Подобный материал

Реферат
  • , 3058.32kb.
  • , 211.95kb.
  • , 701.71kb.
  • , 125.84kb.
  • , 2704.25kb.
  • , 85.99kb.
  • , 84.7kb.
  • , 138.5kb.
  • , 304.02kb.
  • , 930.65kb.

Динамика конфликта.

Динамика конфликта представляет собой сложное социально-психологическое явление, которое отражается, главным образом, в двух понятиях: этапы конфликта и фазы конфликта. Кроме того, мы выяснили, что течение конфликта подвержено содержательной неравномерности, изменению границ зоны разногласий, интенсивности, а также характеризуется различной направленностью. Все это определяет его динамику изменения, движения от момента формирования до завершения.

Существуют объективные и субъективные факторы конфликта.

Объективными факторами конфликта являются реально существующие противоречия. Они связаны с основами жизнедеятельности и базовыми (не поддающимися быстрому преобразованию) особенностями личности. В качестве примера таких противоречий можно назвать противоречия социального неравенства, классовые, конкурентные рыночные отношения. Это могут быть противоречия информационного, интеллектуального свойства, глубинных личностных потребностей и установок. Объективные факторы конфликтов делают конфликт неизбежным.

Управление конфликтами в таком случае необходимо осуществлять в определенных формах, позволяющих наиболее эффективно осуществлять информационный мониторинг и формировать зоны конфликта в субъективно значимых для конфликтантов границах.

Субъективные факторы конфликта представлены виртуально, мнимо существующими противоречиями, которые возникают в силу субъективности представления и понимания конфликтной ситуации противоборствующими сторонами. Люди искаженно воспринимают ситуацию и обстоятельства, в которых они находятся. Расклад сил противодействия не соответствует реальной необходимости и их воображение создает картины не соответствующие действительности. Результат — представляемое становится реальным. Иллюзии становятся генераторами противоречий и конфликта, а стимулы противодействия усиливаются. Часто невозможно определить чья позиция конфликтантов более адекватна и правдоподобна.

Существует несколько типичных иллюзий, усиливающих интенсивность конфликта, ведущих его к высокой степени обострения.

а).

Иллюзия «крайней альтернативы». В конфликтной ситуации складывается представление о том, что необходимо выбирать только одно из двух возможных решений — выигрыш или проигрыш. Хотя объективно существует достаточное количество решений конфликтной ситуации, а победа «любой ценой» может быть хуже проигрыша.

б).

Иллюзия «самооправдания». Заключается в том, что конфликтанты имеют, как правило, предубеждения в свою пользу. Они склонны преувеличивать свои добрые дела и помыслы, но преуменьшать плохие. Хотя независимая оценка таких действий может характеризовать их как ложные.

в).

Иллюзия «плохого человека». Человек или группа, в действиях которых проявляются не одобряемые нами действия воспринимаются нами как негативные.

г).

Иллюзия «зеркального восприятия». Проявляется в симметричном восприятии конфликтантов. Добродетели, которые они приписывают себе, оказываются очень сходными. Впрочем как и пороки. Такое сходство наблюдается часто и в аргументации, которой стороны оправдывают или обвиняют друг друга. Стороны оценивают себя и то, что им выгодно для себя одним способом, а соперника и то, что им не выгодно — иначе. Например, негативная информация о сопернике воспринимается как чистая правда. Такая же информация о нас самих — как сплетня.

^ Стадии развития конфликта.

Динамика конфликта реализуется в нескольких этапах, отличающихся один от другого по содержанию и очередности форм его протекания. Такие этапы в каждом конкретном конфликте имеют различную продолжительность, но последовательность их неизменна. Представить ее можно следующим образом:

1).

Этап предконфликтной ситуации. Характеризуется возникновением и развитием особых конфликтных отношений между субъектами социального взаимодействия и является предпосылкой конфликта.

2).

Этап инцидента. Характеризуется осознанием конфликтной ситуации хотя бы одним из участников конфликта. Осознание формирует значительное эмоциональное переживание им этого факта.

На втором этапе могут проявляться критические. недоброжелательные выказывания, ограничение контактов, резкое изменение настроений и прочее.

3).

Этап развития конфликта. Участники (один или несколько) переходят к активным действиям, направленным на нанесение ущерба «противнику». Участники конфликта открыто заявляют о своих позициях и выдвигают требования. Одновременно, они могут не осознавать конечных целей конфликта, собственных интересов и до конца не понимать суть и предмет конфликта.

4).

Этап кульминации конфликта. Это своего рода верхняя точка развития конфликта, выражается пиковыми значениями и характером проявления. В кульминации конфликт достигает такого накала, что сторонам (хотя бы одной из них) становится очевидно, чтот продолжать его больше невозможно. Кульминация приводит стороны к осознанию необходимости снизить активность противодействия и искать средства и пути решения конфликта в посреднических сферах. Кульминация — вариант острого конфликта. Часто конфликт не развивается до такой фазы и разрешается на предыдущей.

5).

Этап разрешения конфликта. На этой фазе конфликт завершается. Здесь необходимо рассмотреть два понятия:

а).

Цена конфликта.

ЦК = Э + Д + С

где Э — затраты энергии, времени, и сил на конфликтную деятельность;

  • Д — ущерб, наносимый в ходе конфликта соперничающей стороной;
  • С — потери, связанные с ухудшением общей ситуации (например, развал организации, беспорядок, снижение престижа и т.д.)

б).

Цена выхода из конфликта.

