833 000,00

Общие издержки 6 000,00 6 000,00 32 000,00 32 000,00 32 000,00 32 000,00 96 000,00 96 000,00

Затраты на персонал 28 000,00 28 000,00 277 000,00 277 000,00 277 000,00 277 000,00 831 000,00 831 000,00

Суммарные постоянные

издержки 34 000,00 34 000,00 309 000,00 309 000,00 309 000,00 309 000,00 927 000,00 927 000,00

Налоги 10 080,00 10 080,00 99 720,00 129 253,83 99 720,00 99 720,00 510 644,65 624 802,22

Кэш-фло от операционной 1 715 197,78

деятельности -44 080,00 -44 080,00 135 780,00 215 146,17 353 580,00 408 030,00 1 284 855,35

Затраты на приобретение

активов 2 000 000,00 5 880 000,00

Другие издержки

подготовительного периода 415 000,00 5 000,00

Кэш-фло от инвестиционной

деятельности -2 415 000,00 -5 885 000,00

Продолжение приложения Б

Собственный (акционерный)

капитал 2 450 000,00

Займы 6 800 000,00

Выплаты в погашение займов

Выплаты процентов по

займам 105 642,86 105 642,86 105 642,86 316 928,57 316 928,57

Кэш-фло от финансовой

деятельности 2 450 000,00 6 800 000,00 -105 642,86 -105 642,86 -105 642,86 -316 928,57 -316 928,57

Баланс наличности на начало

периода 55 000,00 45 920,00 916 840,00 1 052 620,00 1 162 123,31 1 410 060,45 1 712 447,60 2 680 374,37

Баланс наличности на конец

периода 45 920,00 916 840,00 1 052 620,00 1 162 123,31 1 410 060,45 1 712 447,60 2 680 374,37 4 078 643,58

Продолжение приложения Б

Продолжение таблицы Б.2

Показатель 3кв. 2019г. 4кв. 2019г. 2020 год 2021 год 2022 год 1-6.2023 Поступления от продаж 5 950 000,00 5 950 000,00 17 850 000,00 17 850 000,00 17 850 000,00 8 925 000,00 Затраты на материалы и комплектующие 2 138 500,00 2 138 500,00 6 415 500,00 6 415 500,00 6 415 500,00 3 207 750,00 Суммарные прямые издержки 2 138 500,00 2 138 500,00 6 415 500,00 6 415 500,00 6 415 500,00 3 207 750,00 Общие издержки 96 000,00 96 000,00 384 000,00 384 000,00 384 000,00 192 000,00 Затраты на персонал 831 000,00 831 000,00 3 324 000,00 3 324 000,00 3 324 000,00 1 662 000,00 Суммарные постоянные издержки 927 000,00 927 000,00 3 708 000,00 3 708 000,00 3 708 000,00 1 854 000,00 Налоги 733 425,82 746 595,46 2 280 523,57 2 205 258,83 2 193 519,10 1 092 357,15 Кэш-фло от операционной деятельности 2 151 074,18 2 137 904,54 5 445 976,43 5 521 241,17 5 532 980,90 2 770 892,85 Выплаты в погашение займов 6 800 000,00 Выплаты процентов по займам 316 928,57 316 928,57 1 267 714,29 1 267 714,29 1 267 714,29 528 214,29 Кэш-фло от финансовой деятельности -316 928,57 -316 928,57 -1 267 714,29 -1 267 714,29 -1 267 714,29 -7 328 214,29 Баланс наличности на начало периода 4 078 643,58 5 912 789,19 7 733 765,16 11 912 027,31 16 165 554,19 20 430 820,81 Баланс наличности на конец периода 5 912 789,19 7 733 765,16 11 912 027,31 16 165 554,19 20 430 820,81 15 873 499,37

Таблица Б.3 – Баланс предприятия

Показатель июл.18 авг.18 сен.18 окт.18 ноя.18 дек.18 1кв. 2019г. 2кв. 2019г. 3кв. 2019г.

Денежные средства 45 920,00 916 840,00 1 052 620,00 1 162 123,31 1 410 060,45 1 712 447,60 2 680 374,37 4 078 643,58 5 912 789,19

Суммарные текущие

активы 45 920,00 916 840,00 1 052 620,00 1 162 123,31 1 410 060,45 1 712 447,60 2 680 374,37 4 078 643,58 5 912 789,19

Основные средства 2 000 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00

Накопленная

амортизация 8 333,33 31 366,67 54 400,00 77 433,33 100 466,67 169 566,67 238 666,67 345 877,78

Остаточная стоимость

основных средств: 2 000 000,00 7 871 666,67 7 848 633,33 7 825 600,00 7 802 566,67 7 779 533,33 7 710 433,33 7 641 333,33 7 534 122,22

Здания и сооружения 2 000 000,00 1 991 666,67 1 983 333,33 1 975 000,00 1 966 666,67 1 958 333,33 1 933 333,33 1 908 333,33 1 883 333,33

