Франчайзинг как основная форма вертикальных ограничений

Курсовая работа

TOC \o «1-3» \h \z \u Введение PAGEREF _Toc466836133 \h 31Франчайзинг PAGEREF _Toc466836134 \h 41.1История развития франчайзинга PAGEREF _Toc466836135 \h 41.2Сущность и разновидности франчайзинга PAGEREF _Toc466836136 \h 84. Типология франчайзинга PAGEREF _Toc466836137 \h 101.2.1Производственный франчайзинг на примере компании «Coca-Cola» PAGEREF _Toc466836138 \h 131.3Преимущества и недостатки франчайзинга PAGEREF _Toc466836139 \h 152Вертикальные ограничения PAGEREF _Toc466836140 \h 202.1Вертикальные ограничения: определение и разновидности PAGEREF _Toc466836141 \h 213Франчайзинг как особая форма вертикальных ограничений PAGEREF _Toc466836142 \h 23Заключение PAGEREF _Toc466836143 \h 24Список литературы PAGEREF _Toc466836144 \h 25

ВведениеНа сегодняшний день изучение франчайзинга является одним из самых значительных вопросов российской экономики. Большинство современных бизнесменов посвятили себя этой теме исследования, а так же анализу функционирования бизнеса в форме франчайзинга и создания наилучших условий для успешного развития франчайзинговой системы.

На сегодняшний день в России уже никого не удивить товарами и услугами, обозначенными известнейшими товарными знаками таких фирм как «Кока-кола» ( Coca-Cola), «Адидас» ( Adidas), «Ксерокс» (Xerox Corporation), «Шелл» (Shell), «Макдональдс» (McDonald’s) и многих других. Эти товарные марки определенно ассоциируются у нас с конкретным производителем, имеющим высокую популярность, и косвенно указывают на высокое качество товаров и услуг. Одним из эффективных каналов дистрибуции, по которому эти товары распространяются внутри стран и по всему миру, является франчайзинг.

Предметом исследования курсовой работы выбран франчайзинг, как особый вид вертикальных ограничений.

Целью курсовой работы является исследование франчайзинга, его особенностей в вертикальных ограничениях.Цель исследования предполагает выполнение следующих задач:- понять сущность и разновидности франчайзинга- рассмотреть историю франчайзинга- определить преимущества и недостатки франчайзинга- определения и разновидности вертикальных ограничений- франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений- на основе полученных знаний сделать вывод.

Курсовая работа представлена в виде теоретических положения, а так же в виде графиков и таблиц.

Франчайзинг

История развития франчайзинга

История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье . В Оксфордском словаре английского языка отмечено, что “franchising” (франчайзинг) — это все права и свободы епископатов… пожалованные королевской короной в 1559 году, а “franchises” (франшизы) являются ярмарки, рынки и другие места, отведенные для торговли.[ REF _Ref466835812 \r \h 2]

4 стр., 1775 слов

Договор международного франчайзинга

... написания данной курсовой работы – изучить сущность международного франчайзинга и механизм его развития в России. В рамках достижения поставленной цели определены следующие задачи: - исследовать сущность и содержание договора международного франчайзинга; - рассмотреть ...

Слово «франчайзинг» возник от давнего французского термина, назначающего право на свободу ведения какой-либо деятельности, к пример, проведение ярмарок, организацию базаров, право на охоту или строительство дорог. В средние века данными привилегиями владели короли, предоставлявшие франшизы на коммерческую деятельность любого типа.

По другим же данным сам Папа Римский для обеспечения лучшего сбора налогов предоставлял определенным лицам право собирать выплаты на тех или иных географических участках. Этим «сборщикам» было позволено удерживать у себя существенную долю сборов.

Тогда в Британии король давал баронам право собирать налоги на назначенных территориях в обмен на разные услуги, например, такие, как обязанность поставлять солдат для армии.

Свободным людям, или гражданам городов, было позволено (дана франшиза) продавать свои товары на территории города: на рынках, базарах и ярмарках.

Такие привилегии, которые позволяли эксплуатировать положение на определенной территории за плату, основывали суть франчайзинга в течение нескольких столетий.

В более характерной форме франчайзинг проявился в британской системе “связанных домов”, которая применялась пивоварами в XIX веке для поддержания нужного объема продаж. В обмен на предоставленный заем или аренду имущества пивовар получал постоялый двор как рынок сбыта своего пива и спиртных напитков. Система “связанных домов” оказалась действенным коммерческим механизмом и имеется до сих пор.

В Соединенных Штатах Америки франчайзинг в первый раз начал использоваться компанией Зингера по производству швейных машинок (Singer Sewing machine company).

После окончания гражданской войны в Америке в середине XIX столетия Зингер развернул массовое производство, которое позволяло его компании торговать по самым конкурентным ценам. Все же создать централизованное обслуживание швейных машин и замену неисправных частей в единственном месте оказалось экономически нерентабельным. Была основана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории. Такие первые франшизы по своей сути были воздействующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины по требованию.

Похожая система была создана в 1898 году компанией Дженерал Моторс (General Motors), по которой дилеры не имели права продавать машины разных производителей, и были вынуждены вложить в это дело собственные деньги для того чтобы обеспечить высокий уровень обслуживания и поддержания имиджа фирмы — продавца франшиз. Торговля автомашин через систему франшиз ведется и в наши дни.

К примеру Дженерал Моторс последовал Рексол (Rexall), который с успехом продавал франшизы на организацию своих аптек.