ЦВК = У — П

где У — утраты связанные с выходом из конфликта (статуса, перспектив, затраты на реорганизацию, поиск возможностей, уступки противоборствующей стороне и т.п.);

  • П — приобретения, которые дает выход (высвобождение сил, поля деятельности, ресурсов и пр.).

Таким образом, сравнение цены конфликта и цены выхода из него позволяют рационально решить вопрос о продолжении конфликта. Если цена резко возрастает, то выгоднее прекратить его. Конфликт может быть оценен в вероятностном варианте, в котором будут взвешиваться шансы на победу, проигрыш и цена рисков. Если риски остаются неоправданными, а ЦК ЦВК, то есть все основания искать пути к прекращению конфликта.

ЦВК сильно зависит от ситуаций и условий, при которых осуществляется выход. Это ведет к необходимости договариваться с другой стороной с целью поиска максимально лучших условий выхода и минимально низкой цены выхода из конфликта.

6).

Этап постконфликтной ситуации. Конфликт почти всегда не проходит незаметно. Поэтому возникает необходимость ликвидировать или закрепить деструктивные, негативные или наоборот позитивные, конструктивные последствия, изменения в организации, группе или личности. такую ситуацию называют еще последействием конфликта.

В зависимости от его ориентации говорят о конфликтах конструктивных и деструктивных.

Фазы реализации конфликта Фазы реализации конфликта отражают параметры его интенсивности.

Принято выделять несколько таких фаз:

1).

Начальная фаза.

2).

Фаза подъема конфликта.

3).

Пик конфликта.

4).

Фаза спада (снижения) конфликта.

Фазы конфликта могут повторяться циклически (см. рис. 10)

1 цикл 2 цикл 3 цикл t

Рис. 10. Фазы конфликта. Фазам спада предшествуют фазы подьема.

Существует взаимосвязь фаз и этапов конфликта. Примерное соотношение фаз и этапов изображено в таблице 1.

Таблица 1.

Фаза конфликта

Этап конфликта

Возможности разреше- ния конфликта (%)

Начальная

Предконфликтная ситуац., инцидент, возникновение конфликтной ситуации

92

Подъема

Развитие конфликта

46

Пик конфликта

Кульминация

Менее 5 %

Спад

Разрешение

Около 20 %

^ 5.2. Конфликты в сфере управления.

Наиболее сложной и конфликтогенной в социальных взаимодействиях является сфера управления и управленческих отношений. В процессе осуществления управленческих функций в различных сферах социальной действительности проявляются условия, в которых объективно и субъективно формируется конфликтность. Управление как один из самых сложных видов социальных отношений, сопряжено с большим количеством проблем и противоречий, создающих систему предпосылок конфликтности в этой сфере.

Управление представляет собой сложный процесс планирования, организации, мотивации и контроля деятельности социальных субъектов. Управление регулирует систему отношений между людьми, группами людей в соответствие с законами социума. Поэтому, объективные предпосылки возникновения конфликтов в сфере управления кроются, прежде всего, в субъективных различиях восприятия социальных норм разными людьми, в их индивидуальной неповторимости отношений к процессам целенаправленной, скоординированной работы и совместного труда. В процессе таких отношений мотивация и интересы субъектов управления (работников) не всегда совпадают, часто бывают противоположными и по разному осознаются. Это приводит к формированию конфликтности.

Итак, под конфликтами в сфере управления необходимо понимать конфликты, возникающие в системах социального взаимодействия субъектов и объектов управления.

Источниками любых конфликтов в сфере управления являются противоречия, которые переходят в конфликт как только для этого сформируются определенные условия (возможности).

Каждому виду и типу конфликтов соответствуют свои, специфические противоречия. Эти противоречия, в конечном счете, обусловливаются структурой и содержанием социального взаимодействия — спецификой управления.

Противоречий в сфере управления довольно много и, по-нашему мнению, необходимо стремиться сводить их к минимуму, отделяя от всех прочих, выделяя основное. «Таким противоречием обычно является противоречие между установленной системой групповых норм и административных правил в управленческой системе с одной стороны, и потребностью всех субъектов управления иметь высокие статусы и выполнять такие роли, которые обеспечивали бы им свободу деятельности и реальную возможность для самовыражения — с другой» [14, С.272]. Кроме того, основные противоречия в сфере управления всегда затрагивают бюрократические правила системы управления и потребности реальных людей (субъектов управления) к свободе действий и самовыражения. Такие противоречия можно выделять в различных компонентах управления — в процессах подбора и расстановки кадров, в делегировании полномочий, в объектах управления и прочих.

Как можно классифицировать конфликты в сфере управления? Не исчерпывая всей полноты конфликтности можно, однако, сделать это схематически по различным основаниям.

1).

По характеристикам субъектов конфликтного взаимодействия. Это тип группового конфликта между субъектами и объектами управления, между участниками системы управления, а также между руководителем и подчиненным — тип межличностного конфликта. Причинами таких конфликтов управления являются нарушения принципов управления, нарушения коммуникаций, низкая профессиональная подготовка кадров и другие.

2).

По источникам конфликтности. Это тип структурных, инновационных, позиционных и ценностных конфликтов. Основные причины таких конфликтов кроются в сфере межличностных, межгрупповых отношение и противоречий.

3).

По характеристикам динамики управленческой деятельности (по функциям управления).

Здесь можно выделять такие группы конфликтов как конфликты планирования, организации, мотивации, контроля. Причинами таких конфликтов могут быть, соответственно, нарушения принципов планирования, субъективизм и волюнтаризм руководства; нарушения принципов организации, отношений между подразделениями; нарушения принципов мотивации, подбора и расстановки кадров; нарушения контроля, высокая степень неадекватности оценки и стиля руководства и ряд других причин.