Оборудование 5 880 000,00 5 865 300,00 5 850 600,00 5 835 900,00 5 821 200,00 5 777 100,00 5 733 000,00 5 650 788,89

СУММАРНЫЙ АКТИВ 2 045 920,00 8 788 506,67 8 901 253,33 8 987 723,31 9 212 627,12 9 491 980,93 10 390 807,70 11 719 976,91 13 446 911,41

Отсроченные налоговые

платежи 3 333,33 16 452,78 29 533,83 13 042,67 26 046,94 68 606,45 110 117,95 146 095,48 174 399,98

Краткосрочные займы

Суммарные 174 399,98

краткосрочные

обязательства 3 333,33 16 452,78 29 533,83 13 042,67 26 046,94 68 606,45 110 117,95 146 095,48

Долгосрочные займы 6 800 000,00 6 800 000,00 6 800 000,00 6 800 000,00 6 800 000,00 6 800 000,00 6 800 000,00 6 800 000,00

Продолжение приложения Б

Капитал внесенный

сверх номинала 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00

Добавочный капитал 55 000,00 55 000,00 55 000,00 55 000,00 55 000,00 55 000,00 55 000,00 55 000,00 55 000,00

Нераспределенная

прибыль -462 413,33 -532 946,11 -433 280,50 -330 319,36 -118 419,83 118 374,48 975 689,75 2 268 881,43 3 967 511,43

Суммарный

собственный капитал 2 042 586,67 1 972 053,89 2 071 719,50 2 174 680,64 2 386 580,17 2 623 374,48 3 480 689,75 4 773 881,43 6 472 511,43

СУММАРНЫЙ

ПАССИВ 2 045 920,00 8 788 506,67 8 901 253,33 8 987 723,31 9 212 627,12 9 491 980,93 10 390 807,70 11 719 976,91 13 446 911,41

Окончание приложения Б

Продолжение таблицы Б.3

Показатель 4кв. 2019г. 2020 год 2021 год 2022 год 1-6.2023 Денежные средства 7 733 765,16 11 912 027,31 16 165 554,19 20 430 820,81 15 873 499,37 Суммарные текущие активы 7 733 765,16 11 912 027,31 16 165 554,19 20 430 820,81 15 873 499,37 Основные средства 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 7 880 000,00 Накопленная амортизация 529 311,11 1 263 044,44 1 996 777,78 2 730 511,11 3 097 377,78 Остаточная стоимость основных средств: 7 350 688,89 6 616 955,56 5 883 222,22 5 149 488,89 4 782 622,22 Здания и сооружения 1 858 333,33 1 758 333,33 1 658 333,33 1 558 333,33 1 508 333,33 Оборудование 5 492 355,56 4 858 622,22 4 224 888,89 3 591 155,56 3 274 288,89 СУММАРНЫЙ АКТИВ 15 084 454,05 18 528 982,87 22 048 776,42 25 580 309,70 20 656 121,60 Отсроченные налоговые платежи 173 607,48 106 658,39 103 234,30 99 810,21 119 226,74 Краткосрочные займы 6 800 000,00 Суммарные краткосрочные обязательства 173 607,48 106 658,39 103 234,30 6 899 810,21 119 226,74 Долгосрочные займы 6 800 000,00 6 800 000,00 6 800 000,00 Капитал внесенный сверх номинала 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 2 450 000,00 Добавочный капитал 55 000,00 55 000,00 55 000,00 55 000,00 55 000,00 Нераспределенная прибыль 5 605 846,57 9 117 324,48 12 640 542,12 16 175 499,49 18 031 894,86 Суммарный собственный капитал 8 110 846,57 11 622 324,48 15 145 542,12 18 680 499,49 20 536 894,86 СУММАРНЫЙ ПАССИВ 15 084 454,05 18 528 982,87 22 048 776,42 25 580 309,70 20 656 121,60

Приложение В

Расширенная аннотация Тема: «Разработка системы управления предприятием по производству

битумной мастики» Автор: студент гр. 13ЗЭМ51 Ермакова Ирина Александровна

Руководитель: к.э.н. доцент Сенаторов Дмитрий Викторович

В рамках подготовки и написания выпускной квалификационной работы представлена концепция создания и развития предприятия по выпуску битумной мастики – ООО «Битум». Актуальность работы определяется важностью изучения и обобщения принципов стратегического планирования производственного, трудового, организационного и финансового потенциала будущего предприятия. Выбор отрасли обусловлен важностью и значимостью использования современных материалов в производстве строительных материалов, что позволяет более качественно и эффективно проводить основные виды строительных работ, учитывая возможности современных материалов и технологий. Цель выпускной квалификационной работы – обоснование деловой концепции и стратегическое планирование деятельности ООО «Битум» как компании Пензенской области, специализирующейся на производстве битумной мастики.