Эффективно франчайзинг применялся и применяется в настоящее время в индустрии бутылочных безалкогольных напитков компаниями Кока-Кола (Coca-Cola), Пепси( Pepsi) , Севен-Ап (7UP).

4 стр., 1504 слов

Франчайзинг — как особая форма институциональных соглашений

... стороны, большим интересом к теме «Франчайзинг - как особая форма институциональных соглашений» в современной науке, с другой стороны, ... правами франчайзера и оказываемую поддержку франчайзи производит определенные платежи. Следует ввести такое понятие как франшиза. Франшиза ... технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется предоставить компании (франчайзеру) услуги в области менеджмента ...

Благодаря франшизе эти компании получили возможность производить концентрированный сироп централизованно и распределять его местным заводам по розливу, находящимся в собственности и управляемыми франчайзи, которые в результате становились управляющими местных розничных продаж. Франчайзи имели и имеют право покупать фирменные бутылки и использовать фирменные товарные марки.

В 20-х годах в Америке идея франчайзинга как формы ведения бизнеса сместилась в сторону отношений “оптовик — розничный продавец”. Оптовый продавец (или франчайзор) давал возможность некрупным розничным торгующим организациям получать дополнительную выгоду от многочисленных скидок, использовать марку торговой фирмы и при этом оставаться независимыми. В Великобритании такой тип франчайзинга применялся Спар (Spar) и бакалейными магазинами ВГ (VG grocery stores).

С 1930 года в Америке после кризиса в экономике нефтеперерабатывающие компании перешли на систему управления своими заправочными станциями как франчайзинговыми единицами. Сдавая в аренду бензоколонки франчази, нефтеперерабатывающие компании получали ренту и имели возможность популяризировать имидж компании, в то время как франчайзи могли устанавливать цены в соответствии с местными условиями. В результате значительно вырос уровень продаж машинного топлива и, соответственно, увеличилась прибыль.

В конце 40-х годов братья Макдональд, владельцы небольшого придорожного кафе, сделали вывод о том, чтобы улучшить обслуживание клиентов и увеличить свой доход. Тогда они решили сократить число наименований блюд до трёх, стандартизировали технологию их приготовления и унифицировали рецептуру. Такие изменения явно повысили эффективность и снизили затраты, а единообразное меню “Макдональдс” (McDonald’s) создало новое поколение клиентов, которые знали, что в любом ресторане “Макдональдс” их ждет быстрое обслуживание и популярный набор блюд.

До самого 1950-х годов большинство компаний, использовавших франчайзинговую систему, рассматривали франчайзинг как эффективный метод распределения продукции и услуг. Это примеры традиционного франчайзинга, или франчайзинга первого поколения.

Ажиотаж франчайзинга 50-х годов относится ко второму поколению франшиз, популярных как “бизнес-формат франшизы” (Business format franchise), характерных как особый метод ведения коммерческой деятельности с самого начала таким образом, чтобы франчайзор получал дополнительную выгоду от быстрого роста при ограниченном риске, а франчайзи — от того, что входил в проверенную коммерческую систему с гарантированной возможностью получения дохода. [ REF _Ref466813049 \r \h 1]В Америке бурному развитию франчайзинга поспособствовал принятый в 1946 году Закон о товарных знаках. С того момента дополнительную прибыль предприниматели получали уже благодаря тому, что предоставление права другим предприятиям на использование своих товарных знаков под разносторонним контролем и защитой закона позволяла владельцам без дополнительных затрат расширять границы своего бизнеса.

1960 – 1970 годы – это как раз период наибольшего подъема франчайзингового бизнеса, однако в это же время разразилась масса скандалов, которые могли скомпрометировать саму идею франчайзинга. Поводом тому послужило существование огромного числа поддельных франчайзинговых компаний, которые попросту собирали деньги и исчезали. Другой причиной являлось наличие фирм с недостаточной капитализацией и слабым менеджментом, которые быстро разорялись, оставляя после себя вереницу рухнувших франчайзи и разорившихся людей. Для обеспечения справедливых франчайзинговых взаимоотношений были созданы Международная Ассоциация Франчайзинга и Европейская Ассоциация Франчайзинга [ REF _Ref466835812 \r \h 2] . Также и во многих других странах появились национальные франчайзинговые ассоциации.

6 стр., 2629 слов

Бизнес-план инновационного проекта

... и отраслевой анализ. 8. Институциональный анализ. 9. Экологический анализ. 10. Анализ рисков. 11. Проработка юридических вопросов, связанных с реализацией проекта. 12. Экспертиза проекта. Окончательно инновационный проект ... маркетингового анализа в рамках разработки инвестиционного проекта: анализ рынка, анализ конкурентной среды; разработка маркетингового плана продукта; обеспечение достоверности ...

На сегодняшний день предприниматели всего мира знают франчайзинг как безопасный способ, чтобы[ REF _Ref466835812 \r \h 2]:

  • а) помогать человеку вести бизнес самостоятельно, но не быть в нем одиноким;
  • б) помогать компаниям эффективно расширяться, не неся больших затрат на создание и поддержание массивного административного комплекса и не испытывая трудностей в управлении широкой сетью корпоративных предприятий;
  • в) помогать компаниям превратить свою существующую сеть в эффективно работающий, сильный бизнес, в котором работают преданные делу люди.

В России франчайзинг появился относительно недавно и ещё не получил такого должного развития как в Америке или в Европе. В нашей стране интерес к этому экономическому инструменту возродился в 90-х годах прошлого века, когда практически одновременно возникло несколько франчайзинговых систем — отечественных и с участием иностранного капитала. Однако чрезмерные надежды на развитие франчайзинга не оправдались.