^ 5.3. Конфликты в организации .

Понимая организацию как некую систему социальной структуры общества можно выделить в ней и специфику конфликтности, связанной с особенностями ее психологической составляющей. Такие конфликты протекают в составе производственных, финансовых, научных, образовательных, общественных и других организациях. В организациях функционирует сложная система отношений, в которых формируются и существуют противоречия, приводящие к конфликтам.

Любой конфликт, его стихийное развитие часто приводит к нарушению функционирования организации, разрушая ее связи, отношения, ценности, изменяя организационно-управленческую основу. Он приводит к эмоционально-психической напряженности, при которой люди начинают испытывать в отношении друг друга чувство неприязни, формируется желание и готовность навредить сопернику, а иногда уничтожить его. Все это препятствует поиску и реализации рационального выхода из конфликта и формирует образ врага. Поэтому, специалисту в сфере управления обязательно приходится заниматься конфликтами в любой организации. Показателем уровня развития организации может служить качественная характеристика возникновения, протекания и разрешения конфликтов в ней. Чем выше уровень такой организации, тем более организованно и конструктивно разрешаются возникающие в ней конфликты, а последствия таких конфликтов не влияют на ее функционирование или же оптимизируют ее структуру и функции.

В организации также может протекать несколько свойственных ей видов конфликтов. Как можно классифицировать конфликты в организации? Сделать это можно также по нескольким основаниям.

1).

По характеристикам субъектов конфликта они могут быть:

  • а) межличностные по вертикали — между руководителем и подчиненным, межличностные по горизонтали — между участниками одного иерархического уровня управления;
  • б) межгрупповые конфликты — между структурными подразделениями;
  • между группами сотрудников одного подразделения, в том числе и между микрогруппами;
  • между руководством организации и персоналом;
  • между администрацией организации и профсоюзами;
  • в) конфликты типа «личность — группа» — между руководителем и персоналом, коллективом организации или структурного подразделения; между рядовыми сотрудниками и коллективом организации.

Причинами какого вида конфликтов могут быть психологические, организационные, социальные противоречия в межличностной сфере, межличностных отношениях, неадекватное распределение ресурсов, плохо организованная система коммуникаций, плохие условия труда, нарушения в сфере трудового законодательства, договорных обязательств и ряд других причин.

2).

По источникам конфликтности (конфликтогенам) конфликты могут быть:

  • а) структурными — между структурными подразделениями организации (например, между отделами производства — бухгалтерией и отделом развития);
  • б) инновационными — связанными с развитием организации, ее структурными изменениями;
  • в) позиционными — возникающими в сфере значимости тех или иных субъектов социального взаимодействия внутри организации;
  • г) ресурсными — возникающими в процессе распределения и использования ресурсов;
  • д) динамическими — происходящими в процессе социально-психологического изменения, функционирования организации.

Соответственно видам рассмотренных конфликтов их причинами, как правило, становятся несоответствия и противоречия в сфере их возникновения: противоречия в задачах, которые объективно должны решать в организации и ее подразделениях; изменения в организационной структуре организации, ошибках распределения функций, просчеты и несоответствия во взаимоотношениях, нормативах общения, в квалификации работников; различие в целях деятельности подразделений, групповой эгоизм; ограниченность ресурсного обеспечения, нарушение справедливости и целесообразности в отношениях между персоналом организации; Социально-психологические причины жизнедеятельности организации, ее структурированности и уровня организованности.

3).

По характеристикам типа функциональной системы:

  • а) организационно-технологические конфликты. При таких конфликтах происходит рассогласование организационных начал структуры, что вызывает разбалансированность рабочих мест, должностных установок и предписаний через внутренние факторы конфликта, нарушение технологических процессов;
  • б) конфликты в социально-экономической системе организации. Причинами такого вида конфликтов являются: неудовлетворенность заработной платой, задержки ее выплаты, увеличение норм выработки и снижение тарифов оплаты труда;
  • просчеты в руководстве организацией;
  • в) конфликты в административно-экономической системе. Обусловливаются радом экономических и организационно-технологических причин, нарушением договорных обязательств, информационной неопределенностью и закрытостью;

— г) конфликты, связанные с функционированием неформальной организации. Причины такого вида конфликтов кроются, прежде всего, в противоречиях системы формальных и неформальных интересов, несовпадением формальных и неформальных методов решения управленческих задач.

д) конфликты, связанные с функционирование социально-психологической системы отношений. Причины таких конфликтов в противоречиях между сложившимися формальными и неформальными системами отношений в группе, групповыми нормами, в борьбе за лидерство и другие формы влияния, в столкновении групповых интересов, ценностей и целей.

^ 5.4. Психологические стратегии и принципы разрешения конфликтов.

Психологические стратегии и принципы разрешения конфликтов направлены на управление конфликтами, которые возникают в любой организационной структуре управления. Искусство управления и уровень квалификации руководителя проявляются и в процессе разрешения конфликтов.

Для специалиста управления очень важно при разрешении конфликтов оптимально использовать имеющийся у него административный ресурс и свои личностные возможности руководителя. Однако для него наиболее предпочтительным и иногда эффективным способом разрешения конфликта является механизм властного воздействия — использования функциональных обязанностей. В личных же отношениях руководителя с подчиненными остается много субъективных моментов взаимодействия и воздействия, поэтому этот путь разрешения конфликтов является сложным, а иногда малоэффективным. Власть при этом используется не как средство урегулирования и погашения конфликта, а как способ достижения желаемого.