Битумные праймеры и мастики на основе водной эмульсии выступают в качестве современного строительного материала, обладающего повышенным уровнем прочности и экологичностью по сравнению с обычными видами строительных материалов. Это подтверждается результатами маркетингового исследования рынка, который свидетельствует о стабильном приросте объемов производства битума и строительных материалов из него. Преимущественный объем производства приходится на дорожный битум.

К числу основных конкурентов, производящих битумную мастику в России, на основании критерия наибольшего ассортимента и объемов производства, относятся: ООО «Технониколь», ООО «Мастика» — Сызранский завод изоляционных материалов, ООО ТК «МастикИзол». С точки зрения ценовой политики названных конкурентов наибольшей конкурентоспособностью обладает компания ООО «Мастика». Рассматривая ассортимент конкурентов, производителей битумной мастики, отметим, что наибольшее количество видов мастики — в ассортименте ООО «Технониколь».

По результатам проведенной сегментации потребительского рынка предполагается, что около 65% производимой продукции будут приобретать предприятия, которые занимаются производством строительных отделочных и кровельных работ, около 24% — индивидуальные предприниматели, занятые в названных сферах, и только примерно 11% продукции будет реализоваться частным лицам. Основным сегментом покупателей станут предприятия, производящие кровельные и гидроизоляционные работы.

На предприятии планируется производство различных видов мастик, в соответствии с чем определяются основания классификации и требования качества к каждому из них.

Для производства битумной мастики будет приобретена автоматическая линия полуавтоматическая линия – установка для приготовления горячих ремонтно-строительных масс УПГМ производства в количестве 2 штук. Стоимость одной установки составляет 1 342 000 руб. Закупка оборудования осуществляется через ООО «Факел» (г. Пенза), реализующее различные виды оборудования для производства строительных материалов.

Одним из важнейших направлений обеспечения работы предприятия является формирование организационной структуры. Функционирование организационной структуры будет построено на основе подчинения и совместной работы под руководством администрации с использованием линейно-функционального принципа.

Для определения стратегических аспектов работы предприятия формулируется цель организации – предложить потребителям качественный товар, соответствующий всем требованиям стандартов, получив прибыль от его реализации. Миссия компании ООО «Битум» заключается в обеспечении потребности населения и юридических лиц региона в современном строительном материале – битумной мастике. Согласно названным элементам стратегического планирования определяются стратегические задачи функционирования предприятия.

По результатам проведенного исследования рынка в рамках SWOTанализа обобщены сильные и слабые стороны предприятия, его возможности и угрозы.

Понятно, что на протяжение периода растет величина, прибыли от продажи реализуемой продукции. Чистая прибыль была отрицательной только по результатам первого квартала работ. Сумма показателей стоимости имущества и источников финансирования также растет, подтверждая эффективность работы предприятия..

Эффективность проекта подтверждается также ростом основных показателей эффективности – в частности, растут коэффициенты рентабельности прибыли и чистой прибыли, и что особенно важно – рентабельность инвестиций. Срок окупаемости проекта – 22 месяца, с учетом дисконтирования он растет до 26 месяцев. Положительные показатели окупаемости и рентабельности, а также величины чистого дохода свидетельствуют о потенциальной эффективности проекта.

Ректору ПГУ

А.Д. Гулякову

студент 5 курса ФЭУ

кафедры «МиЭБ»

заочной формы обучения

от Ермаковой Ирины

Александровны

ЗАЯВЛЕНИЕ

Я, Ермакова Ирина Александровна, студент 5 курса заочной формы обучения направления подготовки 38.03.02 «Менеджмент» профиль подготовки «Менеджмент организации», прошу провести проверку с использованием системы «Антиплагиат» на тему «Разработка системы управления предприятием по производству битумной мастики», выполненной мной самостоятельно, на содержание элементов плагиата.

Все прямые заимствования из печатных и электронных источников, а также из защищенных ранее выпускных квалификационных работ, кандидатских и докторских диссертаций имеют соответствующие ссылки.

Я ознакомлен с действующим Стандартом университета «Выпускная квалификационная работа обучающихся по образовательным программам высшего образования – программам бакалавриата, программам специалитета и программам магистратуры», согласно которому обнаружение плагиата является основанием для недопуска ВКР к защите и отчисления из университета.

ВКР представлена на проверку __________________ 2018 г.

Руководитель ВКР___________________ /_______________________/

Протокол

проверки на оригинальность в системе «Антиплагиат.ВУЗ»

выпускной квалификационной работы на тему «Разработка системы

управления предприятием по производству битумной мастики» студента 5 курса И.А. Ермаковой направления подготовки 38.03.02 «Менеджмент»

Руководитель ВКР: к.э.н. доцент Сенаторов Дмитрий Викторович

Скриншот:

______________ 2018 г. _____________ / /

И.О. Фамилия руководителя ВКР