Франчайзинг применяется в самых различных видах бизнеса. Также, он усиленно развивается в таких отраслях промышленности и сферы услуг, как:

  • автомобильная промышленность и услуги автосервиса;
  • помощь в организации и ведении бизнеса (бухгалтерия, делопроизводство, реклама и т. п.);
  • строительство, услуги, связанные с ремонтом и обслуживанием домов;
  • услуги, связанные с образованием;
  • отдых и развлечения;
  • рестораны быстрого обслуживания, рестораны, закусочные и т. д.;
  • продуктовые палатки;
  • медицинские и косметические услуги;
  • услуги в сфере домашнего хозяйства;
  • розничная торговля , а также и многие другие виды деятельности.

Также можно отметить, что на сегодня франчайзингу уделяется достаточно много внимания в публикациях различных печатных изданиях по экономике и управлению. Однако, в большинстве из них приводятся лишь основные понятия и термины, связанные с этой моделью ведения бизнеса, история её возникновения, а вот проблемы, с которыми сталкивается франчайзинг, рассматриваются очень редко.

Сущность и разновидности франчайзингаРазвитие всего современного бизнеса очень часто приводить к возникновению противоречия между возможностями ростам объемов производствам качественного товара и его сбытам в достаточных объемах все рамках одной фирмы. Чтобы разрешиться это противоречием требуется объединение усилий группы предпринимателей либо фирмы , нацеленных на производством и сбыта конкретного товара.

12 стр., 5609 слов

Правовое регулирование договора франчайзинга

... данной курсовой работы будет включать в себя пять глав, которые в свою очередь поделены на подразделы. Первый блок работы будет включать в себя общие понятие франчайзинга, сторон договора комплексной ...

Хлопья мира это лучший

Объединением усилий группы предпринимателей требуется создания соответствующего экономического инструментам. Такой инструменты были созданы – это франчайзинг.

Сущностью франчайзинга является то, что владелец востребованного на рынке товарам предоставляется своему партнеру, либо партнерам возможностью реализоваться этот товара от своего именин. Тогда владелец товарам получается компенсацию.

Владельцами товарам называются франчайзером, а его партнеров – франчайзи.

К числу важнейших характеристика (признаков) франчайзинга относятся [ REF _Ref466835930 \r \h 5]:

Системам взаимоотношений. Вов франчайзинге как правило участвуют двести стороны:

  • франчайзер (франшизодатель), тот кто предоставляется право иной стороне вестимо особую коммерческую деятельностью от своего именин;
  • франчайзи (франшизодержатель), тот кто действует от имени всего франчайзера в рамках своего бизнесам.

Разумеется, что между ними возникает довольно пресложная система взаимоотношений, охватывающаяся производственные, коммерческие, экономические, правовые и ряды других вопросов.

2. Ряды соглашений. Данный признаки фактически уточняется первый. Системам взаимоотношений в любой коммерческой системе, а так же и вот франчайзинге, должна переходиться в правовую систему, где она оформляется с соглашениями. Тогда, можно считаться, что второй признаки нет просто так дополняет первый, а поглощается его.

3. Коммерческая концессия. Этот же признаки привязан к существующему отечественному законодательству, в котором понятие «франчайзинг» отсутствует им ряды специалистов заменяются его термином «коммерческая концессия».

4. Системам финансирования. Следует отметиться, чтоб льготное финансирование – довольно существенная особенность франчайзинга и не менее важный признак определения. Организациям взаимодействиям франчайзера и франчайзи приводится к объединению возможностей двух стороны, в том числе и финансовых. Также объединение ресурсов двух фирм позволяет им сэкономить ресурсы, причём и финансовые тоже. Значит, франчайзинг можно рассматриваться как систему финансирования, либо он сэкономит финансовые ресурсы обеих стороны.

5. Формам предпринимательства. Обе стороны, которые принимают своё участие во франчайзинге, являются предпринимателями (в широком смысле этого словам), а также сохраняются свою юридическую и экономическую самостоятельностью, чтоб позволяет говорить о франчайзинге как о форме предпринимательства. Особенность важна эта формам для малого предпринимательства. Малые фирмы, которые выступают в качестве франчайзи, обычно получают дополнительные возможности для введения бизнеса, доступные только для больших корпораций.

6. Привилегиям. Появлением этого признакам в определениях вызвано двумя причинами. Во–первых, термины «франчайзинг» происходит от французского языка fransise – привилегия. Этот филологический аспекты учтен в определении данного признака. Во–вторых, в рамках этого видам бизнеса одна сторонам – франчайзер – предоставляется другой стороне (франчайзи) правом, или же привилегию, введения бизнеса от своего именин.

7. Возмездное право действовать от именин. Этот признак однозначно существенен для определения, либо характеризуется важнейшую черту франчайзинга, ради которой происходит объединением франчайзера и франчайзи в рамках единой системы предпринимательствам – франчайзинге. Обе стороны устремятся получить доходы от своей деятельности. Франчайзер получается доходы в виде компенсационных выплат от франчайзи, которые, приобретая дополнительные возможности для своего дела, вынуждены за это платить не малые деньги. Но и франчайзи увеличиваются свои доходы, притом ещё на сумму, превышающую компенсационные выплаты в пользу франчайзера.

8 стр., 3591 слов

Требования к разработке бизнес-плана

... предприятия, а эта работа должна помочь в разработке самого бизнес - плана. Глава 1. Методологические основы разработки бизнес - плана 1 Бизнес-план и основные вопросы, на которые он ... Соответственно, перед нами стоят следующие задачи: выявление методики разработки бизнес - плана, описание процесса разработки бизнес- плана и основных факторов, влияющих на него. Бизнес-план необходим для освоения ...