При разрешении конфликта и конфликтной ситуации необходимо, прежде всего, четко представлять схему конфликтного взаимодействия, которая реализуется в таких параметрах конфликта как:

— предметная сторона конфликта, связанная с конкретной зоной противоречий, которые существуют между участниками конфликтной ситуации. Соответственно, их действия будут ориентированы на достижение результата, желательного для каждой из сторон;

— социальная сторона конфликта, связана с характером отношений участников конфликтной ситуации и их эмоциональных установок относительно друг друга;

— эмоциональная сторона конфликта — именно с ней связывается иррациональное отношение участников конфликта к ситуации и друг к другу. Поэтому конфликтанты могут часто добиваться своего не принимая во внимание негативную реакцию партнера на свои действия или напротив, платить очень высокую «цену», сохраняя отношения на приемлемом им уровне.

В рамках эмоционального измерения конфликта могут существовать и самостоятельные цели участников взаимодействия, связанные с потребностями воздействия на партнера. Например, выражение враждебности по отношению к партнеру или стремление его «наказать» может стать доминантой конфликта, когда последний перестанет быть способом решения проблемы и станет самоцелью. Фактически редко при анализе конфликтов объектом специального рассмотрения не становятся мотивы, связанные с потребностью обоснования своей позиции, своих действий или решений «для себя» и «для других». В определенном смысле конфликтная ситуация содержит в себе парадокс. С одной стороны, в конфликте изначально присутствует оправдание своей позиции и своих действий («смыслы для себя») и каждый участник конфликта уверен в своей правоте. Он делает «правильно», а противоположная сторона — «неправильно». Даже если у конфликтанта обнаружится готовность признать собственную неправоту в частностях, то он все равно будет считать себя «более правым», чем партнер. С другой стороны конфликтная ситуация может содержать в себе множественность (как минимум — двойственность) альтернатив, а противодействия сторон направлено на то, чтобы добиться от партнера желаемых действий, желаемого поведения.

Таким образом, понимание поведения человека в конфликтной ситуации требует не только обращения к целям, связанным с предметом конфликта или с отношением к партнеру, но и учета таких мотивов, как «быть справедливым», «сохранять лицо», «оказаться правым». Цели, связанные с предметной стороной конфликта, теоретически могут быть достигнуты как с помощью конкурентного, так и с помощью кооперативного поведения, как в результате «борьбы», так и в результате договоренностей, учитывая возможность различных уступок, компромиссов и альтернатив. Но как бы мы ни хотели, спрогнозировать точно конфликт навряд ли удастся потому, что обычно существует целая иерархия составляющих конфликта со множеством соподчинений его компонентов. Поэтому разрешение конфликта является всегда процессом вероятностным, связанным с множеством возможных подходов и действий. Рассмотрим наиболее важные подходы и принципы разрешения конфликтов.

^ Стратегии и тактики взаимодействия в конфликте.

Традиционные стратегии и тактики поведения, взаимодействия в конфликте различаются в зависимости от ориентации конфликтантов на достижение своих собственных целей (или ориентацией на цели партнера).

Такие стратегии можно считать признанными большим количеством специалистов, хотя разные авторы описывают их в различных терминах:

— доминирование — (конкуренция, соперничество, борьба, напористость);

— уход — (избегание, игнорирование);

— уступчивость (иногда обозначается как приспосабливаемость);

— сотрудничество (кооперация, интеграция);

— компромисс (взаимные уступки).

Стратегии поведения, которые избирают участники конфликта, имеют решающее значение для его последующего развития и исхода. Необходимо отметить, что стратегии конфликтного поведения и взаимодействия не являются жестко определенными, а могут плавно или резко (в зависимости от конфликтной ситуации, уровня и качества его развития, структуры и целей) меняться. Они приобретают наиболее приемлемую для сторон форму воздействия друг на друга.

Рассмотрим виды психологического влияния в конфликте:

1).

Убеждение — сознательно аргументированное воздействие на другого человека или группу людей, имеющее своей целью изменить их суждение, отношение, намерение или решение. Адресату предъявляются ясные, четко сформулированные аргументы в приемлемом для него виде и понятных ему терминах. Открыто признаются как сильные, так и слабые стороны предлагаемого решения, которое дает адресату возможность понять (осознать) необходимость предлагаемого решения и принять его.

2).

Самопродвижение — открытое проявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущества в конфликте. При таком виде психологического влияния оппоненту демонстрируются возможности, официальные документы, подтверждающие квалификацию, личностные цели, запросы, условия и другое.

3).

Внушение — Преднамеренное сознательное, недостаточно или полностью неаргументированое воздействие на подсознание человека или группы лиц с целью изменить их состояние или отношение к предмету конфликта, а также создания предрасположенности к определенным действиям. Достигается это посредством использования личного авторитета, специальных приемов и методик внушения.

4).

Заражение — передача своего состояния и отношения другому человеку или группе лиц. Такое состояние может усваиваться оппонентом как непроизвольно, так и произвольно. При этом характерна высокая энергетика собственного поведения, артистизм исполнения действий, интригующее вовлечение оппонента в круг конфликтной проблематики и постепенное наращивание интенсивности действий. Такой процесс сопровождается широким набором неречевых средств общения (взгляд в глаза, прикосновения, телесный контакт и другие).

5).

Склонение к подражанию — выражается в создании у оппонента желания «быть похожим», подобным образцу. Используется психологический механизм подсознательного подражания, копирования чужого поведения и образа мышления. Это достигается демонстрацией высоких образцов мастерства, доблести, милосердия, личностной притягательности, призывами к подражанию.

6).

Просьба — словесное обращение к оппоненту с призывом удовлетворить потребность или желание инициатора. Характерны ясные и вежливые формулировки, проявление уважения к правам и достоинствам оппонента, понимание его интересов и прочее.