8. Содействием закреплению на рынке. Можно отметить, что этот признак определяется одну из важнейших целей франчайзинга. Обе стороны – франчайзер и франчайзи – объединяясь в рамках единой франчайзинговой системы, получаются дополнительную возможность для расширения рынкам:

  • франчайзи проникаются на новый для себя рынок, используя потенциалы и привлекательностью предоставленного франчайзером товара обычно хорошо известного потребителю;
  • франчайзер, привлекаясь новых франчайзи, получает новые рынки сбыта.

Тогда, обе стороны обладают возможностью расширения и закрепления рынкам, причем обычно в большей степени, чем каждый из них этот смог бы сделать в отдельности.

9. Правом использования. Этот признак определяется, чтоб в рамках франчайзинга франчайзи получает право использования различных компонентов бизнеса начиная от торгового знака до технологии введения дела в различных сочетаниях. Этот право является одним из основных элементов франчайзинга. Этот признак полностью или частично поглощается первым и седьмым признаками. [ REF _Ref466835988 \r \h 1]

Подводя итоги определений франчайзинга можно отметить, что этот перечень можно дополнить следующими признаками, которые мы располагаем по степени важности:

  • формам предпринимательства;
  • системам взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений (договоров);
  • возмездная передача правам содействовать от имени франчайзера;
  • содействием закреплению на рынке.

Заканчивая анализы, можно дать следующее определение для франчайзинга.

Франчайзинг – это форма предпринимательства, основанная на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

4. Типология франчайзингаНа сегодняшний день франчайзинг – это достаточно разветвленное направление деятельности. Основные виды франчайзинга представлены в таблице ( REF _Ref466555974 \h Таблица Типология видов франчайзинга 1).

Типология видов франчайзинга

Вид Описание

Товарный франчайзинг Приобретение права франчайзи реализации товара под торговой маркой франчайзера, изготовляемого или маркированного франчайзером

Производственный франчайзинг Приобретение франчайзи права производить и реализовывать товары под торговой маркой франчайзера

Деловой франчайзинг Франчайзи основывает и формирует бизнес по модели и при участии франчайзера с употреблением его технологий, ноу-хау, товарной марки и опыта предпринимательской деятельности (сфера обслуживания, обучения, общественного питания)

Корпоративный франчайзинг Франчайзи оперирует не отдельным предприятием, а их сетью с использованием наемных менеджеров

Конверсионный франчайзинг Путь расширения сети, при котором автономное предприятие приобщается к сети одного из франчайзеровРайонный франчайзинг Франчайзи приобретает право реализовывать свои операции в пределах конкретного района в соответствии с оговоренным числом предприятий и графиком их открытия

4 стр., 1723 слов

Типы институциональных соглашений. Понятие толлинга и франчайзинга

... издержек в рамках различных институциональных соглашений обладает свойством транзитивности. На ... франчайзи 2. Ограничение инициативы и возможностей выбора франчайзи при обязательствах иметь контакты исключительно с франчайзером ... К вертикальным ограничениям относятся контракты давальчества, или толлинга, франчайзинга, а также ... и материалы для производства товара. В экономической теории различают два ...

СубфранчайзингАдресат генеральной франшизы приобретает право в качестве франчайзера заключать контракты с новыми франчайзи

Сервисный франчайзинг Главный товар – это услуга.

Франчайзинг бизнес — формата Комплексный вид франчайзинга

Таблица Типология видов франчайзинга SEQ Таблица_Типология_видов_франчайзинга \* ARABIC 1 Рассмотрим более подробно производственный франчайзинг.

Производственный франчайзинг организован на системе взаимоотношений, которые предоставляют франчайзи право производить и реализовывать товары под торговой маркой франчайзера с применением поставляемых им сырья и материалов, комплектующих, технологий.

Товаром в этой схеме может быть как продукт, так же и услуга.

Компания, которая обладает технологией производства известного товара, обычно защищенного патентом, осуществляет производство силами франчайзи, представляя им полностью или частично технологию производства, либо предоставляя сырье, материалы и комплектующие, которые сами франчайзи не могут произвести.

Возможны следующие схемы реализации этого вида франчайзинга[ REF _Ref466852118 \r \h 9]:

1. Франчайзи, является обладателем технологии производства сырья, материалов и комплектующих, которые могут стать основой для производства достаточно популярных товаров, организует их производство у себя. Франчайзи предоставляется право производить из поставляемых франчайзером материальных ресурсов конечную продукцию и реализовать ее с торговой маркой франчайзера ( REF _Ref466556306 \h Рисунок 1)

Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 1Такая схема очень удобна для франчайзера, поскольку позволяет ограничить бесконтрольное распространение технологии. Потому что самые важные части ее технологии сосредоточены у франчайзера, он может расширить географию производства товара, что особенно важно при изготовлении громоздкой продукции. Франчайзи же обретает доступ на рынок сложных товаров, освоить которые самостоятельно он часто не в состоянии.

2. Франчайзер, обладая юридически защищенной технологией производства, может позволить себе не заниматься производством, а полностью передать его франчайзи, при этом, как это показано на REF _Ref466556306 \h рисунке 1 б, в системе появляются два типа франчайзи:

  • производитель сырья, а также материалов ;производитель готовой продукции.

Такой вид специализации франчайзи позволяет франчайзеру наиболее оптимально разделить технологический процесс и разместить производство, полностью сохраняя за ним контроль.