7).

Принуждение — требование выполнять распоряжение инициатора, подкрепляемое скрытыми или явными угрозами. Принуждение переживается субъективно со стороны инициатора — как собственное давление, со стороны адресанта — как давление на него. При этом используются угрозы, запугивания, административное давление, запреты и ограничения.

8).Деструктивная критика — высказываются пренебрежительные или оскорбительные суждения о личности оппонента, осуществляется грубое, а иногда агрессивное осуждение, поношение или осмеяние его пороков, поступков. Разрушительность такой критики в том, что она деформирует личность оппонента, заставляя его переоценивать себя, изменять свои отношения и установки соглашаясь или нет с критикующим. В такой критике высмеиваются положения и особенности человека, поменять которые он не в состоянии объективно: национальное происхождение, лицо, голос, интеллектуальные возможности и др.

9).

Игнорирование — умышленное невнимание, подчеркнутое неприятие оппонента, при котором игнорирование, чаще всего, выступает как тактическая форма прощения, принуждения или привлечения внимания оппонента. Здесь конфликтант демонстративно пропускает слова партнера «мимо ушей», не выполняются обещания, реплики и высказывания оппонента не замечаются. Иногда игнорирование проявляется как резкий уход от темы разговора или обсуждения..

10).

Манипуляция — скрытое от оппонента воздействие на него, на его систему отношений и ориентаций. При этом важно, чтобы адресат манипуляции считал принимаемые им решения и действия своими собственными, а не навязанными, «наведенными» другим человеком. При манипуляции происходит вторжение в личностное пространство человека, введение его в заблуждение и «невинный обман», психологический шантаж с использованием широкого спектра средств воздействия — от «дружеских» намеков на ошибки, до использования личных тайн оппонента.

Психологическое влияние оказывается на психику другого человека с помощью психологических механизмов восприятия и осознавания. По мнению Сидоренко, психологически конструктивное влияние должно отвечать трем критериям: не быть разрушительным для личностей участвующих в конфликтном взаимодействии и их отношений; быть психологически корректным (т.е. использовать адекватные ситуации приемы воздействия); удовлетворять потребности обеих сторон конфликта. Однако, конкретизация этих приемов затруднительна. Например, как можно узнать, удовлетворяет ли степень влияния потребности конфликтующих сторон? Или нет? Сделать это можно лишь обладая высокой квалификацией специалиста в управлении. Предлагается к рассмотрению модель развития конфликта, которая учитывает специфику конфликтных установок, ценностей и характер взаимодействия конфликтантов (см. табл. 2).

Таблица 2.

Прежний опыт взаимодействия участников конфликта

Позитивный опыт и установ-ка на решение противоречий и разногласий

Опыт непреодоленных разногласий и «недоговоренно-сти»

Опыт непреодоленных разногласий и негативного эмоционального взаимодействия

Отношение к новой ситуации

Уверенность в возможности договориться, стремление к по-иску взаимопониман.

Отсутствие уверенности в возможности договориться, поиск формаль-ного выхода из ситуации.

Нежелание договариваться,актуализация негативных чувств.

Параметры взаимодействия

Цель

Неформальные компоненты в общении

Восприятие противостоящей стороны

Средства воздействия

Договориться

Позитивные неформальные компоненты

Партнер

Использование неформальных компонентов — убеждения, аргументация, актуальные попытки договариваться

Решить проблему

«Формализация» общения

Оппонент

Использование формальных компонентов, апеляция к формальному порядку

«Победить»

Негативные неформальные компонеты

Противник

Использование средств борьбы — силовое давление, эмоциональные удары, «ловушки» и т.п.

Тип взаимодействия

Сотрудничество

Кооперация

Конкуренция

Что должен знать и на что ориентироваться руководитель, принимающий участие в разрешении конфликта? Основные понятия и термины процесса разрешения конфликта:

— управление конфликтами — подразумевает процесс контролирования течения конфликта самими участниками или внешними лицами;

— урегулирование конфликта — его частичное или временное разрешение, достигаемое адекватными ситуации конфликта средствами, когда находятся условия, удовлетворяющие конфликтующие стороны;

— завершение конфликта — прекращение конфликта не обязательно предполагающее его разрешение. Например, конфликтующего человека увольняют с работы или ребенка переводят в другую школу. В этом случае прекращаются отношения конфликтантов, а проблема и противоречия при таком способе завершения теряют свою остроту и напряженность;

— разрешение конфликта — последовательная минимизация проблематики и противоречий конфликта, достигаемая, обычно, через поиск компромисса, достижение согласия и пр. При такой договоренности между конфликтантами определяется кто будет победителем и побежденным, распределяются ценности, принимается заключение о полном завершении конфликта;

— конструктивное управление конфликтом — отражает долгосрочное, надежное и адекватное разрешение конфликта, при котором конфликтанты несут минимальные потери от конфликтного взаимодействия.

^ Характер проблематики, затронутой конфликтом.

Характер проблематики влияет на возможность конструктивного или деструктивного разрешения конфликта иногда больше, чем его конкретное содержание. В характере проблематики выделяют:

— типы проблем — формируются в зависимости от затрагиваемых в конфликте противоречий и ценностей. Успешность работы по конструктивному разрешения конфликта зависит от совместимости или несовместимости типов конфликтной проблематики. Если конфликт затрагивает проблематику власти, статуса, ценностей, обладания ресурсами и другие, то их разрешение будет более сложным. Многое зависит от совместимости или несовместимости интересов сторон конфликта;

— жесткость стоящих проблем — определяется объективно или субъективной значимостью предмета конфликта для каждой из сторон его участников.

— величина конфликта — определяется количеством его субъектов, и ценою «выигрыша» в нем. Выигрыш понимается как получение удовлетворяющего результата. Чем больше величина конфликта, тем менее он доступен конструктивному разрешению. При этом он имеет тенденцию к более прогрессирующему расширению, если конфликт затрагивает базовые потребности конфликтантов.

^ Характеристики конфликтующих сторон.

Такие характеристики отражают особенности личности и индивидуальности конфликтантов: их этнические, социо-культурные, образовательные, гендерные и другие характеристики, а также их сходства и различия.

^ Способы урегулирования конфликтов.

Существует три основных способа урегулирования конфликтов:

1) доминирование — как победа одной стороны над другой, в результате навязывания своей воли физическими или психологическими средствами. Однако преимущества такого способа урегулирования связаны с неэффективностью в дальнейшей перспективе взаимодействия;

2) компромисс — означает уступки с обоих сторон и поэтому является желаемым для конфликтантов;

3) интеграция — реализуется тогда, когда находится такое решение, которое удовлетворяет оба желания и ни одна из сторон ничем при этом не жертвует. Именно интеграция дает наиболее эффективные возможности решения конфликта. В основе интеграции лежат соответствующие действия сторон: открытое выявление всех сторон противоречий, уяснение круга понятий, используемых в конфликте. Благодаря возможностям интеграции создается новое качество структуры управления, организации и тем самым утверждается понимание конфликта как явления, связанного с прогрессивным развитием, а их содержание может рассматриваться как важный критерий оценки организации.

Кроме этих трех способов урегулирования конфликтов известно еще несколько (выделяемых различными авторами):

— капитуляция — безоговорочная уступка победы;

— уход — отказ от участия в конфликте;

— переговоры — обмен предложениями, мнениями, идеями с целью поиска взаимоприемлемых решений и соглашений в конфликте;

— посредничество — наиболее мягкая форма участия в конфликте третьей тророны, предполагающее согласие сторон на такое участие;

— арбитраж — форма жесткого правового решения конфликтной ситуации, при которой решение принимается легатимизированной структурой. При этом разрешение конфликта, фактически, носит характер подавления.

^ Профилактика конфликтов.

Существуют различные по своему предмету группы конфликтов, которые схематически можно представить как необязательные, порождаемые неточностью действия руководителя, ошибками процесса формирования организационной структуры, неадекватным распределением полномочий, личностным воздействием и прочими причинами. Такие конфликты хорошо поддаются профилактике и коррекции на самых ранних этапах их формирования. Наряду с ними существуют и обязательные конфликты, связанные с процессами развития, удовлетворения основных потребностей конфликтантов. Они плохо поддаются профилактическому влиянию, но на них можно влиять, управляя их динамикой.

Перед каждым руководителем, принимающим то или иное управленческое решение, возникает проблема интересов людей, которых это решение затрагивает в той или иной степени. Опытные и хорошо подготовленные руководители отдают себе отчет в такой необходимости и пытаются предвидеть «зону ближайшей и перспективной конфликтности» принимаемых ими решений и действий.

Для оптимальной работы организации лучшим вариантом управления конфликтностью является своевременная их профилактика и минимизация конфликтогенных потерь. Предупредить конфликты можно, устраняя причины, порождающие конфликтные ситуации. Чаще всего эти причины содержатся:

— в недостатках организации трудовой деятельности;

— в управленческих ошибках (низкая квалификация руководителя, неумение учитывать внутренние, психологические особенности людей, информационная напряженность и другие);

— в существовании неблагоприятного социально-психологического климата в группе и организации (наличие «трудных» личностей, противоречия между поколениями, старыми работниками и новичками и т.д.).

Необходимо отметить и влияние «эффекта самоорганизации» группы, при котором сильный руководитель подбирает сильных подчиненных, а слабый руководитель подбирает слабых. Со временем сильный руководитель регулирует отношения в группе, а слабый ухудшает кадровый состав организации, что снижает эффективность ее работы и увеличивает вероятность конфликтности. Предупреждению конфликтов способствует психологическое просвещение персонала и популяризация знаний конфликтологии. Поэтому в организации необходимо проводить соответствующие социально-психологические тренинги, консультирование и текущий конфликтологический мониторинг. Такая работа снижает вероятность конфликтов, их остроту, делает конфликты менее острыми и повышает уровень конструктивного их разрешения.

В процессах предупреждения конфликтности необходимо помнить и об элементарных конфликтогенах, определяющих начальный импульс конфликта — словах и действиях.

Слова – конфликтогены:

— выражающие недоверие, например, «вы меня обманываете», «я вам не верю», «вы не разбираетесь» и другие;

— слова — оскорбления — негодяй, подонок, дурак, ничтожество …;

— угрозы — «мы еще встретимся», «я вам это запомню» и другие;

— насмешки — «очкарик», «дистрофик», «лопоухий» и другие;

— слова — сравнения — свинья, скотина и прочие;

— слова — долженствования — «вы должны», «вы обязаны» и другие;

— категоричность — всегда, никогда, никто и т.д.

Действия – конфликтогены:

— стремление к превосходству;

— прямое проявление превосходства;

— снисходительные отношения;

— хвастовство;

— излишняя уверенность в своей правоте;

— навязывание своих советов и образа мысли и действий;

— нарушение принятой в социуме этики отношений;

— перебивание собеседника;

— общая и частная агрессивность;

— создание заведомо проигрышной для собеседника ситуации и многое другое.

^ Переговорный процесс в управлении конфликтами.