Франчайзи, включенный в подобную систему, получает возможность осваивать достаточно сложные производственные процессы процессы и выходить на рынок сложной продукции, что часто требует больших инвестиций.

3. Преобразовав схему реализаций франчайзинга из параллельной в последовательную, франчайзер предоставляет франчайзеру право производить сырье, материалы и комплектующие, которые будут затем переданы другому франчайзи, производителю конечной продукции ( REF _Ref466556306 \h Рисунок 1в).Реализация подобной схемы позволяет выстроить более сложную систему, учитывающую интересы конечного потребителя. Однако в этой системе франчайзеру требуются более сложные методы контроля, ибо без них при отсутствии непосредственного контакта франчайзер – франчайзи может произойти утрата стандартов качества. Это, в свою очередь, может привести к возникновению проблем во всей франчайзинговой системе, а порой и к краху последней [ REF _Ref466835988 \r \h 1].

17 стр., 8236 слов

Договор коммерческой концессии (франчайзинга)

... франчайзинг, сбытовой франчайзинг и франчайзинг в сфере обслуживания, а иногда также и торговый франчайзинг. § 1. Понятие договора коммерческой концессии (франчайзинга) 1.1 Понятие и предмет договора ... Холидей-Инн), другие предприятия сферы обслуживания, производители многих пользующихся спросом потребительских товаров (обуви, одежды, бытовой техники и т.д.), нередко составляющие теперь ...

Производственный франчайзинг на примере компании «Coca-Cola»Производственный франчайзинг — это такой вид сотрудничества, где франчайзер, который обладает секретом своего производства сырья (материалов) и также запатентованной технологией производства готовой продукции, производит обеспечение франчайзи этим сырьем( материалов) и передает право на использование технологии производства готовой продукции. Все знакома компания «Coca Cola», которая наиболее широко использует такую форму ведения бизнеса и также очень гордится рецептурой своих напитков, которая была изобретена еще в 1899 году .Хорошая маркетинговая политика этой компании позволила более эффективно сблизить потребителя и производителя напитков с выгодой для них двоих. Франчайзер хранит в секрете технологию своего приготовления концентратов, поставляя их франчайзи для разлива в фирменные бутылки и распространения под именем компании на своей территории. В итоге достигается явная экономия средств, в том числе и на транспортные издержки.

В России через франчайзинг с такой компанией, которая имеет по всему миру около 200 компаний (т.е. это те компании которые имеют право на строительство своей франчайзинговой сети), работает частная отечественная фирма с помощью греческого и ирландского капитала «Кока-Кола ЭйчБиСИ Евразия». Она считается второй в мире фирмой по объемам производства продукта под торговым знаком франчайзера. The Coca-Cola Compаny предоставляет франшизу разным компаниям при условии хорошей репутации и прочного положения на рынке. В обширном договоре между франчайзи и компанией четко прописаны все нюансы — работы по эксплуатации и раскручиванию торгового знака. к примеру франчайзи запрещается производить и поставлять продукцию в другой регион, где имеется такой же собственный производитель Coca-Cola.

Преимущества и недостатки франчайзинга Франчайзинг как экономический инструмент и как вид предпринимательской деятельности имеет достоинства и недостатки. Конечно, плюсы и минусы франчайзинга оцениваются франчайзером и франчайзи по-разному [ REF _Ref466835988 \r \h 1].

Напомним, что главной целью франчайзинга является расширение сбыта товара, показывающегося объектом франчайзинговой системы. Например, если товар или услуги будут востребованы, то удача во франчайзинговой системе гарантирована. Тогда рассматривая плюсы и минусы франчайзинга, можем проанализировать это и с точки зрения потребителя.

Будем придерживаться типологии, показанной в табл. 6. В качестве главного классификационного признака возьмём такие категории:

  • франчайзер как главный субъект, который возглавляет франчайзинговую систему;
  • франчайзи как главный субъект, который реализует главную цель франчайзинга;
  • потребитель, для ублаготворения потребностей для которого и формируется франчайзинговая система.

Относительно к каждому субъекту франчайзинговой системы рассмотрим достоинства и недостатки франчайзинга.

19 стр., 9037 слов

Договор поставки товаров для государственных и муниципальных нужд

... также иные получатели средств федерального бюджета; .Законом предусмотрена особая публично-частная процедура заключения договора поставки товаров для государственных нужд. Договор поставки товаров для государственных нужд (государственный контракт), как правило, заключается по итогам торгов с лицом, выигравшим торги и ...

Достоинства франчайзинга

Для франчайзера Для франчайзи Для потребителя

Даёт возможность явно расширить рынок сбыта товаров Сохранение франчайзи своей экономической и юридической самостоятельности Существует четкое представление о товаре, продаваемого всей франчайзинговой сетью на основании контактов с одним франчайзи

Есть возможность контролировать и регулировать качества ведения бизнеса Возможность реализации товара, имеющего хорошо известную торговую марку от имени франчайзера (вхождение в процветающий бизнес) Возможность получить товар, требующий высокой доли участия франчайзера

Возможность проведения единой ценовой политики без опасения нарушить антимонопольное законодательство Возможность изучения и широкого использования опыта ведения бизнеса, полученного франчайзером. Использование результатов проводимых им исследований во всех областях бизнеса Получение возможности приобретать товар у стабильного поставщика

Получение дополнительного опыта ведения бизнеса за счет информации, предоставляемой франчайзи Приобретение дополнительной защиты бизнеса со стороны франчайзера, в результате разделения рынка сбыта и снижения конкуренции Наличие продленных (и стандартизированных) часов работы франчайзи