Переговорный процесс является весьма действенным средством управления конфликтом. Он предполагает реализацию нескольких последовательных этапов управления:

1).

Подготовка к переговорам.

2).

Ведение переговоров.

3).

Завершение переговоров, в ходе которого анализируются результаты переговоров и выполнение достигнутых договоренностей.

Специалисту в сфере управления полезно знать о переговорах как можно больше для того, чтобы хорошо освоить этот метод работы с конфликтами. Прежде всего, необходимо подчеркнуть принципы общей стратегии и существующих моделей переговоров, разработанные Р. Фишером и У. Юри. Они сводятся к следующим положениям:

1).

Отношения участников переговорного процесса определяются тем, что они партнеры, перед которыми стоит задача совместного принятия решения. В таком случае участники переговоров не воспринимают друг друга как «друзья-противники», а придерживаются жесткого, регламентированного взаимодействия. Тактика переговорного процесса может быть компромиссного типа или поэтапного решения и снятия противоречий.

2).

Цель переговоров их участники должны видеть в разумном решении, которое получается быстро и в полном согласии.

3).

При ведении переговоров споры между людьми необходимо отделять от решаемых задач. «Жесткий партнер склонен навязывать другому свою позицию и требовать уступок, а «мягкий» — уступать ради сохранения отношений. Если конфликтант не воспринимает вашу позицию, это не должно вызывать у вас негативных чувств по отношению к нему. В полной мере такое замечание правомерно и в отношении элементов доверия в переговорном процессе.

4).

Необходимо быть мягким с людьми и требовательным к задаче. Целесообразно сочетать «жесткость» и «мягкость» когда речь идет о решаемой проблеме и об отношении к личности оппонента.

5).

Действовать независимо от уровня доверия или недоверия. Степень доверия зависит от очередности, этапности переговорного процесса и находится в стадии постоянного изменения. Поэтому необходимо формировать необходимую степень доверия, а не полагаться на ее статическое проявление изначально. Итак, дело не в доверии или недоверии, а готовности действовать в переговорном процессе на разумных основаниях, с определенной степенью искренности и прагматизма, ожидая того же от оппонента.

6).

Сосредоточиться на выгодах, а не на позициях. Безусловно, бывают ситуации переговоров именно о позициях, однако часто наличие различных точек зрения не мешает участникам переговоров успешно сотрудничать при решении конкретных вопросов. Принципиальный подход при ведении переговоров заключается в поисках взаимовыгодных решений.

7).

Изучать интересы сторон. Вместо организации всестороннего давления на оппонента или уступчивых предложений, прежде всего необходимо сосредоточиться на взаимных интересах, и определив зоны таких интересов или точек их пересечения, можно прийти к взаимовыгодному решению.

8).

Не устанавливать «нижней границы». «Нижняя граница» — эта худший из допустимых вариантов разрешения конфликтной ситуации, на который вы готовы согласиться. Цель «нижней границы» в том, что она предотвращает развитие ситуации по худшему сценарию, но при этом не позволяет разрешить ее оптимально. Большие шансы на успех будет иметь тот конфликтант, который более тщательно продумает возможные для себя альтернативы предлагаемых решений в выберет для себя лучшую из них.

9).

Продумать возможности взаимной выгоды. Это означает необходимость идти не по пути потерь и преимуществ, а по пути взаимных выгод и приобретений.

10).

Представить множество вариантов на выбор, а решение принять позже. Здесь особо необходимо оговаривать, что не следует заранее рассматривать один из вариантов как ваше решение. Это заставит вас особенно упорно его отстаивать, ограничивая тем самым свободу выбора и использования возможностей, возникающих по ходу ведения переговоров.

11) Настаивать на исполнении объективных критериев. Чтобы защитить себя от нажима оппонента, не идти на поводу у ситуации, чувств, желаний (как оппонента, так и своих собственных), стоит заранее оговорить критерии, которым должно отвечать предлагаемое решение проблемы.

12).

Стараться достичь результата, основанного на нормах, не зависящего от воли. Если участниками конфликта сформулированы объективные критерии принятия решения, то они идут к результату, основанному на нормах, выработанных критериях, а не в силу нажима со стороны кого-либо из участников конфликта.

13).

Рассуждать и прислушиваться к доводам, уступать принципам а не нажиму. Этот признак описывает особенности процедуры, поведения участников переговоров.

Такие положения и принципы в переговорной практике сегодня считаются общепринятыми. Ориентируясь на наиболее эффективные модели переговорного процесса, необходимо отметить следующие две:

1).

Модель взаимных выгод. Считается, что урегулирование конфликтов совсем не обязательно должно связываться с неизбежным выигрышем одной конфликтующей стороны и проигрышем другой, а напротив, существует возможность обоюдного выигрыша сторон.

2).

Модель «уступок — сближения». Ее суть в том, что при противоречии в интересах стороны идут на взаимные уступки, пока не находят тачки, которые посчитают для себя приемлемыми. Примером такого конфликта может служить торг продавца и покупателя на восточном традиционном рынке из-за цены на некий товар.

^ Деловая беседа в разрешении конфликта .

Беседа как метод регулирования и разрешения конфликта должна включать в себя такие параметры: подготовку темы беседы; принципы и правила проведения; использование специальных коммуникативных умений в беседе (навык активного слушания, постановки должных вопросов перед собеседником и другие).

1).