Оптимизация расходов франчайзера за счет раздела их с франчайзи Сжатие инвестиций, необходимых для начала бизнеса Получение наиболее высокого стандарта обслуживания

Недостатки франчайзинга

Для франчайзера Для франчайзи Для потребителя

Трудно контролировать и воздействовать на качество ведения бизнеса франчайзи Потеря франчайзинговой компанией своей репутацией, бросает тень на репутацию франчайзи Франчайзи может оказаться мало обученным менеджером, то тогда это приведет к понижению качества товара

Франчайзинговая фирма наиболее инерционна и менее эластична, с точки зрения управления, чем крупная компания Услуги, которые предоставляет франчайзер, могут составить довольно значительную долю расходов (себестоимости) товара, реализуемого франчайзи Потребитель не может обычно приобрести весь нужный ему спектр товаров и услуг

Появляются противоречия между личными интересами и заинтересованность франчайзи и надобностью реализовать типовой товар Франшизы сформированы на узкоспециализированном товаре Возможность неточного представления о сущности товара и стандартах качества из-за агрессивной рекламе

Имеются нерешенные вопросы о подборе франчайзи У франчайзи появляются проблемы при продаже или передаче в наследство франшизы Обретаемая франчайзи от франчайзера помощь приводит к наименьшей заинтересованности франчайзи в клиенте

Одним из сложных элементом сотрудничества между франчайзером и франчайзи является психологическое взаимодействие. Франчайзер обязательно понимать, что франчайзи не является его наемный работник, а что это предприниматель, обладающий полной юридической и экономической самостоятельностью. Также и сам франчайзи должен понять, что после вступления во франчайзинговую систему его решения будут строго подчиняться договору франчайзинга, потому что любое его действие влияет не только на его же собственное финансовое положение, но и на все франшизированные предприятия (то есть на предприятие франчайзера и других франчайзи).

Преодолев психологическое взаимодействие между франчайзером и франчайзи — это уже будет считаться 50% удачи франчайзинговой системы.

Франчайзинг можно сказать выгоден и для экономики России в целом[ REF _Ref466852161 \r \h 3]:

1. Франчайзинг содействует развитию малого предпринимательства в стране, также положительно влияет на уровень развития определенных отраслей хозяйства что путем внедрения новых идей, методов и технологий в малом бизнесе, так и с помощью усиления эффективности положительного государственного влияния.

2. Франчайзинг основывает комплексную систему практического обучения для малого предпринимательства без основания каких-либо специальных учебных структур и программ, при этом увеличивая общую культуру предпринимательских отношений.

3. Франчайзинг содействует решению вопроса занятости населения посредством формирования новых рабочих мест.

4. Франчайзинг также и содействует развитию внешней торговли и притяжению иностранных инвестиций с помощью использования международного франчайзинга.

Франчайзинг, как можно заметить из вышесказанного, считается эффективным методом организации и ведения коммерции . Однако, необращая на все эти преимущества, франчайзинг, как и любой другой способ ведения бизнеса, характеризуется и некоторыми недостатками для двоих сторон франчайзинговых отношений.

Тогда, перед принятием решения о основании франчайзинга на предприятии потенциальный франчайзер обязан рассмотреть все достоинства и недостатки будущей франшизной системы, как для себя самого, что и для будущих франчайзи.

Вести бизнеса в виде франчайзинга должно быть в то же время выгодно как самому франчайзеру, так и потенциальному франчайзи, а будущая прибыль предприятий потенциальных франчайзи обязана пропорционально разделена между субъектами франчайзинга. Таким образом, должен быть достигнут этот уровень затрат и доходов, чтобы двум предприятиям было выгодно вести бизнес совместно, место того чтобы формировать предприятия раздельно. В свою очередь важным условием существования франшизной системы считается ее стабильность.

Поставим условия, при выполнении которых можно обеспечить постоянное взаимодействие предприятий на основе франчайзинга. Вот этих два условия:

1. Прибыль, которая образуется от взаимодействием франчайзера и франчайзи, должна быть во всяком случае выше суммы прибыли, которые сможет обеспечить сам себе любой из них, действуя независимо (принцип индивидуальной рациональности).

2. Вся прибыль, которая образуется от взаимодействия предприятий в системе франчайзинга, верней всего поделена между ними соразмерно их расходам и ожидаемым размером прибыли (принцип групповой рациональности).

Если все перечисленные выше условия соблюдены , то оба предприятия будут иметь открытые экономические стимулы к союзу и, в следствии чего, будет достигнуто стабильное взаимодействие сторон.

Организовывая систему франчайзинга, также очень важно учитывать, что, при всей пользе изучения внутренних экономических моментов функционирования системы, франчайзинговая компания обязана работать в пределах законодательного поля России, в том числе отраслевой, региональной специфики, а вдобавок психологического восприятия, которое сложилось в обществе.

Вертикальные ограниченияВертикальные ограничения — это ограничения, которые фирма, действующая на одной стадии цепи сделок между компаниями (как правило, это – продавец), налагает на поведение другой фирмы, действующей на другой стадии.

В вертикальные ограничения входят:

установка уровня цены (контроль над уровнем розничных цен)

система «исключительной территории;

  • способы, вынуждающие покупателя иметь дело только с продуктами определенного продавца;
  • пути продажи определенного товара лишь при условии приобретении других товаров или услуг (взаимосвязанные продажи).

Производители довольно таки постоянно сталкиваются с трудными и противоречивыми вопросами при передаче товаров в руки клиента. Вторжение исполнителя, к пример, установление максимального уровня розничной цены, возможно способствует достижению интересов производителя в одних и тех же условиях розничной торговли, а установление минимального уровня розничной цены, – в совсем других. Для изучения данного разнообразия условий используются наиболее трудные аналитические модели.