При подготовке к деловой беседе по разрешению конфликта необходимо определить следующие моменты:

— конкретный результат беседы, удовлетворяющий стороны;

— метод оценки этого результата;

— вероятностные мотивы и цели ваших оппонентов;

— средства, которые вы можете задействовать для достижения цели беседы;

— позиция в ходе беседы и ее возможные изменения;

— установки партнеров на саму беседу и на восприятие друг друга;

— возможные коммуникативные барьеры беседы;

— истинные и побочные противоречия между оппонентами;

— эмоциональное отношение к собеседнику;

— аргументацию;

— способы психологического воздействия на собеседника (конфронтация, манипуляция, убеждение, внушение, сотрудничество и др.);

— морально-психологическую атмосферу беседы;

— круг интересов собеседника;

— пределы допустимости и недопустимости и другие моменты.

2).

Психологическая подготовка и настраивание на беседу дают свои результаты, но большое значение имеют принципы ее ведения.

а).

Рациональность. Предполагает сдержанное отношение к предмету беседы и самому оппоненту, при котором проявление эмоциональности должно быть сведено до строго адекватных пределов. Неконтролируемые эмоции отрицательно сказываются на принятие решений, а большее спокойствие ассоциируется у людей с большей силой и правотой.

б).

Понимание. Это необходимое требование к беседе. Эффективность ее зависит от общего фона понимания и понимание стимулирует собеседника к открытости, искренности и правдивости.

в).

Внимание. Уровень концентрации внимания постоянно колеблется в зависимости от интереса к собеседнику и того, о чем он говорит. Поэтому необходимо рационально использовать паузы, чтобы не пропустить наиболее важный момент в разговоре или важный неречевой знак и т.д. Внимание к собеседнику также стимулирует его к активности.

г).

Достоверность. В беседе, по-возможности, следует стараться не давать ложную информацию даже тогда, когда это делает собеседник — это может обернуться стратегическим поражением. В случае невозможности дать реальную информацию лучше прибегнуть к методам умалчивания и переключения.

д).

Разграничение. Устанавливаются границы между собеседником и предметом разговора. Необходимо разъединить их. Потому следите за тем, что вам сообщается, а не как это делается.

3).

Правила проведения деловой беседы с конфликтующими сторонами предполагают:

а).

Наличие двойного интереса у каждого собеседника: относительно существа дела и относительно качества своего взаимодействия с партнером. Беседующие не только обмениваются информацией, но и вступают в глубокие межличностные отношения предполагая, как в дальнейшем будут строиться их отношения.

— не следует делать поспешных выводов о намерениях вашего собеседника, не принимайте собственные страхи за его, не переносите свои комплексы на собеседника;

— старайтесь не обвинять, это самый простой и примитивный ход беседы. Собеседник может занять оборонительную позицию и уйти в глухую оборону;

— внимательно слушайте — это активный процесс. Старайтесь сделать его еще и продуктивным;

— необходимо говорить о ваших интересах, о том, что волнует вас и чего хотите вы;

— больше смотреть вперед, а не оглядываться назад.

б).

Внимание к партнеру облегчит беседу:

— исключите из разговора ненужные реплики типа: «понимаю вас…», «это интересно…», «приятно это слышать…» и т.д.;

— поясняйте почаще позицию говорящего репликами «уточните это, пожалуйста…», «я правильно вас понял» и др.;

— чаще обращайтесь к собеседнику по имени и отчеству и как можно непринужденнее;

— не говорите обидных слов, изначально являющихся конфликтогенами, не оскорбляйте собеседника;

— поощряйте открытую позицию собеседника репликами «это совершенно верно…» и по-возможности старайтесь не применять противоположные реплики, типа «вы заблуждаетесь…», «это абсолютно неверно». Они разрушают мысль и складывающуюся коммуникативную общность.

в).

Поиск общего. Любая деловая беседа с позиции психологии является процессом поиска общего (позиций, подхода) для создания и функционирования коммуникации между беседующими. Для этого необходимо ориентироваться на то, что:

— не начинать разговор с тех вопросов, которые вас разъединяют. Собеседник должен прежде всего дать в начале беседы ответ «да», т.е. принять вашу позицию, согласовав ее со своей. Тем самым он согласится с вашим присутствием и посредничеством. Поэтому, обычно, люди интуитивно начинают разговор с общей темы, которая заведомо имеет согласованные ответы, а профессионал имеет несколько заготовок — вопросов, включающих собеседника в беседу;

— не спешите на предложение собеседника отвечать отказом, этот ход ограничивает эффективность взаимодействия.

г).

Не допускать споров. Выражение «в споре рождается истина» далеко не бесспорно. Самый надежный способ избежать поражения в споре — избежать его. Как это сделать?

— не занимайте категоричную позицию если ваш собеседник не прав, определяйте компромисс;

— признавайте свою неправоту и заблуждение.

д).

Безопасная критика. Критика оппонента не является атрибутом беседы и пользоваться ею надо крайне осторожно и в крайних случаях. При этом надо помнить, что:

-для адекватного реагирования на критику вашего собеседника необходимо сначала создать необходимый психологический фон ее восприятия;

— прежде чем критиковать, следует обозначить свои собственные ошибки, свою небезупречность;

— дать понять собеседнику, что обсуждаемая идея принадлежит ему же, тогда эффективность взаимодействия в беседе резко повышается.

е).

Речь. Важное значение имеет тон, ритмика речи, паузы, тембр звучания голоса и лексика.

4).

Активное слушание собеседника является критерием коммуникативности. Человек, внимательно слушающий, тратит меньше времени и сил на достижение цели, чем говорящий. Какие моменты определяют продуктивное слушание?

а).

Необходимо сдерживаться и не прерывать собеседника. Невербально можно обозначать интерес к тому, о чем он говорит.

б).

Давать собеседнику время на формирование мысли и высказывания, не подчеркивать своим поведением, что его трудно слушать.