Вертикальный контроль со стороны франчайзера (исполнителя) бывает различным в отличие от вида заключенного соглашения. Для того чтобы ограничить конкуренцию, с которой сталкивается дилер на разных рынках, где реализуются товары производителя, фирма-производитель также может предоставить дилерам ограничительный франчайзинг. К пример, посредством ограничения количества дилеров, которые действуют в конкретной местности или с помощью отнесения дилеров к конкретной местности или классам заказчиков.

Ограничительный франчайзинг обычно сопровождается условием об ограничении покупки. В соответствии с этим условием оптовый или розничный продавец договаривается реализовывать товары только определенного производителя.[ REF _Ref466837213 \r \h 6]

Ограничения продажи. В данных условиях продажи покупатель согласен приобрести всё требуемое количество любого товара или вида товаров только у конкретного продавца.

Система «исключительной территории». Производителю вполне возможно отнести дилеров к какой-нибудь конкретной территории «Исключительные территории» не всегда могут означать местные ограничения круга покупателей дистрибьютора – области деятельности бывают распределены по отраслям промышленности, по организационно-правовой форме покупателей (продажа государственным / частным предприятиям и т.д.).

Взаимосвязанные продажи. В условиях данных продаж покупатель определенного товара, к примеру, станка, соглашается в качестве условия покупки (или лизинга) купить у продавца компоненты любого другого товара, такие как сырье, материалы и комплектующие для станка.

Вертикальные ограничения: определение и разновидностиПод вертикальными ограничениями понимаются условия соглашений между поставщиком и покупателем некоторого промежуточного (перерабатываемого и/или перепродаваемого) товара, предполагающие ограничение хозяйственной самостоятельности одной из сторон в результате перераспределения контроля в пользу другой. Вертикальные ограничения затрагивают разные области: условия договоров дилера с разными поставщиками и уровень их допустимости; цены, по которым поставляемые товары в дальнейшем будут перепродаваться дилером; перечень услуг, те которые он должен предоставить конечным потребителям, и др.[ REF _Ref466852118 \r \h 9]

Вертикальные ограничения чаще всего распределяются по :характеру налагаемых ограничений (ценовые и неценовые);

  • направлению («вперед» или «назад» по цепочке создания цены);
  • режиму легальности, определенного опасностью, ту которую вертикальные ограничения представляют для конкуренции с точки зрения законодателя.

Ценовые вертикальные ограничения (Resale Price Maintenance — RPM) обозначают, то что поставщики навязывают дилерам минимальный (RPMmin) или максимальный (RPMmax) уровень стоимости, по которой произведенная ими продукция должна отпускаться надлежащему звену цепочки (к примеру, конечным потребителям).

К видам неценовых вертикальных ограничений можно отнести: эксклюзивные соглашения, лишающие контрагента возможности взаимодействовать с разными партнерами; приобретение преимущественных условий в сделках в отличие от других контрагентов; фиксация минимального или максимального объема поставки; требование о покупке/продаже конкретного набора товаров (связанные продажи/покупки) и т.д.

«Водораздел» между законными и незаконными вертикальные ограничения в основном совпадает с их делением на ценовые и неценовые. Также между подходами США и Европейского союза есть некоторые отличия: в Европе наиболее строгий режим регулирования RPMmin и отдельных видов эксклюзивных соглашений (подобных исключительным территориям), а относительно отношения к RPMmax совпадает с оценкой большей части неценовых вертикальных ограничений.

Вертикальные ограничения, в обобщенном виде, это различные виды воздействия фирм на функционирование рыночного механизма и проявление ее сильных сторон на определенном отраслевом рынке.

У вертикальных ограничениях есть определенные обязательства, которые компания, функционирующая на одной из стадий технологической цепочки сделок между компаниями, налагает на поведение фирмы, действующей на другой стадии. К данным ограничениям можно отнести следующие обязательства.[ REF _Ref466852118 \r \h 9]

1) Поддержание стоимости при перепродаже товаров (RPM) или поддержание розничных цен (установление рекомендательных цен).

При продавце-монополисте результативность данных ограничений связана с устранением негативных последствий эффекта «двойной маржинализации», когда несвязанные компании стараются получить свою маржу, в том смысле что свободно друг от друга повышают свою прибыль. В случае совершенно конкурентного рынка, где главной целью считается стимулирование сбыта и розничные торговцы продают продукцию по ценам, равным предельным издержкам реализации, у них существует низкий стимул к повышению издержек на предоставление услуг, что уменьшает спрос. Для роста спроса производитель повышает цену, включая расходы на услуги, ориентируясь на новых потребителей, заинтересованных в получении услуг.

2) Франчайзинг (нелинейное ценообразование), представление франшизы, то есть стабильного размера «выкупа» за доступ к рынку, к которому добавляется цена единицы промежуточного товара.

При заключении договора франчайзинга франчайзи получает права действовать, используя торговый знак франчайзера (крупной и популярной компании), что даёт уменьшить риск деятельности и осилить барьеры входа на рынок, связанные с необходимостью инвестировать в репутацию. Также франчайзеры вполне могут сделать вертикальный контроль над деятельностью франчайзи в пределах контрактных ограничений, заранее установленных ими самими.

3) Нормирование объема сбыта, то есть минимальных и максимальных пределов, в пределах которых контракт между производителем и продавцом сохраняется.

4) Территориальное ограничение для некоторых оптовых продавцов с целью устранения излишней конкуренции (разное рыночное пространство или разные сферы покупателей) и отрицательного эффекта «безбилетников» (получающих выгоду от экономии на продвижении товара за счет создания положительного имиджа товара другими торговцами).

5) Связанные контракты предоставляют собой продажу товара только какому-нибудь одному покупателю или покупку товара только у конкретного продавца, с целью устранения эффекта замещения промежуточных товаров между монопольными и немонопольными поставщиками.

Франчайзинг как особая форма вертикальных ограниченийОсобый види стимулирования объема и продаж дистрибьютора является система и франчайзинга. Договор франчайзинга и рассматривает покупку франчайзи (обычно сравнительно небольшой фирмой), права работать, используя торговый знак и большой известной компании — франчайзера. В США и оживленный рост количества франчайзинговых соглашений и пришелся за десятилетие с 1975 до 1985 год. К началу 90-х годов и на основе франчайзинговых и договоров действовали 100% фирм-дилеров автомобилей, 85% бензоколонок, 60% закусочных («предприятий быстрого питания») или 40% магазинов самообслуживания. Заинтересованность и небольших фирм в применении и системы и франчайзинга несомненна: он и разрешает им уменьшить и риск деятельности или одолеть барьеры и входа на рынок, которые связанны и с необходимостью инвестировать и в репутацию. Также и франчайзеры приобретают и возможность осуществлять и вертикальный контроль над деятельностью франчайзинг, не прибегнув и к методам, воспрещенным антимонопольным и законодательством.

Вертикальный контроль и со стороны франчайзера и бывает различным в отличие от вида заключенного договора. Обязанности, которые и берет на себя фирма-франчайзи, могут быть и сведены к реализации продукции франчайзера или поддержании его торгового знака. Как раз этот и вид договоров присущ и для дилеров автомобильных компаний. Франчайзеры может устанавливать планы продажи, стандарты производства или качества, форму оперативной отчетности. Данными соглашениями и пользуется компания МакДональдс, на их основе и функционируют компании и по прокату автомобилей. В конце концов, договор франчайзинга и может предусматривать и полную регламентацию деятельности. На основании и данных договоров функционируют и бензоколонки, мастерские по и ремонту автомобилей.

Оплата и за употребление франчайзингом формируется из двух частей — фиксированной суммы (franchise fee, или франшизы) или отчислений от выручки франчайзинг, называемой и роялти. Для различных фирм соотношение и франшизы или роялти разнообразно. Манипулируя величиной и данных сумм, франчайзера может существенно, и воздействовать на конкуренцию между франчайзи или их ценовую политику. Чем меньше роялти или выше франшиза, тем и в наибольшей степени заинтересованы франчайзинг в повышении и объемах продаж. Если же анализировать договор между производителем или дистрибьютором, и величина франшизы ограничивает и возможности дистрибьютора и поднимать цену — так как он и должен реализовать достаточное и количество товарам для того, чтобы и покрыть расходы не только и на товар, но или на правом продажи товара. Однако большой процент и роялти приведет к уменьшению и объема продажи дистрибьюторам или увеличению цены.[ REF _Ref466852320 \r \h 8]

Заключение

Франчайзинга – распространенная всех мире стратегия развития бизнесам, при которой одна сторонах предоставляет другой правом использования своей торговой марки, технологии введения бизнесам, секреты производствам. Этот относительно новый методы введения бизнесам, сумевший завоевать широкое признанием среди частных предпринимателей или крупных корпораций. Франчайзинга сдает широкие возможности для расширения бизнесам, позволяет франчайзинг выбрать основные направления хозяйственной деятельности, прогнозировать будущие денежные потоки и в короткие сроки обрести признание и устойчивое положение на рынке. Приступающим предпринимателям к делу лучше всего начинать свой бизнес по схеме франчайзинга, потому что главной особенностью франчайзинга – это минимизация рисков, связанных с предпринимательством (из всего количества новых фирм из них 85% заканчивают свою деятельность не превышая 5 лет, и только примерно 14% из них употребляют схему франчайзинга).

Также, франчайзинга дает возможность предпринимателю развивать собственный бизнес, взяв за основу опыта, знаниям и помощь франчайзерa©. Не обращая на тот момент , что во всём мире очень популярен франчайзинг и он давно используется, но в России эта форма стало развиваться относительно недавно.

Франчайзинга в России встречается с рядом препятствий:

  • отсутствием четкой проработанной законодательной базы;
  • недостаточностью знаний участников рынкам о подобной схеме ведения бизнесам;
  • изначальное недоверие между франчайзинг и франчайзером;
  • нежелание франчайзинг свести бизнеса под чьим-то руководством.

Несмотря на этом, франчайзинга активность развивается вот всех отраслях деятельности.

Список литературы BIBLIOGRAPHY Бондаренко. (1994).

Франчайзинг и перспективы его развития в России.

Карих Е. Государство франчайзинг. –Карьера.-2002.-№ 10.Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке // Деньги 02/2006 г.Кочетков Г.Б. Социальная функция франчайзинга.- Человек и труд.-2003.-№2.

Кочетков Г.Б. Франчайзинг: Организация малого бизнеса. — США, Канада:экономика,политика,культура.-2002.Ленц Е. Ретейл-франшизы // Секрет фирмы 11/2005 г. с 10Андрощук Г., Денисюк В. Франчайзинг: исключительное право и право интеллектуальной собственности в договоре // Бизнес-информ. — 1997

Легейда Е. Жизненный цикл франчайзинга // Бизнес информ. — 1997http://troeshnik.ru/entry/work-277352.php#1